3 motivi per cui Costco ha delle quote associative

Costco Wholesale Corp. (COST), il solo rivenditore con sconti sui big box, addebita $ 60 per il suo abbonamento di livello più basso, l'abbonamento Costco Gold Star. Questo può sembrare un costo elevato per acquistare cose, ma Costco utilizza un modello di business in abbonamento per tre motivi.

lealtà

La competizione alimentare americana è intensa. Con diversi grandi supermercati, Wal-Mart Stores, Inc. (WMT) Supercenters, Target Corp. (TGT), Sam's Club, BJ's Wholesale Club e una varietà di generi alimentari di quartiere e mercati degli agricoltori, gli americani hanno molta scelta su dove spendere il loro budget alimentare settimanale.

La psicologia ha un ruolo nel successo del modello di business delle sottoscrizioni. In primo luogo, richiedendo l'adesione, gli acquirenti Costco appartengono a un club privato. Inoltre, la commissione motiva l'azione: il denaro è stato speso; meglio approfittare dell'iscrizione.

Questo pensiero offre a Costco il suo più grande vantaggio: i clienti diventano fedeli al negozio. I clienti ricordano di aver pagato una quota associativa e hanno maggiori probabilità di visitare Costco rispetto a un non membro che verrebbe probabilmente a visitare il supermercato X - gli acquirenti hanno meno probabilità di fare acquisti in una varietà di negozi.

Riduzione del restringimento

Costco ha trovato un modo per scoraggiare il furto nei suoi negozi: caricare le persone per fare acquisti. È improbabile che i taccheggiatori spenderanno $ 60 all'anno per l'opportunità di rubare. Costco ha osservato nel suo rapporto finanziario 2014 che il tasso di furto della società era "ben al di sotto di quello delle tipiche operazioni di sconto" e lo accredita sulle quote associative.

Flusso di reddito

Nel mondo instabile che è il settore alimentare, Costco ha un modo per garantire una fonte di reddito costante: le quote associative. Nel 2018, le entrate della società derivanti dalle quote associative sono state di $ 3, 1 miliardi, in crescita del 10, 1% rispetto all'anno precedente.

I ricavi delle quote associative sono eccezionali. A parte qualche minuto di tempo impiegato da un dipendente, oltre al costo della carta e alle successive spedizioni promozionali, la gestione dell'iscrizione non è troppo costosa. In quanto tale, i ricavi della quota associativa di $ 3, 1 miliardi di Costco rappresentano quasi interamente un profitto.

Se si considera che nel 2018, il reddito operativo di Costco era appena inferiore a $ 4, 5 miliardi, è possibile capire perché la società abbia bisogno di quote associative per rimanere in attività.

La linea di fondo

Costco ha prezzi costantemente bassi con un forte seguito da parte dei consumatori. Con la società che si sta espandendo sia a livello nazionale che internazionale, così come i profitti che aumentano di anno in anno e la sua sofisticata rete logistica, la società sembra pronta a diventare un gigante della vendita al dettaglio che compete con Wal-Mart. Molti americani credono che Costco abbia quote associative esclusivamente per il denaro che forniscono, ma il profitto diretto è solo uno dei tre motivi.