Business to Government (B2G)
Business to government (B2G) è la vendita e la commercializzazione di beni e servizi ad agenzie federali, statali o locali. Nel gergo moderno esistono tre modelli di business di base: business to consumer (B2C), business to business (B2B) e business to government (B2G).
B2G non è un pezzo insignificante di affari. Il solo governo federale spende circa $ 8, 5 miliardi al giorno. In particolare, una parte della sua attività dovrebbe essere spesa in fornitori di piccole imprese.
Comprensione di Business to Government (B2G)
Le attività B2B possono essere modeste come una piccola impresa che fornisce servizi di supporto IT a un governo municipale. Oppure può essere grande come Boeing, che costruisce elicotteri, sistemi di difesa antimissile, bombardieri B-52 e Air Force One, tra molti altri prodotti, per il Dipartimento della Difesa degli Stati Uniti.
Key Takeaways
- B2G, o business to government, fornisce beni e servizi ad agenzie governative a livello federale, statale e locale.
- La maggior parte dei contratti viene concessa in risposta a una richiesta di proposta (RFP) di un'agenzia.
- Le aziende fanno offerte per contratti presentando le risposte alle richieste di offerta.
A livello federale, la General Services Administration (GSA) è il braccio di acquisto ufficiale del governo, che sviluppa e implementa regolamenti su una vasta gamma di prodotti e servizi acquistati per il governo degli Stati Uniti.
Come le aziende ottengono contratti governativi
I governi generalmente sollecitano servizi dal settore privato attraverso richieste di proposta (RFP).
Il sito web GSA GSAAdvantage.gov, un portale commerciale per agenzie governative, dà un'idea della vastità dei prodotti acquistati dal governo federale.
La Small Business Administration (SBA) offre una guida online progettata per aiutare le piccole imprese a vincere contratti federali.
Non sorprende, dato l'enorme numero e la gamma di requisiti di acquisto federali, statali e locali, un intero settore di Internet è dedicato ad abbinare le imprese alle agenzie governative. Alcuni dei siti che offrono accesso alle informazioni sugli attuali contratti governativi includono bgov.com, bidsync.com, thebidlab.com, rfpdb.com e findrfp.com.
Ostacoli alle imprese al governo
Le aziende che sono abituate a interagire con altre aziende o direttamente con i consumatori spesso incontrano ostacoli imprevisti quando lavorano con agenzie governative.
I governi tendono a impiegare più tempo rispetto alle aziende private per approvare e iniziare a lavorare su un determinato progetto. I livelli di regolamentazione possono trascinare sull'efficienza complessiva del processo di appalto.
$ 8, 5 miliardi
L'importo stimato speso quotidianamente dal governo degli Stati Uniti.
Mentre le aziende possono scoprire che i contratti governativi comportano ulteriori documenti, tempi e controlli, ci sono vantaggi nel fornire beni e servizi al settore pubblico. I contratti governativi sono spesso ampi e più stabili rispetto a analoghi lavori del settore privato. Una società con una storia di contratti governativi di successo di solito trova più facile ottenere il prossimo contratto.
Il vantaggio delle piccole imprese
Il governo federale ha il mandato di incoraggiare gli imprenditori delle piccole imprese.
La Small Business Administration (SBA) ha una guida online per le piccole imprese che vogliono vincere contratti federali.
Per qualificarsi come un appaltatore di piccole imprese, un'impresa deve essere correttamente registrata come tale, dimostrando che è posseduta e gestita in modo indipendente e offre un contributo significativo all'economia degli Stati Uniti, tra gli altri requisiti.
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