Prezzi basati sul valore

Che cos'è il prezzo basato sul valore?

La determinazione del prezzo basata sul valore è una strategia di determinazione dei prezzi basata principalmente sul valore percepito da un consumatore di un prodotto o servizio. Il prezzo di valore è un prezzo incentrato sul cliente, il che significa che le aziende basano il loro prezzo su quanto il cliente ritiene che un prodotto valga la pena.

Il prezzo basato sul valore è diverso dal prezzo "costo più", che tiene conto dei costi di produzione nel calcolo del prezzo. Le aziende che offrono funzionalità o servizi unici o di grande valore sono in una posizione migliore per trarre vantaggio dal modello di determinazione del prezzo rispetto alle società che vendono principalmente articoli di largo consumo.

Key Takeaways

• La determinazione del prezzo basata sul valore è una strategia di determinazione dei prezzi basata principalmente sul valore percepito da un consumatore del prodotto o servizio in questione.
• Il prezzo di valore è un prezzo incentrato sul cliente, il che significa che le aziende basano il loro prezzo su quanto il cliente ritiene che un prodotto valga la pena.
• Le aziende che offrono prodotti e funzionalità unici o di grande valore sono in una posizione migliore per trarre vantaggio dal modello di determinazione del prezzo rispetto alle società che vendono principalmente articoli mercantili.

Comprensione dei prezzi basati sul valore

Il principio del prezzo basato sul valore si applica principalmente ai mercati in cui il possesso di un articolo migliora l'immagine di sé di un cliente o facilita esperienze di vita senza pari. A tal fine, questo valore percepito riflette il valore di un articolo che i consumatori sono disposti ad assegnargli e, di conseguenza, influenza direttamente il prezzo che il consumatore paga alla fine.

Sebbene il valore dei prezzi sia una scienza inesatta, il prezzo può essere determinato con tecniche di marketing. Ad esempio, le case automobilistiche di lusso sollecitano il feedback dei clienti, che quantifica efficacemente il valore percepito dai clienti delle loro esperienze alla guida di un particolare modello di auto. Di conseguenza, i venditori possono utilizzare l'approccio basato sui prezzi basato sul valore per stabilire il prezzo di un veicolo, andando avanti.

Caratteristiche necessarie per i prezzi basati sul valore

Qualsiasi azienda impegnata nella determinazione del prezzo di valore deve avere un prodotto o un servizio che si differenzia dalla concorrenza. Il prodotto deve essere incentrato sul cliente, il che significa che eventuali miglioramenti e funzionalità aggiuntive dovrebbero essere basati sui desideri e le esigenze del cliente. Naturalmente, il prodotto o il servizio deve essere di alta qualità se i dirigenti dell'azienda stanno cercando di avere una strategia di prezzo a valore aggiunto.

L'azienda deve anche avere canali di comunicazione aperti e forti relazioni con i propri clienti. In tal modo, le aziende possono ottenere feedback dai propri clienti sulle funzionalità che stanno cercando e su quanto sono disposti a pagare.

Per sviluppare una strategia di determinazione dei prezzi basata sul valore, le aziende devono investire una notevole quantità di tempo con i propri clienti per determinare le proprie esigenze.

Esempi di mercati basati sul valore

L'industria della moda è una delle più fortemente influenzate dai prezzi basati sul valore, in cui la determinazione del prezzo è una pratica standard. In genere, i designer di marca famosi richiedono prezzi più elevati in base alle percezioni dei consumatori su come il marchio influisce sulla loro immagine. Inoltre, se un designer riesce a convincere una celebrità della lista A a indossare il suo look a un evento sul tappeto rosso, il valore percepito del marchio associato può improvvisamente salire alle stelle. D'altra parte, quando l'immagine di un marchio diminuisce per qualsiasi motivo, la strategia di prezzo tende a ri-conformarsi a un principio di prezzo basato sui costi.

Altre industrie soggette a modelli di prezzi basati sul valore includono prodotti farmaceutici, cosmetici e cura della persona di marca.

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