Elefanti da caccia

DEFINIZIONE di Elefanti da caccia

La caccia agli elefanti descrive la pratica di prendere di mira grandi aziende o clienti. La caccia agli elefanti è un termine vivace e viene utilizzata per descrivere una strategia volta a perseguire clienti molto grandi per vendere un bene o un servizio, oltre a rivolgersi a grandi aziende per l'acquisizione.

RIPARTIZIONE Caccia agli elefanti

La caccia agli elefanti è un termine colloquiale per descrivere la pratica di prendere di mira le grandi aziende come potenziali clienti o obiettivi di acquisizione. Sia vendendo un tostapane o acquisendo un concorrente, le aziende possono seguire una delle numerose strategie quando decidono dove concentrare le risorse limitate. Dal punto di vista delle vendite, la caccia agli elefanti sottolinea la ricerca di clienti a livello aziendale che effettueranno grandi acquisti. Se un'azienda è in grado di chiudere una vendita "elefante" di quanto potrebbe vedere un impatto positivo significativo sui suoi ricavi, soprattutto se è in grado di ottenere un contratto pluriennale. Le start-up in grado di chiudere un cliente di grandi dimensioni possono utilizzare queste informazioni quando convincono altre grandi aziende a fornire un buon prodotto, poiché le società hanno maggiori probabilità di lavorare con una nuova società se sanno che anche altre grandi aziende stanno facendo la stessa cosa.

Concentrarsi su grandi aziende esistenti può essere uno sforzo ad alta intensità di risorse perché altri concorrenti hanno probabilmente fatto un acquisto o un'acquisizione simile in passato. Le entrate medie per account (ARPA) saranno molto maggiori per gli elefanti, ma il numero di aziende che si qualificano come elefanti sarà inferiore al numero di aziende più piccole. L'acquisizione di clienti con ARPA basso può essere più semplice rispetto all'acquisizione di clienti di valore maggiore, ma i clienti ARPA molto bassi richiedono che un'azienda sia in grado di raggiungere un vasto pubblico.

Le aziende che desiderano acquisire un'altra società guardano anche al costo dell'acquisizione in relazione al potenziale di crescita. Il costo di acquisizione può essere enorme e, in alcuni casi, il valore percepito dell'azienda target può essere un grande multiplo dei suoi guadagni. Questo è spesso il caso delle aziende tecnologiche, in quanto sono spesso nelle prime fasi di sviluppo, ma il mercato può vedere un sacco di potenziale.

Warren Buffett è un famoso cacciatore di elefanti nel mondo degli investitori e di solito si riferisce alle sue potenziali compagnie target come "elefanti" o grandi acquisizioni.

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