10 idee di breakout per le piccole imprese

Molte piccole imprese raggiungono un plateau dopo il lancio iniziale e l'afflusso di clienti curiosi. Uno dei motivi è che molti proprietari di piccole imprese, che sono già abbastanza impegnati con la gestione quotidiana dell'azienda, rimangono bloccati in una carreggiata facendo quello che hanno sempre fatto - dopo tutto ha funzionato finora. Tuttavia, è importante trovare il tempo per lavorare non solo nella tua azienda, ma nella tua azienda.

A meno che tu non stia conducendo un'attività di lifestyle - dove fai abbastanza per supportarti mentre hai la libertà di fare le cose che vuoi fare (e non molto di più) - dovresti concentrarti sulla crescita del tuo business. Certo, è più facile a dirsi che a farsi. Per fare ciò, è necessario adattarsi alle mutevoli condizioni del mercato, nuovi strumenti di business e nuove opportunità di vendita. Invece di limitarti a gestire l'attività (senza implicare che ci sia qualcosa di facile in questo), devi essere proattivo nel trovare nuove opportunità. Per iniziare, ecco 10 idee innovative per le piccole imprese, senza un ordine particolare. (Hai appena iniziato con la tua attività? Scopri Avvia la tua piccola impresa .)

Idea n. 1 - Diversificare

Un modo per diversificare è offrire nuovi prodotti e servizi, che possono aiutare ad attrarre nuovi clienti e aumentare le vendite. La chiave qui è assicurarsi che quei nuovi elementi completino la tua gamma esistente. Ad esempio, se vendi abbigliamento fitness da donna, potresti aggiungere una linea di vestiti per bambini (alle mamme piace allenarsi con i loro figli). In generale, evita di aggiungere beni e servizi completamente non correlati poiché può diluire il tuo marchio e indurre i consumatori a mettere in discussione il tuo senso degli affari. (Pensa: il negozio di armi, munizioni e coltelli situato nella piccola città americana che ha aggiunto il gelato scavato a mano al suo inventario - storia vera.) Non sai cosa aggiungere? Chiedi idee ai tuoi clienti e al personale.

Idea n. 2: esplora nuovi mercati di nicchia

Un ottimo modo per creare una nuova nicchia di mercato è trovare nuovi usi per i tuoi prodotti e servizi esistenti. Prendi Bubble Wrap. Quando è stato creato da Alfred W. Fielding e Marc Chavannes nel 1957, doveva essere un nuovo tipo di carta da parati strutturata. L'idea non ha mai preso piede (sorpresa), ma i due uomini hanno scoperto la leggerezza e le proprietà isolanti del prodotto lo hanno reso molto utile sia come isolante per serra che, cosa più importante, come materiale da imballaggio. Oggi Bubble Wrap è il marchio distintivo di Sealed Air Corporation e l'azienda conta oltre 14.000 dipendenti che servono clienti in 117 paesi. Pensa fuori dagli schemi per trovare altre applicazioni per i tuoi prodotti e servizi. (Leggi Trova il tuo mercato di nicchia per ulteriori informazioni.)

Idea n. 3 - Costruire una presenza digitale efficace

Inutile dire che Internet è uno strumento potente quando si tratta di riunire consumatori e aziende. Anche se gestisci una sede operativa, una presenza digitale è fondamentale per far crescere il tuo marchio. La ricerca mostra che sempre più americani amano fare shopping online (anche quelli che finiscono per fare l'acquisto effettivo in un negozio) e che i consumatori hanno il 71% in più di probabilità di fare un acquisto in base ai riferimenti dei social media. Fornire il tempo e gli sforzi (e le spese) per costruire una presenza digitale efficace, incluso un sito di e-commerce e coinvolgenti canali di social media, può essere un modo eccellente per portare la tua attività al livello successivo. (Per iniziare, dai un'occhiata all'implementazione di una strategia per i social media per le piccole imprese .)

Idea n. 4 - Riempi un bisogno insoddisfatto

Se ti ritrovi a dire "No, mi dispiace, non lo offriamo", potrebbe esserci un'opportunità per colmare un bisogno insoddisfatto. Supponi di possedere una caffetteria in cui ti viene chiesto dozzine di volte al giorno se hai delizie senza glutine. È un'esigenza insoddisfatta. Oppure immagina di gestire un'attività di consulenza di persona, ma sempre più potenziali clienti ti chiedono se ti incontrerai tramite Skype (o altri mezzi digitali). È un'esigenza insoddisfatta. Ascolta attentamente i tuoi clienti - e chiedi al tuo staff cosa ascoltano - per scoprire se manca qualcosa nelle tue offerte.

Idea n. 5 - Pensa globalmente

Il commercio internazionale esiste perché un paese ha un'offerta di qualcosa che è richiesta da un altro. Se ritieni che ci possa essere una domanda per i tuoi prodotti e servizi all'estero, vale la pena esaminarli: puoi creare una rete più grande e potenzialmente far crescere la tua attività in modo esponenziale. L'esportazione richiede lavoro: dovrai preparare documenti, creare rivenditori o distributori all'estero e conoscere regole, programmi tariffari, condizioni di pagamento e lettere di credito. Non sai da dove cominciare? Prova a contattare gruppi commerciali, camere di commercio straniere negli Stati Uniti e filiali di camere di commercio statunitensi nel tuo mercato di destinazione.

Idea n. 6 - Licenza del prodotto

Concedere in licenza il tuo prodotto può essere un modo relativamente economico per far crescere la tua attività. Quando si concede in licenza il prodotto a un produttore di terze parti, è possibile immettere il prodotto sul mercato con un investimento di capitale minimo o nullo. Puoi evitare molti dei costi di avvio della produzione, inclusi quelli relativi a materie prime, strumenti e imballaggi, e non dovrai sviluppare reti di marketing, vendita e distribuzione. Per iniziare, cerca società che forniscono prodotti o servizi simili ai tuoi. Quindi, prima di contattare, assumere un avvocato esperto di licenze che può aiutarti a navigare nel processo. (Per ulteriori informazioni, leggi Utilizzo delle licenze per affittare le tue idee a grandi aziende .)

Idea n. 7 - Franchising Your Concept

Alcuni dei marchi più noti sono in franchising: 7-Eleven, McDonald's, Dunkin 'Donuts e The UPS Store, solo per citarne alcuni. Il franchising è una strada comprovata per una rapida crescita che può richiedere meno capitale iniziale rispetto alla crescita della tua attività attraverso unità di proprietà dell'azienda. Tuttavia, non è facile come semplicemente prendere la decisione di franchising. La tua azienda deve avere una buona esperienza in termini di vendite e redditività e spenderai molto tempo (e denaro) per completare le pratiche burocratiche necessarie e lavorare su eventuali problemi normativi / legali. Inizia trovando un buon avvocato di franchising e attivamente in rete all'interno della comunità di franchising.

Idea No.8 - White Label Your Product

Un prodotto con etichetta bianca è un prodotto realizzato da un'azienda e confezionato e venduto da altre società con vari marchi. L'etichettatura bianca funziona bene per una varietà di prodotti, dall'elettronica ai cereali. Se permetti a distributori, grossisti, grandi magazzini e altri concorrenti di vendere i tuoi prodotti con la loro stessa etichetta, potresti essere in grado di trarre vantaggio dall'aumento del volume di produzione, inclusi costi unitari ridotti e maggiori ricavi di vendita, entrambi i quali possono aiutare fai crescere la tua attività.

Idea n. 9 - Unisci con un'altra impresa

Una saggia fusione aziendale può aiutarti a toccare un nuovo mercato, raggiungere nuovi clienti, congelare un concorrente o colmare una lacuna nelle offerte della tua azienda. Inoltre, consente di acquisire nuovi prodotti, conoscenze tecniche, canali di distribuzione e infrastruttura - per non parlare del denaro - per portare la tua attività al livello successivo. In generale, ci vuole un anno o più per preparare un'azienda alla fusione e dovrai ripulire il tuo bilancio, eliminare prodotti e / o servizi con prestazioni scadenti e avere a disposizione almeno due anni di bilanci certificati. (Scopri perché le aziende si fondono o acquisiscono altre società?)

Idea n. 10 - Vinci un contratto governativo

"Il modo migliore per far crescere una piccola impresa è avere il governo federale come cliente", ha scritto la rappresentante Nydia M. Velázquez, membro del Comitato delle piccole imprese della Camera, nell'agosto 2003. Tale affermazione è ancora valida oggi: Il governo degli Stati Uniti assegna ogni anno quasi $ 500 miliardi di contratti governativi, rendendolo il più grande cliente del mondo. Assicurare un contratto governativo richiede una notevole quantità di ricerche e sforzi, ma potrebbe valere la pena dedicare tempo. Per iniziare, collabora con gli uffici SBA e SBDC locali e con l'agenzia di sviluppo economico locale, regionale o statale.

La linea di fondo

Molte piccole imprese raggiungono un altopiano poco dopo il lancio, una volta cessato il ronzio iniziale. La buona notizia è che ci sono molti modi per adattare, rinvigorire e posizionare la tua azienda per un breakout al livello successivo. Se sei disposto a dedicare tempo, impegno e creatività, potresti dare forma al tuo business per una crescita e un successo continui.