Celebrità vincenti e aziende che sostengono

Dalla fine degli anni '30, quando Red Rock Cola assunse il grande baseball, Babe Ruth per sostenere il suo marchio di bevande analcoliche, le aziende di tutto il mondo hanno utilizzato atleti e celebrità per promuovere i loro prodotti. Le aziende utilizzano sponsorizzazioni di celebrità nell'ambito di un intero processo di branding per comunicare i loro marchi a particolari gruppi di clienti. Quando si seleziona un sostenitore di celebrità, un'azienda potrebbe considerare l'attrattiva della celebrità (in termini di aspetto fisico, capacità intellettuali, competenza e stile di vita), la credibilità della celebrità (la sua esperienza percepita e la sua affidabilità) e l'apparente compatibilità tra celebrità e il marchio.

TUTORIAL: Investire 101

Le aziende si aspettano un ritorno sui loro investimenti, sia in termini di aumento dei prezzi delle azioni che di aumento delle vendite, quando si pagano i soldi per firmare una celebrità. La ricerca ha dimostrato che i prezzi delle azioni aumentano di un quarto dell'1% a seguito dell'annuncio di un sostenitore dell'atleta e che le vendite aumentano in media del 4%. Le vendite possono anche godere di un dosso ogni volta che l'atleta sperimenta un trionfo di carriera come una vittoria del Grande Slam o una medaglia d'oro olimpica. Qui ci sono sei celebrità e le compagnie che sostengono.

Michael Jordan
Nel 1984, Nike (NYSE: NKE) ha lanciato quella che sarebbe diventata la campagna di appoggio degli atleti di maggior successo nella storia. Michael Jordan, uno dei più grandi giocatori di basket, ha firmato con la Nike prima ancora di giocare una partita nella NBA. Appena uscito dal college, Nike ha offerto alla Giordania $ 500.000 e la sua linea di scarpe. Il marchio Jordan è ora una consociata di Nike che ha incassato oltre $ 1 miliardo nel 2009. Tale cifra rappresenta circa il 5% dei ricavi complessivi di Nike. Decenni dopo la firma dell'accordo iniziale, la Giordania continua a incrementare i profitti della Nike. Secondo le statistiche del 2009 fornite da SportsOneSource, il marchio Jordan deteneva una quota del 10, 8% del mercato statunitense delle calzature e il 75% di tutte le scarpe da basket vendute negli Stati Uniti erano jordan.

Maria Sharapova
Maria Sharapova ha attirato l'attenzione a 17 anni quando ha sconfitto la due volte campionessa in carica, Serena Williams nella finale di Wimbledon del 2004. Nonostante un'impressionante guadagno in denaro per la carriera di oltre $ 16 milioni, Sharapova ha guadagnato molto di più attraverso accordi di sponsorizzazione. Nel gennaio 2010, Sharapova ha rinnovato il suo contratto con Nike (NYSE: NKE) per $ 70 milioni in otto anni, rendendolo il più grande affare di sempre per un'atleta.

Sharapova è stata l'atleta femminile più pagata al mondo per sette anni consecutivi. Guadagna il doppio di qualsiasi altra atleta. Lo scorso anno Sharapova ha guadagnato $ 25 milioni rispetto al primo giocatore di tennis numero 1 del 2010, $ 12, 5 milioni di Caroline Wozniacki. Sharapova ha anche accordi di sponsorizzazione con Canon, Motorola, Colgate, Palmolive, Prince, Tiffany ed Evian.

William Shatner
William Shatner potrebbe già essere meglio conosciuto per la sua presenza comica come Negoziatore di Priceline che per il suo ruolo di Capitano James Tiberius Kirk in "Star Trek". Priceline (Nasdaq: PCLN) si è avvicinato ad un altro punto debole quando l'intero settore dei viaggi è stato sfidato a seguito degli attacchi terroristici dell'11 settembre. Priceline ha ricostruito il suo marchio attorno agli hotel - anziché alle tariffe aeree - e ha ampliato il suo mercato in Europa. Oltre al rebranding, Priceline ha portato il Negoziatore per aumentare le entrate. La relazione è stata reciprocamente vantaggiosa. Le azioni di Priceline sono salite a oltre $ 500 e Shatner avrebbe fatto centinaia di milioni di dollari con l'accordo. (Per alcuni riconoscimenti che hanno avuto meno successo, leggi Quando i riconoscimenti delle celebrità non funzionano .)

Justin Bieber
Secondo Forbes, rubacuori teenager, Justin Bieber ha guadagnato $ 53 milioni da maggio 2010 a maggio 2011. Ha guadagnato quasi $ 40 milioni in tournée e altri $ 13 milioni da accordi di sponsorizzazione, merchandising e vendite di musica. Bieber sostiene la collezione di smalti per unghie One Less Lonely Girl di Nicole by OPI, un marchio venduto esclusivamente a Walmart. La linea è andata esaurita in poche settimane in oltre 3.000 sedi Walmart negli Stati Uniti

Bieber sostiene anche Proactiv di proprietà privata marchio, un sistema di trattamento dell'acne. Proactiv, che secondo quanto riferito spende tra $ 12 e $ 15 milioni all'anno in sponsorizzazioni, pagherà Bieber $ 3 milioni in due anni per la sua approvazione Proactiv. Sono stati registrati 125.000 download di YouTube e 500.000 visualizzazioni delle clip Proactiv di Bieber registrate durante il primo giorno in cui è stato annunciato l'accordo. Guthy-Renker, la società che commercializza e vende Proactiv, rileva un aumento visibile delle vendite quando Proactiv è sostenuto da artisti musicali come Bieber, Jessica Simpson, Katy Perry e Avril Lavigne.

U2
Nel 2004, la band U2 ha approvato l'iPod di Apple come parte della sua campagna pubblicitaria Silhouette. Altre band, inclusi i Black Eyed Peas e i NERD, facevano parte della campagna rivoluzionaria. Gli U2 hanno portato le azioni di Apple (Nasdaq: AAPL) a un massimo di 52 settimane entro 72 ore dall'approvazione. L'allora nuovo singolo "Vertigo" degli U2 è stato rilasciato attraverso un annuncio di 30 secondi ed è stato messo in vendita esclusivamente su iTunes. Gli U2, che erano stati conosciuti per aver rifiutato accordi di sponsorizzazione da molti milioni di dollari, non erano stati pagati per l'annuncio "Vertigo", ma erano riusciti a guadagnare un nuovo pubblico più giovane grazie all'accordo.

Angelina Jolie
Angelina Jolie è l'attrice più pagata di Hollywood ed è conosciuta ugualmente per la sua bellezza e gli sforzi umanitari. All'inizio di quest'anno, la casa di moda di lusso, Louis Vuitton (NYSE Euronext: LVMH) ha firmato Jolie per la sua campagna pubblicitaria Core Values. L'accordo di sponsorizzazione guadagnerà Jolie $ 10 milioni. La campagna di valori fondamentali di Vuitton durerà 18 mesi e presenterà altre celebrità conosciute come umanitari tra cui Bono degli U2. Bono e sua moglie Ali Hewson hanno donato le loro tasse a diverse organizzazioni di beneficenza tra cui la Conservation Cotton Initiative, che sostiene pratiche agricole sostenibili in Africa.

La linea di fondo
Sembra che ai consumatori piaccia intrinsecamente mangiare, bere, indossare e guidare gli stessi prodotti utilizzati dalle celebrità. Molti consumatori vedono il successo delle celebrità e, sia con decisioni consce che con processi inconsci, desiderano emulare il famoso usando gli stessi prodotti. Le aziende sono impegnate in questo e spendono milioni di dollari ogni anno per assicurarsi celebrità per sostenere i loro prodotti. (Per informazioni sull'approvazione più grande che un'azienda può ricevere, dai un'occhiata a Misurare l '"effetto Oprah". )