Test delle entrate totali
Un test delle entrate totali approssima l'elasticità del prezzo della domanda misurando la variazione delle entrate totali da una variazione del prezzo di un prodotto o servizio. L'elasticità del prezzo si riferisce alla misura in cui il prezzo di un prodotto o servizio influenza la domanda dei consumatori per esso; quando il prezzo influenza la domanda, si dice che è elastico, ma quando non lo fa o meno in misura minore, si dice che non è elastico. Il test delle entrate totali presuppone che tutti gli altri fattori che possono influenzare le entrate rimarranno costanti durante il periodo di prova.
Come funziona un test delle entrate totali
Il test delle entrate totali può aiutare un'azienda nella sua strategia di prezzo. Determinando fino a che punto un prodotto è elastico o anelastico, l'impresa avrebbe una visione più approfondita di come massimizzare le entrate totali, soprattutto se vende una gamma di prodotti. Se il test conclude che la domanda di un prodotto è molto elastica, la società sarà molto cauta riguardo alle variazioni dei prezzi, poiché piccole variazioni potrebbero produrre forti riduzioni della domanda e quindi entrate totali.
In alternativa, se la domanda è relativamente anelastica, l'impresa crederà che un aumento dei prezzi produrrà solo piccole variazioni nella quantità richiesta. Pertanto, un aumento del prezzo sarà meno propenso a stimolare una forte riduzione della domanda se la domanda è molto anelastica. In effetti, un aumento del prezzo avrebbe maggiori probabilità di determinare un aumento delle entrate totali, poiché una domanda non elastica indica che il prezzo non è uno dei fattori più importanti che influenzano la domanda dei consumatori per il prodotto.
Esempio di un test delle entrate totali
Una società di abbigliamento sportivo produce tre tipi di pantaloni da yoga chiamati Downward Dog, Warrior e Cobra che costano rispettivamente $ 50, $ 60 e $ 70. L'azienda vende 1.000 coppie di Downward Dog ogni mese, 800 coppie di Warrior e 500 coppie di Cobra a quei prezzi. I pantaloni da yoga generano entrate mensili di $ 133.000. La società effettua un test delle entrate totali. Aumenta il prezzo di Downward Dog a $ 55, aumenta il prezzo di Warrior a $ 63 e abbassa il prezzo di Cobra a $ 67. Le vendite di Downward Dog scendono a 700 coppie, mentre le vendite di Warrior scendono marginalmente a 770 e le vendite di Cobra aumentano a 600. Le entrate di Downward Dog scendono a $ 38, 500 da $ 50.000 prima della variazione di prezzo.
La domanda è considerata elastica per Downward Dog perché l'aumento del prezzo ha influenzato significativamente la domanda del prodotto e ha portato a un calo delle entrate. Al contrario, la società ha guadagnato $ 510 di entrate Warrior ($ 48.510, il nuovo prezzo x quantità, rispetto a $ 48.000 prima della modifica del prezzo), suggerendo inelasticità della domanda dall'aumento di $ 3 del prezzo. La società ha inoltre determinato dal test delle entrate totali che i consumatori hanno risposto favorevolmente all'attualizzazione dei pantaloni Cobra. Cobra ha prodotto $ 40.200 in entrate mensili, contro $ 35.000 in precedenza. Tuttavia, le entrate combinate sono state di $ 127.210, rispetto a $ 133.000 prima delle variazioni di prezzo. La società può condurre più iterazioni del test delle entrate totali per formulare una strategia di prezzo per superare $ 133.000.
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