Gestione della distribuzione
La gestione della distribuzione si riferisce al processo di supervisione della circolazione delle merci dal fornitore o dal produttore al punto vendita. È un termine generale che si riferisce a numerose attività e processi come imballaggio, inventario, deposito, catena di approvvigionamento e logistica.
La gestione della distribuzione è una parte importante del ciclo economico per distributori e grossisti. I margini di profitto delle imprese dipendono dalla velocità con cui possono consegnare i loro beni. Più vendono, più guadagnano, il che significa un futuro migliore per l'azienda. Avere un sistema di gestione della distribuzione di successo è importante anche per le aziende per rimanere competitive e per soddisfare i clienti.
Comprensione della gestione della distribuzione
La gestione della distribuzione è fondamentale per il successo finanziario e la longevità aziendale. L'esecuzione corretta richiede una gestione efficace dell'intero processo di distribuzione. Maggiore è una società o maggiore è il numero di punti di fornitura di un'azienda, più dovrà fare affidamento sull'automazione per gestire efficacemente il processo di distribuzione.
La moderna gestione della distribuzione non si limita a spostare i prodotti dal punto A al punto B. Comprende anche la raccolta e la condivisione di informazioni pertinenti che possono essere utilizzate per identificare le opportunità chiave per la crescita e la competitività sul mercato. La maggior parte delle aziende progressiste ora utilizza le proprie forze distributive per ottenere informazioni di mercato essenziali per valutare la propria posizione competitiva.
Esistono sostanzialmente due tipi di distribuzione: distribuzione commerciale (comunemente nota come distribuzione delle vendite) e distribuzione fisica (meglio nota come logistica). La distribuzione comprende diverse funzioni come il servizio clienti, la spedizione, lo stoccaggio, il controllo dell'inventario, le operazioni della flotta di autocarri privati, l'imballaggio, la ricezione, la movimentazione dei materiali, nonché l'impianto, il magazzino, la pianificazione della posizione del negozio e l'integrazione delle informazioni.
L'obiettivo è raggiungere la massima efficienza nella consegna di materie prime e parti, sia prodotti parzialmente che completamente finiti, nel luogo e nel tempo giusti, nelle condizioni adeguate. La pianificazione della distribuzione fisica dovrebbe allinearsi con la strategia generale del canale.
Vantaggi di una strategia di gestione della distribuzione
Oltre a mantenere alti i profitti, ci sono molti motivi per cui un'azienda potrebbe voler utilizzare una strategia di gestione della distribuzione. Innanzitutto, mantiene le cose organizzate. Se non esistesse un sistema di gestione adeguato, i rivenditori sarebbero costretti a conservare le scorte nelle proprie sedi, una cattiva idea, soprattutto se il venditore non dispone di spazio di archiviazione adeguato.
Un sistema di gestione della distribuzione rende anche le cose più facili per il consumatore. Permette loro di visitare una posizione per una varietà di prodotti diversi. Se il sistema non esistesse, i consumatori dovrebbero visitare più sedi solo per ottenere ciò di cui hanno bisogno.
La messa in atto di un adeguato sistema di gestione della distribuzione allevia anche qualsiasi potenziale errore nella consegna, nonché i tempi di consegna dei prodotti.
Le aziende possono adottare strategie di gestione della distribuzione attraverso piattaforme elettroniche, che possono aiutare a semplificare il processo e aumentare le vendite dei prodotti.
Key Takeaways
- La gestione della distribuzione è il processo di supervisione della circolazione delle merci dal fornitore o dal produttore al punto vendita.
- Si riferisce ad attività e processi quali imballaggio, inventario, deposito, catena di approvvigionamento e logistica.
- L'adozione di una strategia di gestione della distribuzione è importante per il successo finanziario e la longevità aziendale.
- La gestione della distribuzione aiuta a organizzare le cose e a soddisfare i clienti.
Gestione della distribuzione come funzione di marketing
L'idea fondamentale della gestione della distribuzione come funzione di marketing è che la gestione della distribuzione avviene in un ecosistema che comporta anche la considerazione di quanto segue:
- Prodotto : Non sempre un oggetto tangibile, il prodotto può anche riferirsi a un'idea, musica o informazione.
- Prezzo : si riferisce al valore di un bene o servizio sia per il venditore che per l'acquirente, che può comportare sia fattori tangibili che immateriali, come il prezzo di listino, gli sconti, i finanziamenti e la probabile risposta di clienti e concorrenti.
- Promozione : si tratta di qualsiasi comunicazione utilizzata da un venditore per informare, persuadere e / o ricordare agli acquirenti e ai potenziali acquirenti i beni, i servizi, l'immagine, le idee del venditore e l'impatto che ha sulla società.
- Posizionamento : Ciò si riferisce al processo che garantisce la disponibilità, l'accessibilità e la visibilità dei prodotti ai consumatori finali o agli utenti aziendali nei canali di destinazione o ai clienti in cui preferiscono acquistare.
Una gestione efficace della distribuzione implica la vendita del prodotto garantendo al contempo scorte sufficienti nei canali, gestendo al contempo le promozioni in tali canali e le loro diverse esigenze. Implica anche che una catena di approvvigionamento sia sufficientemente efficiente da consentire che i costi di distribuzione siano abbastanza bassi da consentire la vendita di un prodotto al giusto prezzo, supportando così la tua strategia di marketing e massimizzando i profitti.
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