The 4 Ps
Le quattro P del marketing sono i fattori chiave coinvolti nella commercializzazione di un bene o servizio. Sono il prodotto, il prezzo, il luogo e la promozione. Spesso definito come il mix di marketing, le quattro Ps sono vincolate da fattori interni ed esterni nell'ambiente aziendale globale e interagiscono significativamente tra loro.
Key Takeaways
- Le quattro Ps sono i quattro fattori essenziali che entrano in gioco quando un bene o un servizio vengono commercializzati al pubblico.
- Le quattro Ps sono il prodotto (il bene o il servizio), il prezzo (ciò che paga il consumatore), il luogo (il luogo in cui un prodotto viene commercializzato) e la promozione (la pubblicità).
- Il concetto delle quattro Ps è in circolazione dagli anni '50. Le aggiunte recenti includono persone, processi e prove fisiche come componenti importanti per la commercializzazione di un prodotto.
Quattro Sal
Comprensione delle 4 ps
Neil Borden rese popolare l'idea del marketing mix e dei concetti che in seguito sarebbero stati conosciuti principalmente come i quattro Ps negli anni '50. Borden era professore pubblicitario all'Università di Harvard e il suo articolo del 1964 "Il concetto di marketing mix" ha dimostrato i modi in cui le aziende potevano e utilizzare le tattiche pubblicitarie per coinvolgere i consumatori.
Le idee di Borden furono influenti per molti nel mondo degli affari. Le idee sono state sviluppate e perfezionate per diversi anni. In particolare, furono incapsulati da E. Jerome McCarthy, che li restrinse all'idea del "4 Ps", un termine che è ancora usato oggi. E. Jerome McCarthy era un professore di marketing nello Stato del Michigan che ha reso popolare il termine "4 Ps" nel libro del 1960 che ha co-scritto, Marketing di base: un approccio manageriale .
Prima di Internet e una maggiore integrazione tra imprese e consumatori, il marketing mix ha aiutato le aziende a tenere conto delle barriere fisiche che impedivano l'adozione diffusa dei prodotti. Le estensioni della Ps includono le persone, i processi e le prove fisiche come componenti importanti per la commercializzazione di un prodotto. Tutti questi concetti sono ancora oggi utilizzati nel marketing.
Come funzionano i quattro ps
Il 1 ° P: prodotto
Il prodotto si riferisce a un bene o servizio che un'azienda offre ai clienti. Idealmente, un prodotto dovrebbe soddisfare una certa domanda del consumatore o essere così convincente che i consumatori credono di averne bisogno. Per avere successo, gli esperti di marketing devono comprendere il ciclo di vita di un prodotto e i dirigenti aziendali devono avere un piano per gestire i prodotti in ogni fase del loro ciclo di vita. Il tipo di prodotto determina anche in parte la quantità di attività che possono essere addebitate, il luogo in cui devono essere collocati e il modo in cui dovrebbero promuoverlo sul mercato.
Il 2 ° P: prezzo
Il prezzo è il costo che i consumatori pagano per un prodotto. I professionisti del marketing devono collegare il prezzo al valore reale e percepito del prodotto, ma devono anche considerare i costi di fornitura, gli sconti stagionali e i prezzi della concorrenza. In alcuni casi, i dirigenti aziendali possono aumentare il prezzo per far sembrare un prodotto più simile a un lusso o abbassare il prezzo in modo che più consumatori possano provare il prodotto.
Gli esperti di marketing devono anche determinare quando e se l'attualizzazione è appropriata. Uno sconto a volte può attirare più clienti, ma può anche dare l'impressione che il prodotto sia meno esclusivo o meno di un lusso rispetto a quando è a un prezzo più elevato.
Le 4 P sono utilizzate dalle aziende per identificare fattori chiave come ciò che i consumatori desiderano da loro, il modo in cui il loro prodotto o servizio soddisfa o non soddisfa tali esigenze, come il loro prodotto o servizio viene percepito nel mondo, come si distinguono dai loro concorrenti e come interagiscono con i loro clienti.
Il 3 ° P: posto
Posizionare le linee guida delle decisioni in cui un'azienda vende un prodotto e in che modo lo distribuisce sul mercato. L'obiettivo dei dirigenti aziendali è quello di mettere i loro prodotti davanti ai consumatori più propensi ad acquistarli.
In alcuni casi, ciò può riferirsi al posizionamento di un prodotto in determinati negozi, ma si riferisce anche al posizionamento del prodotto sul display di un negozio. In alcuni casi, il posizionamento può riferirsi all'atto di posizionare un prodotto su programmi TV, film o pagine Web per attirare l'attenzione sul prodotto, ma questo posizionamento si sovrappone alla promozione.
Il 4 ° P: promozione
La promozione include pubblicità, pubbliche relazioni e strategia promozionale. Questo si lega alle altre tre Ps del marketing mix in quanto la promozione di un prodotto mostra ai consumatori perché ne hanno bisogno e dovrebbero pagare un certo prezzo per questo. Inoltre, gli esperti di marketing tendono a legare insieme gli elementi di promozione e posizionamento in modo da raggiungere il loro pubblico principale.
Ad esempio, nell'era digitale, i fattori "luogo" e "promozione" sono tanto online quanto offline. In particolare, dove un prodotto viene visualizzato sulla pagina Web o sui social media di un'azienda, nonché quali tipi di funzioni di ricerca attivano gli annunci corrispondenti e mirati per il prodotto.
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