Guanxi
Guanxi (pronuncia gwon-she ) è un termine cinese che significa "reti" o "connessioni" che aprono le porte a nuovi affari e facilitano gli affari. Una persona che ha un sacco di guanxi sarà in una posizione migliore per generare affari rispetto a qualcuno a cui manca.
Generalmente un fatto riconosciuto, è particolarmente vero in Cina che le ruote degli affari sono lubrificate con guanxi.
Come funziona Guanxi
Guanxi è forse meglio compreso dal vecchio assioma, "non è quello che sai, ma chi conosci è importante." Il Guanxi in Occidente si presenta in molte forme: reti di ex alunni, case di confraternita o sorority, luoghi di lavoro passati e presenti, club, chiese, famiglie e amici.
Nelle scienze sociali, il guanxi è simile ad alcuni concetti compresi nella teoria delle reti, come l'idea di intermediazione di informazioni o connessioni da parte di individui ben posizionati in una rete sociale o il loro capitale sociale.
Le probabilità di ottenere l'accesso a un'opportunità di business e quindi di vincere quell'opportunità sono maggiori quando lavori sulle tue connessioni. Se stai chiedendo un contratto in concorrenza con altri e conosci qualcuno dall'altra parte dell'accordo, naturalmente proverai a utilizzare questo contatto a tuo vantaggio.
Se sei un dirigente di Wall Street con Guanxi a Washington, farai sicuramente alcune telefonate per assicurarti che i legislatori rimangano sterilizzati e che i regolatori ti stiano alle spalle. Se sei un amministratore delegato che desidera effettuare un'acquisizione, toccherai il tuo guanxi al golf club per trovare un percorso più rapido verso il tuo obiettivo.
Key Takeaways
- Guanxi è un termine cinese che descrive la capacità di un individuo di connettersi o fare rete per scopi produttivi.
- Guanxi è forse meglio incapsulato dall'assioma, "non è quello che sai, ma chi conosci".
- Abusare del guanxi attraverso pratiche commerciali aggressive o disoneste può mettere a repentaglio la propria reputazione o presentare opportunità di corruzione.
Stare al di sopra del bordo con Guanxi
A seconda di dove fai affari e di quanto sei aggressivo, usare il guanxi può essere innocuo o pericoloso. È comunemente accettato come un modo di condurre affari in Occidente, ma è necessario essere consapevoli del conflitto di interessi, governato dalla legge o da un codice etico aziendale e da casi molto gravi che coinvolgono Foreign Corrupt Practices Act (FCPA) se fai affari all'estero.
In Cina, dove l'arte del guanxi è praticata in alta forma, invocare connessioni è la norma per far muovere le cose. Tuttavia, anche lì, si può andare troppo lontano. I leader aziendali con guanxi nel governo si sono impegnati in attività illegali con conseguenze disastrose. Abusare del guanxi è una cattiva idea in tutti tranne pochi posti sulla terra.
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