Quali fattori influenzano maggiormente il mio margine di profitto?

Il margine di profitto non è un rapporto particolarmente complesso ma è considerato una delle indicazioni più importanti dell'efficienza di un'azienda. Esistono molti fattori che influenzano i margini di profitto, ma non tutti sono quantitativi e pertanto non si riflettono ovviamente nelle variabili del calcolo.

Se sei un rivenditore, ad esempio, la tua strategia di branding e marketing influisce indirettamente sul tuo margine di profitto attraverso i ricavi. In un certo senso, quasi tutti gli aspetti delle operazioni della tua azienda - dalla gestione fino alle tattiche di vendita al piano - influenzano il tuo margine di profitto.

Che cos'è il margine di profitto?

Esistono diversi tipi di margine di profitto - lordo rispetto a netto - ma questa descrizione si concentra sul margine di utile netto perché vi sono più fattori che influenzano l'utile netto.

Il margine di profitto netto è il rapporto tra il reddito netto rispetto ai ricavi, calcolato semplicemente dividendo i profitti per vendite. Questo è un modo rapido per determinare quale percentuale del prezzo di vendita mantiene la tua azienda dopo aver contabilizzato i costi che sono andati in vendita.

Margine netto = Utile / Entrate nette.

Il margine di profitto netto rappresenta una migliore rappresentazione della salute finanziaria rispetto ai soli ricavi. È possibile aumentare i guadagni della tua azienda riducendo il margine di profitto, il che significa che la società sta diventando relativamente meno efficiente. È impossibile avere un margine di profitto netto se la tua azienda sta perdendo denaro.

Fattori quantitativi

I numeri più ovvi, facilmente identificabili e generici che incidono sul margine di profitto sono i profitti netti, i ricavi delle vendite e i costi della merce. Nel tuo conto economico, osserva i ricavi netti e il costo dei beni venduti, ad esempio, per una visione molto generale di queste principali variabili.

Scavare un po 'più a fondo e i prezzi di vendita diventano fattori molto importanti. Aumenta il margine di profitto netto facendo un buon lavoro nella gestione dei costi della merce e puoi aumentare i prezzi di vendita allo stesso tempo.

Anche i numeri di inventario contano. Anche se l'inventario è registrato come un'attività nel bilancio, non si registrano i ricavi delle vendite fino a quando la transazione non ha effettivamente avuto luogo. L'inventario svalutato può danneggiare i margini di profitto e liberarsi dell'inventario attraverso un aumento delle vendite può aiutare i margini di profitto.

Una variabile sottovalutata - e su cui hai molto poco controllo - è la tassazione, poiché le imposte incidono sul reddito netto.

Fattori qualitativi

Ci sono troppi fattori qualitativi da elencare in un breve articolo, ma considera tutti gli elementi che potrebbero influenzare la vendita di un determinato prodotto, come quote di mercato, pubblicità efficace, cambiamenti stagionali, preferenze dei consumatori, leadership dell'azienda, programmi di ricompensa delle vendite, programmi di formazione per i dipendenti e la forza della concorrenza.

La linea di fondo

Molti analisti e investitori prendono così sul serio il margine di profitto perché può contenere un'enorme quantità di informazioni su un'azienda in un numero efficiente e di facile comprensione.