Drip Marketing
Il gocciolamento è una strategia adottata da molti direct marketer in cui un flusso costante di materiale di marketing viene inviato ai clienti per un periodo di tempo. Il marketing a goccia si impegna a creare vendite attraverso un'esposizione ripetuta a lungo termine ai suoi destinatari dei beni e servizi pubblicizzati. Il marketing a goccia può comportare l'uso di una varietà di mezzi, come e-mail, direct mail e social media, per fornire un flusso costante di messaggi pre-scritti a potenziali clienti o acquirenti. L'obiettivo del marketing a goccia è mantenere un prodotto o servizio che si sta cercando di vendere nei pensieri del potenziale cliente. Il marketing tramite gocciolamento può anche essere definito "campagna di gocciolamento", "e-mail sul ciclo di vita", una campagna di posta elettronica automatizzata, "" automazione del marketing "o" campagna di risposta automatica ".
Breaking Down Drip Marketing
Inizialmente, il marketing a goccia veniva effettuato principalmente con posta cartacea e volantini inviati a un destinatario da un elenco di marketing o dopo un contatto iniziale. Internet e le sue innumerevoli opzioni di messaggistica sono ora il modo principale per impegnarsi nel marketing a goccia. Molte forme di marketing a goccia si basano sulla "Legge del 29", che afferma che la maggior parte dei potenziali clienti non acquisterà qualcosa fino a quando non vedrà un annuncio per esso almeno 29 volte. Il marketing a goccia può essere utilizzato come mezzo per la generazione di lead, con comunicazioni automatizzate che servono da sostituti o aumentano un follow-up personale. Il marketing a goccia può essere visto come un modo a basso impatto per mantenere alta la mente negli sforzi di vendita più lunghi.
Metodi di marketing a goccia
Il mezzo più comune per il marketing a goccia è l'e-mail a causa del suo basso costo e dell'automazione semplice. L'e-mail marketing viene generalmente utilizzato con un modulo online che il potenziale cliente compila, che le inserisce in un programma di risposta automatica che gestisce la campagna da lì in poi.
I social media vengono sempre più utilizzati nelle campagne di marketing a goccia, in cui gli aggiornamenti degli account dei social media e le voci dei feed di notizie vengono aggiornati regolarmente su uno sforzo di marketing dei contenuti.
La posta diretta è stata a lungo utilizzata negli sforzi di marketing a goccia ed è stata aggiornata per utilizzare il software e la stampa digitale per automatizzare, personalizzare e gestire in altro modo la produzione e la distribuzione di mailer.
Drip Marketing: comportamento prospettico
Una campagna di gocciolamento viene condotta in parte in base al comportamento di un potenziale cliente, che conferisce alla pratica il suo altro nome: e-mail comportamentali. Generalmente, una volta che un potenziale cliente decide di comunicare da un venditore, inizia una serie di e-mail o altre comunicazioni pre-composte. La prima e-mail potrebbe essere rilasciata immediatamente o entro pochi giorni. Presto è seguito da una serie di email di follow-on basate sul comportamento del consumatore, come visitare un sito Web, fare acquisti online, aggiungere un articolo a un carrello della spesa online o effettuare un acquisto. Tali comportamenti sono facilmente tracciabili online e possono comportare una varietà di comunicazioni, inclusi incentivi all'acquisto, come sconti.
Confronta i conti di investimento Nome del fornitore Descrizione Descrizione dell'inserzionista × Le offerte che compaiono in questa tabella provengono da società di persone da cui Investopedia riceve un compenso.