Guerra d'offerta

Che cos'è una guerra di offerte

Una guerra di offerte si riferisce a una circostanza in cui due o più potenziali acquirenti di una proprietà competono per la proprietà attraverso offerte incrementali.

RIPARTIZIONE Guerra di offerte

Una guerra di offerte si verifica quando i potenziali acquirenti di una proprietà competono per la proprietà attraverso una serie di offerte di prezzo in aumento, a volte spingendo il prezzo finale al di sopra del valore originale della proprietà. Le guerre di offerta si verificano comunemente quando gli acquirenti si contendono la proprietà di una casa, un edificio o un'azienda in una posizione particolarmente desiderabile e soprattutto nel mezzo del mercato di un venditore. Simile a un'asta, una guerra di offerte si verifica spesso a un ritmo rapido, il che significa che durante una guerra di offerte potenziali acquirenti sono vulnerabili a prendere decisioni avventate o di investimento emotivo.

Ad esempio, Alice e Brynne desiderano acquistare una casa quotata a $ 250.000. Alice offre il prezzo di listino e Brynne risponde con un'offerta di $ 260.000. Determinato ad acquistare la casa, Alice offre $ 270.000. Brynne risponde con un'offerta di $ 280.000. Alice riconosce di avere un limite di offerta di $ 300.000, quindi la sua prossima offerta è un aumento di $ 20.000. Brynne ammette e Alice acquista la casa per $ 50.000 in più rispetto al prezzo di listino originale, il che rende il venditore abbastanza felice.

Guerre di offerte e clausole di escalation

Quando un mercato immobiliare diventa altamente competitivo, alcuni investitori e speculatori scelgono di implementare clausole di escalation nel loro contratto di offerta su una proprietà. Una clausola di escalation è essenzialmente una dichiarazione che indica un prezzo di offerta base per la proprietà e un accordo per aumentare automaticamente tale offerta di un determinato importo se un altro acquirente presenta un'offerta superiore verificata. In genere una clausola di escalation includerà anche il prezzo massimo che l'acquirente è disposto a pagare per quella proprietà.

Se, ad esempio, nell'esempio sopra, Alice e Brynne avessero incorporato entrambe clausole di escalation aumentando le loro offerte di $ 10.000 fino a raggiungere un limite di $ 300.000, il risultato sarebbe diverso. L'offerta iniziale di Alice di $ 250.000 verrebbe soddisfatta con l'offerta di Brynne di $ 260.000. La clausola di escalation di Alice avrebbe risposto con un'offerta di $ 270.000 e Brynne avrebbe offerto $ 280.000. Dopo la prossima offerta di $ 290.000 di Alice, Brynne avrebbe vinto la guerra di offerte con un'offerta di $ 300.000.

Questa strategia, sebbene conveniente, ha i suoi svantaggi. In genere un venditore di una proprietà sarà a conoscenza del prezzo massimo stabilito in una clausola di escalation, il che significa che il venditore può essere consapevole di quanto il potenziale acquirente è disposto a pagare.

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