Come Netflix paga per le licenze di film e programmi TV

Netflix, Inc. (NFLX) è uno dei maggiori fornitori di contenuti televisivi e cinematografici in streaming su Internet . A partire da febbraio 2019, Netflix ha 139 milioni di abbonati. La società è attualmente al comando di concorrenti come Hulu e Amazon Prime Instant Video.

Mentre altri servizi di streaming implementano una combinazione di abbonamenti dei membri e la vendita di spazi pubblicitari a società esterne, Netflix si distingue dalla massa nel suo approccio verso la generazione di entrate. La società non offre spazi pubblicitari ai marketer, né offre livelli di contenuti a prezzi diversi agli abbonati. Piuttosto, ogni cliente Netflix paga una tariffa mensile fissa che consente l'accesso a programmi e film TV esclusivi e non esclusivi per i quali la società ha acquistato le licenze dai proprietari dei contenuti.

Le commissioni riscosse dagli abbonati, insieme alla raccolta di capitali attraverso nuove emissioni di debito, consentono a Netflix di acquisire e mantenere accordi di licenza per il contenuto che l'azienda fornisce ai propri utenti.

Come Netflix finanzia il suo contenuto per le licenze

Per mantenere gli abbonati soddisfatti del numero di opzioni disponibili per lo streaming online, Netflix negozia costantemente nuovi accordi di licenza con programmi TV, reti e cineasti. La licenza nel regno dei contenuti di streaming online è definita come il processo per ottenere l'autorizzazione dal proprietario di un programma TV o film per lo streaming dei suoi contenuti attraverso un servizio come Netflix. Un accordo di licenza è stabilito in base ai termini di un contratto legalmente vincolante tra i proprietari dei contenuti e Netflix, e ogni accordo varia in base alle esigenze del proprietario dei contenuti e Netflix.

Ad esempio, il proprietario di uno spettacolo televisivo potrebbe accettare di consentire a Netflix di trasmettere in streaming tutte le stagioni di quello spettacolo per intero attraverso la sua piattaforma online per uno, tre o cinque anni. L'accordo di licenza può essere rinegoziato al termine del periodo di tempo impostato, oppure Netflix potrebbe far cadere lo spettacolo dalla sua biblioteca se l'interesse degli spettatori non è abbastanza elevato da giustificare il costo.

Un proprietario di contenuti può offrire un accordo simile sullo stesso programma TV a un servizio di streaming concorrente, come Hulu o Amazon Prime Video, rendendo non esclusivo il contratto di licenza tra ciascuna società e il proprietario. Gli accordi di licenza che non sono esclusivi di una singola piattaforma di streaming sono meno costosi da ottenere.

Mentre la concorrenza continua a saturare il mercato della televisione e dei film in streaming, i proprietari di contenuti e i servizi di streaming riconoscono l'importanza di contenuti esclusivi per gli spettatori. In base a un accordo di licenza esclusivo, il contenuto è disponibile solo attraverso un singolo servizio di streaming come Netflix per un periodo determinato o per sempre. Gli accordi di licenza esclusiva sono molto più costosi per Netflix rispetto agli accordi non esclusivi, ma hanno il potenziale di portare un numero maggiore di abbonati nel tempo.

Il costo del business dei contenuti

Garantire accordi di licenza con reti televisive, cineasti e altri proprietari di contenuti è la spesa maggiore per Netflix. Ad esempio, nel 2018 l'azienda ha speso quasi 13 miliardi di dollari in licenze e produzione di contenuti. Ha speso $ 2, 37 miliardi in marketing - il più nella storia del business.

La crescita della televisione via Internet ha reso più difficile l'acquisto di licenze a basso costo e l'attuale budget di licenza per i contenuti dell'azienda riflette questa verità. In una dichiarazione agli azionisti, Netflix ha rivelato che il suo budget per i contenuti avrebbe superato $ 7, 5 miliardi nel 2018. Era quasi il doppio.

Il Chief Content Officer Ted Sarandos ha commentato il Media & Communications Summit 2018 di MoffettNathanson, affermando che la compagnia ha 470 originali programmati per essere presentati in anteprima entro la fine dell'anno, portando il totale a circa 1.000. Ha anche stimato che la compagnia spenderà l'85% delle nuove spese per spettacoli e film originali.

Netflix utilizza il data mining dei consumatori per determinare quali utenti visualizzano i contenuti e fa molto affidamento su queste informazioni per determinare il costo totale di ciascun accordo di licenza. Secondo i funzionari di Netflix, i dati vengono raccolti per determinare le ore previste per la visione di ogni programma TV o film generato nel corso di un accordo di licenza - stabilendo un costo orario visualizzato. Confronta questa metrica con disposizioni di contenuto simili e basa i prezzi finali sull'esclusività, nonché sul periodo di tempo del contratto.