commercializzazione
La commercializzazione è il processo di immissione sul mercato di nuovi prodotti o servizi. L'atto più ampio di commercializzazione implica produzione, distribuzione, marketing, vendite, assistenza clienti e altre funzioni chiave fondamentali per raggiungere il successo commerciale del nuovo prodotto o servizio.
Comprensione della commercializzazione
La commercializzazione richiede una distribuzione e una strategia di marketing a tre livelli accuratamente sviluppate, che comprende i seguenti componenti principali:
- La fase dell'ideazione
- La fase del processo aziendale
- La fase delle parti interessate
Il processo di commercializzazione
Molte persone vedono la fase dell'ideazione come la bocca di un imbuto. Sebbene molte idee entrino nella parte superiore dell'imbuto, solo una frazione alla fine si dirige verso l'implementazione. Ideation tenta di generare nuovi prodotti e servizi in grado di soddisfare le esigenze dei consumatori senza risposta e i design più funzionali si allineano al modello di business dell'azienda, offrendo alti vantaggi a basso costo.
La fase di ideazione si sforza di incorporare una filosofia di marketing nota come "The Four Ps", che sta per prodotto, prezzo, luogo e promozione. Spesso definito come il mix di marketing, le aziende utilizzano questo concetto per determinare i prodotti da creare, i punti di prezzo in cui venderli, la base di clienti che desidera targetizzare e le campagne di marketing che verranno lanciate nel tentativo di spostare la merce dagli scaffali.
Affinché un prodotto potenziale sia idoneo alla commercializzazione, gli sforzi di ricerca e sviluppo (R&S) devono telegrafare un livello di valore pubblico che potrebbe potenzialmente comportare una maggiore redditività per l'azienda. E affinché la commercializzazione abbia davvero successo, un'azienda deve soddisfare sia le esigenze dei suoi clienti che quelle delle parti interessate.
Vendita di nuovi prodotti nel mercato
Prima di poter essere immessi sul mercato, è necessario adottare brevetti, registrazioni di marchi e altre misure legali per proteggere i diritti intellettuali di un prodotto. La produzione può avvenire internamente o può essere subappaltata a fabbriche di terzi. Una volta completata una linea di prodotti, gli sforzi promozionali portano quindi consapevolezza sul mercato di riferimento, a cui si accede attraverso i canali di distribuzione, nonché le partnership con i rivenditori.
Sebbene le aziende che producono, commercializzano e distribuiscono prodotti internamente tendano a raccogliere profitti più elevati perché non devono condividere i proventi con gli intermediari, si assumono anche maggiori responsabilità in relazione ai superamenti dei costi di produzione.
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