Avvio di una piccola impresa in tempi difficili

Avviare una piccola impresa è un duro lavoro e in un'economia difficile può essere ancora più difficile. Ciò è in parte dovuto al fatto che, quando i mercati del credito sono stretti, può essere difficile ottenere finanziamenti. Ecco perché è fondamentale per i proprietari di piccole imprese affinare i propri piani aziendali. In altre parole, se vuoi una fetta della torta di finanziamento, faresti meglio a lavorare duramente sulle tue proiezioni di cassa e conoscere i tuoi profitti fino al centesimo: quanti soldi devi mettere nel business, quanto dovrai addebitare spese per far fronte ai costi operativi e, si spera, a cosa è necessario fare per realizzare un profitto. Se stai pensando di fare il salto nell'imprenditorialità, considera i seguenti suggerimenti per costruire con successo la tua attività in un'economia difficile.

1. Trova finanziamenti

Prima di richiedere un prestito, chiedi ad amici fidati o consulenti professionisti di rivedere il tuo piano aziendale per assicurarti di non trascurare nulla di critico o di fare ipotesi imprecise. Potresti chiedere:

• un amico che possiede i propri affari
• un agente di prestito presso la banca dove fai affari
• un contabile (chiedi un preventivo per rivedere prima il tuo piano)

Oltre a garantire finanziamenti per la tua nuova impresa, crea un piano di backup finanziario sia per la tua attività sia per le tue finanze personali se non riesci a raggiungere le tue previsioni di entrate iniziali. Dovresti anche accumulare le tue riserve di cassa personali in modo da avere abbastanza da vivere per 6-12 mesi e budget attentamente per assicurarti di poter continuare a effettuare i pagamenti più cruciali (ad esempio, affitto / mutuo, premi assicurativi, ecc.). Infine, controlla il tuo istinto e il tuo saldo bancario per assicurarti di essere pronto per iniziare la tua nuova avventura.

2. Mercato intelligente

Avviare una nuova impresa quando l'economia è in crisi richiede creatività e ingegnosità. Il marketing è fondamentale per anticipare il gioco e i tuoi concorrenti. Prendi il tuo piano aziendale e arricchisci davvero i componenti di marketing. Cosa venderai esattamente, quali sono i tuoi clienti target, come valuterai i tuoi prodotti o servizi e qual è il tuo piano per promuovere la tua attività?

Hai maggiori possibilità di successo pensando alla nicchia. Taglia e taglia la tua base clienti originale per creare segmenti più piccoli per commercializzare in modo più strategico. Ad esempio, se offri un servizio professionale rivolto alle donne, potresti restringerlo per indirizzare le donne a una fascia di età, tipo di carriera o posizione geografica specifica?

Oppure, in alternativa, pensa a come modificare i tuoi prodotti o servizi per ampliare il tuo fascino e la tua base di clienti. Ad esempio, se hai aperto un'azienda che crea la tua cena, potresti anche offrire la consegna della cena o cene pre-confezionate / preconfezionate per i clienti che vogliono afferrare e andare?

Ricorda di tenere d'occhio la concorrenza. Esegui continue analisi della concorrenza e osserva cosa stanno facendo gli altri fornitori e quali tecniche di marketing stanno utilizzando per costruire la loro attività. Stanno modificando il prodotto? Abbassare il prezzo? Usando tattiche promozionali creative? Dovrai sapere dove si trovano i tuoi concorrenti in modo da poter differenziare te stesso e guadagnare quote di mercato. Ad esempio, pensa a dove non operano i tuoi concorrenti o quali potenziali clienti mancano, quindi cattura quel segmento di mercato.

3. Inizia in piccolo ... con un piano da espandere

Gestisci le tue aspettative e le tue spese iniziando il più piccolo possibile, quindi pianifica di espandersi quando l'azienda inizia. Rivedi il tuo piano aziendale e riconsidera ciò di cui hai bisogno per iniziare. Ad esempio, potresti iniziare in una posizione più piccola e meno costosa o rimanere virtuale evitando completamente un ufficio fisico?

Dopo aver deciso lo spazio migliore e più conveniente per la tua azienda, pensa alle tue esigenze di personale. Prima di assumere dipendenti a tempo pieno, pensa a riempire le posizioni necessarie con appaltatori indipendenti, lavoratori temporanei o personale part-time. Se stai aprendo un'attività in un'area che ha visto piegare le imprese locali, potresti essere in grado di raccogliere alcuni grandi talenti per meno compensi rispetto a un mercato positivo.

Sii realistico riguardo ai vantaggi per i dipendenti che puoi offrire e acquista in modo competitivo ai prezzi migliori. È meglio per i tuoi dipendenti offrire meno benefici in anticipo e aggiungerli all'aumentare dei tuoi profitti piuttosto che offrire troppo subito e scoprire che non puoi permetterti di mantenerli.

4. Usa la tecnologia a tuo vantaggio

La tecnologia può offrire numerosi modi per risparmiare denaro e aumentare i profitti. Per esempio:

• Espandi il tuo mercato vendendo attraverso più canali online.
• Fai l'email marketing invece della pubblicità elettronica o cartacea più costosa.
• Utilizzare siti Web come Entrepreneur.com o BusinessInfoGuide.com per ottenere idee da colleghi imprenditori e imprenditori di successo.
• Ottimizza il tuo sito Web per i motori di ricerca per mantenere il tuo sito in cima alle ricerche dei tuoi clienti.
• Produci veicoli di marketing a prezzi accessibili come podcast o webinar attraverso il tuo sito web.
• Crea un programma di fidelizzazione dei clienti online che offre avvisi avanzati su vendite, sconti, bonus di riferimento e coupon.

5. Rete, rete, rete

Conosci altre persone nella tua community che possono indirizzare i clienti e aiutarti a costruire la tua attività. Non sai da dove iniziare? Trova un gruppo di reti di imprese locali o contatta la tua camera di commercio. Cerca di entrare in un'associazione professionale - o locale, dove puoi incontrare persone di persona o persino un gruppo online - per attingere alle idee degli altri.

6. Idee per ridurre i costi

Un'economia cupa può effettivamente mascherare alcuni grandi modi per risparmiare denaro. Le idee creative per ridurre i costi di avvio includono:

• Utilizzare la situazione economica come leva per negoziare affitti, contratti di leasing di attrezzature, ecc. I locatori, gli sviluppatori e i venditori hanno bisogno che le aziende paghino l'affitto e adempiano i contratti. Potresti essere in grado di ottenere un prezzo inferiore se puoi dimostrare di essere in grado di pagare in tempo e per intero alla tariffa più bassa.
• Acquistare materiali di consumo da aziende che stanno chiudendo o che necessitano di ridurre le scorte, in particolare per gli articoli a grande biglietto come elettronica, mobili per ufficio, ecc.
• Baratto con altri imprenditori. Cerca possibilità di alleanze commerciali e suggerisci di compensare i costi scambiando prodotti o servizi.
• Fare i tuoi compiti legali. Prima di sborsare grosse somme di denaro a un avvocato per i costi di avvio dell'attività, come incorporare o ottenere un marchio, utilizzare fonti online come Findlaw.com o Legalzoom.com, che forniscono risorse gratuite e servizi a basso costo.
• Shopping a confronto per la migliore offerta su una carta di credito aziendale. Trova la carta che offre i migliori termini, condizioni, tariffe e vantaggi per le tue esigenze di credito aziendale su siti come Creditcard.com.

La linea di fondo

Ci sono vantaggi unici associati all'avvio di un'impresa in un'economia difficile. Se fai i compiti, pensa in modo strategico e sfrutti tutte le opportunità per ridurre al minimo i costi, massimizzando al contempo il valore aggiunto per i clienti, puoi costruire una base per un successo aziendale duraturo.