Come posso determinare il vantaggio competitivo della mia azienda?

La maggior parte delle aziende è fondata su un vantaggio competitivo o può applicare determinati criteri per trovare il proprio vantaggio competitivo. Gran parte di questo può essere eseguito attraverso la deduzione e un processo di eliminazione. Dopo tutto, il tuo vantaggio competitivo è, per definizione, qualcosa che i tuoi concorrenti non hanno. Per trovare un vantaggio competitivo duraturo, cerca qualcosa che i tuoi concorrenti non possano facilmente replicare o imitare.

I vantaggi competitivi possono essere trovati quasi ovunque. Alcuni ristoranti prosperano per la loro posizione. Una compagnia aerea potrebbe aver stipulato un contratto di carburante a basso prezzo prima che i prezzi salissero, permettendole di distogliere i clienti dalle altre compagnie aeree. Ci sono case automobilistiche che hanno processi di produzione migliori rispetto ai loro concorrenti. È possibile che il vantaggio competitivo del Berkshire Hathaway sia assolutamente unico: la mente di Warren Buffet. Coca-Cola, ovviamente, ha quella ricetta segreta e l'enorme riconoscimento del marchio. Walmart ha enormi economie di scala.

Prenditi il ​​tempo per esaminare le differenze tra i beni e i servizi del tuo concorrente e i tuoi. Conduci sondaggi sui clienti per capire perché i consumatori hanno scelto la tua azienda. È possibile che tu sia in grado di offrire un servizio comparabile a un prezzo inferiore, nel qual caso è tempo di rivedere i tuoi processi per determinare dove raccogliere i risparmi sui costi.

Una volta identificato un potenziale vantaggio competitivo, scopri quanto è raro. Più facile è replicare, più veloce è la concorrenza. A volte il vantaggio competitivo è accessibile solo attraverso un determinato mercato di destinazione, con un prodotto o servizio specifico o con una posizione specifica. In questi casi, potrebbe essere meglio focalizzare la strategia aziendale verso queste aree, evidenziando e premendo il tuo vantaggio. La maggior parte delle aziende che stanno realizzando profitti hanno in qualche modo un vantaggio competitivo. Dopotutto, qualcosa è convincente per i consumatori a fare affari con loro.

Una volta trovato questo vantaggio, concentra gli sforzi della tua azienda sul rafforzamento. L'obiettivo è quello di essere il migliore nel tuo campo.