Costo di acquisizione

Che cos'è un costo di acquisizione?

Un costo di acquisizione, noto anche come il costo di acquisizione, è il costo totale che una società riconosce nei suoi libri per immobili o attrezzature dopo aver rettificato per sconti, incentivi, costi di chiusura e altre spese necessarie, ma al lordo delle imposte sulle vendite. Un costo di acquisizione può anche comportare l'importo necessario per rilevare un'altra azienda o acquistare un'unità aziendale esistente da un'altra società. Inoltre, un costo di acquisizione può descrivere i costi sostenuti da un'azienda in relazione agli sforzi coinvolti nell'acquisizione di un nuovo cliente.

Key Takeaways

• Il costo di acquisizione si riferisce a un importo pagato per le immobilizzazioni, per le spese relative all'acquisizione di un nuovo cliente o per l'acquisizione di un concorrente.
• È utile per identificare l'intero costo delle immobilizzazioni perché include elementi quali spese legali e commissioni e rimuove sconti e costi di chiusura.
• I costi di acquisizione sono utili anche per determinare l'intera spesa sostenuta per attirare nuovi clienti e possono essere utilizzati per confrontare le entrate generate dai nuovi clienti.

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Costo di acquisizione

Comprensione dei costi di acquisizione

I costi di acquisizione riflettono l'importo reale pagato per le immobilizzazioni prima dell'applicazione dell'imposta sulle vendite, per le spese relative all'acquisizione di un nuovo cliente o per l'acquisizione di altre società. I costi di acquisizione sono utili perché riconoscono un costo più realistico sul bilancio di una società rispetto all'uso di altre misure. Ad esempio, il costo di acquisizione di immobili, impianti e macchinari (PP&E) rileva eventuali sconti o costi aggiuntivi che la società subirà e viene spesso definito come il valore contabile originale dell'attività in questione.

Costi di acquisizione per cespiti

Oltre al prezzo pagato per l'attività stessa, i costi aggiuntivi possono anche essere considerati parte dell'acquisizione quando questi costi sono direttamente collegati al processo di acquisizione. Ad esempio, se l'attività in questione richiede assistenza legale per completare la transazione, sono incluse anche le spese legali e regolamentari. Le commissioni associate all'acquisto possono anche essere incluse, come quelle pagate a un agente immobiliare quando si occupa di una transazione immobiliare, a una società di personale per il collocamento di un dipendente, a una società di marketing per l'acquisizione di clienti o a una banca di investimento per l'intermediazione una fusione.

Per quanto riguarda le apparecchiature di produzione o produzione, eventuali costi associati al portare le apparecchiature in uno stato operativo possono essere inclusi nel costo di acquisizione. Ciò include i costi di spedizione e ricezione, installazione generale, montaggio e calibrazione.

Costi di acquisizione per i clienti

I costi di acquisizione del cliente sono quei fondi che vengono utilizzati per introdurre nuovi clienti nei prodotti e servizi dell'azienda nella speranza di acquisire l'attività del cliente. Il costo di acquisizione del cliente viene calcolato dividendo i costi di acquisizione totali per il totale dei nuovi clienti in un determinato periodo.

La comprensione dei costi di acquisizione dei clienti è utile nella pianificazione di allocazioni di capitale future per budget di marketing e sconti sulle vendite. I costi tradizionalmente associati all'acquisizione dei clienti includono marketing e pubblicità, incentivi e sconti, il personale associato a tali aree di business e altri agenti di vendita o contratti con società pubblicitarie esterne. Gli incentivi possono essere espressi in vari formati, come le offerte buy-one-get-one-free, la ricezione gratuita di un altro prodotto con l'acquisto, il servizio aggiornato senza costi aggiuntivi per il cliente, le carte regalo o i crediti di fatturazione.

Un settore commerciale con un'alta presenza di promozioni rivolte a nuovi clienti è il settore wireless e cellulare. Le aziende wireless spesso estendono le offerte ai nuovi clienti come pacchetti di dati aumentati, ulteriori linee telefoniche familiari gratuite e sconti sui più recenti telefoni cellulari. Lo scopo di queste offerte è di invogliare i clienti a scegliere la propria attività rispetto alla concorrenza.

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