Seasons Impact Real Estate più di quanto si pensi

Il tempo freddo può significare un mercato immobiliare di raffreddamento, a seconda di dove vivi. Sia che tu stia acquistando o vendendo un immobile, l'offerta e la domanda di questioni abitative. Uno dei fattori che influenzano l'offerta e la domanda di alloggi è la stagionalità del vostro mercato. Mentre potresti non pensare che le stagioni dell'anno abbiano un'influenza sul prezzo che stai pagando o chiedendo per la tua casa, fa una grande differenza - in alcuni casi, fino al 10%. Come va per uno sconto stagionale?

Conosci il tuo mercato immobiliare

La stagionalità di un mercato varia da luogo a luogo. Ogni mercato ha una sua sfumatura. Ad esempio, città come Phoenix subiscono un effetto da snowbird, in cui i mesi invernali sono popolari a causa dell'afflusso di persone provenienti da diverse regioni, come il Nordest, che si stanno trasferendo o acquistando una seconda casa. In alternativa, in città come Denver, il clima freddo ha un ruolo nella stagionalità del mercato, rallentando il ritmo tipicamente vivace delle vendite di case. (Per ulteriori informazioni, vedi: Qual è il momento migliore per vendere una casa? )

È importante essere in grado di identificare i fattori che influenzano la tua regione in modo da poter comprendere l'impatto delle tendenze della stagionalità sul mercato immobiliare.

Fattori chiave nel settore immobiliare stagionale

Mentre il tempo è qualcosa che differirà in ogni mercato, ci sono alcune considerazioni a livello nazionale che contribuiscono alle tendenze stagionali nel settore immobiliare. La stagione delle vacanze e l'anno scolastico influenzano enormemente l'offerta e la domanda di un determinato mercato.

Gli acquirenti e i venditori con bambini in genere non vogliono sradicare la loro famiglia nel mezzo dell'anno scolastico e aspetteranno fino alla sua conclusione, quindi avranno più tempo libero per trasferirsi e la possibilità di un nuovo inizio una volta iniziato l'anno scolastico successivo. In effetti, alcuni studi hanno dimostrato che i periodi più movimentati dell'anno si verificano durante l'estate, con giugno che è uno dei mesi più trafficati e il 31 luglio il giorno più trafficato, il che significa che le persone stanno probabilmente acquistando il mercato immobiliare alla fine dell'anno scolastico e mentre l'estate volge al termine.

Inoltre, probabilmente troverai meno persone che si spostano durante le vacanze, il che elimina sostanzialmente il periodo tra novembre e gennaio. Durante questo periodo dell'anno le persone non vogliono aggiungere la logistica per passare a una stagione delle vacanze già frenetica piena di obblighi familiari, scadenze di fine anno, condizioni meteorologiche imprevedibili e altro ancora. (Per la lettura correlata, consultare: Strategie per l'acquisto della casa vacanza perfetta .)

Come funziona la stagionalità per gli acquirenti di case

A causa delle fluttuazioni della domanda e dell'offerta, è durante questo "schema stagionale" identificato che scoprirai che non hai la stessa concorrenza del normale acquirente di case. Con l'estate che è il periodo più movimentato dell'anno, le persone acquistano in modo più aggressivo rispetto all'inverno, limitando il numero di case disponibili e aumentando i prezzi di mercato. In inverno, però, poiché nessuno vuole affrontare l'inconveniente di spostarsi durante questo periodo, questi periodi a bassa richiesta sono perfetti per coloro che cercano un buon affare. Poiché i venditori non ricevono necessariamente molto interesse o offerte da altri, sono più disposti a negoziare e puoi ottenere uno sconto sostanziale sui prezzi. (Per la lettura correlata, vedere: 5 errori che gli investitori immobiliari dovrebbero evitare .)

Approccio alla stagionalità come venditore domestico

Se sei un venditore, di solito significa che sei un acquirente. Per molte persone, questo significa che non hai il lusso di vendere quando tutti gli altri comprano e comprano quando tutti vendono, perché hai bisogno di una casa in cui vivere durante quel divario. Inoltre, come venditore, vuoi essere in grado di vendere in un mercato di punta quando tutti stanno osservando la tua proprietà e la domanda e i prezzi sono alti. Tuttavia, se non hai immediatamente bisogno del ricavato dalla vendita della tua casa per acquistare l'acquisto del tuo prossimo, quindi acquistare in inverno, creare un accordo di vita a breve termine - che si tratti di leasing, di trasferirsi temporaneamente con altri o qualcos'altro - e poi vendere in primavera, è un ottimo modo per massimizzare il commercio tra ciò che stai vendendo e ciò che stai acquistando.

Ottieni il massimo dalla tua stagionalità

Per gli acquirenti di case, uno dei modi migliori per determinare l'impatto delle stagioni sul proprio mercato specifico è parlare con il proprio broker o agente. Dovrebbero essere in grado di fornirti le metriche di mercato per la tua area, consentendoti di monitorare gli schemi e le fluttuazioni del prezzo medio di vendita per ogni mese nella città in cui stai pensando di acquistare la tua nuova casa. Confrontando diversi mesi e anni, sarai in grado di identificare dove ci sono picchi e minimi significativi e determinare quando ci sono sconti sostanziali sui prezzi delle case nel tuo mercato.

Una volta definita la stagionalità del tuo mercato, non lasciare che la "mentalità scomoda" ti mantenga seduto a margine. Non acquistando quando tutti gli altri acquistano, puoi trovare la casa dei tuoi sogni e risparmiare denaro. Non solo affronterai meno concorrenza per le case a cui sei interessato, ma i venditori saranno più motivati ​​e qualsiasi offerta che invierai su una casa avrà maggiori possibilità semplicemente perché ci sono meno acquirenti, il che significa che è improbabile che dovrai fare affari con gli aspetti di offerte multiple o andando al di sopra del prezzo richiesto.

Come per la spesa o i vestiti, quando puoi ottenere uno sconto non ha senso saltare lo sconto e pagare il prezzo intero. Con la stagionalità immobiliare, è lo stesso. Puoi risparmiare tra il 5% e il 10%, o decine di migliaia di dollari, e avere una posizione azionaria migliore nella tua casa. La stagionalità è semplice domanda e offerta: non tentare di acquistare quando lo sono tutti gli altri. (Per ulteriori informazioni, vedere: 6 errori da evitare quando si acquista una casa .)

Ryan Boykin è co-fondatore di Atlas Real Estate Group , una società di servizi immobiliari con sede a Denver.