Definizione del margine di contribuzione

Il margine di contribuzione può essere dichiarato su base lorda o per unità. Rappresenta il denaro incrementale generato per ciascun prodotto / unità venduto dopo aver dedotto la parte variabile dei costi dell'impresa.

Il margine di contribuzione viene calcolato come prezzo di vendita per unità, meno il costo variabile per unità. Conosciuto anche come contributo in dollari per unità, la misura indica in che modo un determinato prodotto contribuisce al profitto complessivo dell'azienda. Fornisce un modo per mostrare il potenziale di profitto di un particolare prodotto offerto da un'azienda e mostra la parte delle vendite che aiuta a coprire i costi fissi dell'azienda. Le entrate rimanenti rimaste dopo aver coperto i costi fissi sono i profitti generati.

La formula per il margine di contribuzione è

Il margine di contribuzione viene calcolato come la differenza tra il prezzo di vendita di un prodotto e i costi variabili associati al suo processo di produzione e vendita.

Margine di contribuzione = Entrate di vendita - Costi variabili \ text {Margine di contribuzione} = \ text {Entrate di vendita} - \ text {Costi variabili} Margine di contribuzione = Entrate di vendita - Costi variabili

La formula sopra è anche usata come rapporto, per arrivare a una risposta in termini percentuali, come segue:

Rapporto sul margine di contribuzione = Entrate di vendita - Costi variabili Entrate di vendita \ text {Rapporto di margine di contribuzione} = \ \ frac {\ text {Entrate di vendita} - \ text {Costi variabili}} {\ text {Entrate di vendita}} Rapporto di margine di contribuzione = Vendite Entrate Vendite - Costi variabili

Cosa ti dice il margine di contribuzione?

Il margine di contribuzione è il fondamento dell'analisi di break-even utilizzata nella pianificazione globale dei costi e dei prezzi di vendita dei prodotti. Il margine di contribuzione aiuta a separare il costo fisso e le componenti di profitto provenienti dalle vendite del prodotto e può essere utilizzato per determinare la fascia di prezzo di vendita di un prodotto, i livelli di profitto attesi dalle vendite e strutturare le commissioni di vendita pagate al team di vendita membri, distributori o commissionari.

Costo fisso contro costo variabile

I costi una tantum per articoli come macchinari sono un tipico esempio di costo fisso, che rimane invariato indipendentemente dal numero di unità vendute, sebbene diventi una percentuale minore del costo di ciascuna unità all'aumentare del numero di unità vendute. Altri esempi includono servizi e utilità che possono avere un costo fisso e non influire sul numero di unità prodotte o vendute. Ad esempio, se il governo offre elettricità illimitata a un costo mensile fisso di $ 100, la produzione di dieci o 10.000 unità avrà lo stesso costo fisso verso l'elettricità.

Un altro esempio di costo fisso è un provider di hosting di siti Web che offre spazio di hosting illimitato ai propri clienti a un costo fisso. Se il client inserisce uno o dieci siti Web e se il client utilizza 100 MB o 2 GB di spazio di hosting, il costo dell'hosting rimane lo stesso. In questo tipo di scenari, i costi dell'elettricità e del web hosting non saranno considerati nella formula del margine di contribuzione in quanto rappresenta un costo fisso. Gli affitti mensili fissi o gli stipendi corrisposti al personale amministrativo rientrano anche nella categoria di costo fisso.

Tuttavia, se lo stesso costo dell'elettricità aumenta in proporzione al consumo e le tariffe dell'host web aumentano in base al numero di siti ospitati e allo spazio consumato, i costi saranno considerati come costi variabili. Allo stesso modo, i salari pagati ai dipendenti che vengono pagati in base al numero di unità che producono (o ad una qualsiasi delle sue variazioni) sono costi variabili. Ciascuna di tali voci verrà considerata per i calcoli del margine di contribuzione.

I costi fissi sono spesso considerati costi sommersi che una volta spesi non possono essere recuperati. Queste componenti di costo non devono essere prese in considerazione quando si prendono decisioni in merito all'analisi dei costi o alle misure di redditività.

Key Takeaways

• Il margine di contribuzione rappresenta la parte delle entrate di vendita di un prodotto che non viene utilizzata da costi variabili e quindi contribuisce a coprire i costi fissi dell'azienda.
• Il concetto di margine di contribuzione è una delle chiavi fondamentali nell'analisi del pareggio.
• Margini di contributo bassi sono presenti nelle società ad alta intensità di lavoro con poche spese fisse, mentre le società industriali ad alta intensità di capitale hanno costi fissi più elevati e, quindi, margini di contributo più elevati.

Esempio di margine di contribuzione

Supponiamo che una macchina per la produzione di penne a inchiostro abbia un costo di $ 10.000. La produzione di una penna richiede $ 0, 2 di materie prime come plastica, inchiostro e pennino, un altro $ 0, 1 è destinato alle spese di elettricità per far funzionare la macchina per produrre una penna e $ 0, 3 è la manodopera per produrre una penna.

Queste tre componenti costituiscono il costo variabile per unità. Il costo variabile totale della produzione di una penna è pari a ($ 0, 2 + $ 0, 1 + $ 0, 3) = $ 0, 6 per unità. Se vengono prodotti in totale 100 penne a inchiostro, il costo variabile totale verrà a ($ 0, 6 * 100 unità) = $ 60, mentre la produzione di 10.000 penne a inchiostro porterà a un costo variabile totale di ($ 0, 6 * 10.000 unità) = $ 6.000. Tale costo variabile totale aumenta in proporzione diretta al numero di unità del prodotto che viene fabbricato.

Tuttavia, la produzione di penna a inchiostro sarà impossibile senza la macchina di produzione che ha un costo fisso di $ 10.000. Questo costo della macchina rappresenta un costo fisso (e non un costo variabile) poiché i suoi costi non aumentano in base alle unità prodotte. Tali costi fissi non sono considerati nei calcoli del margine di contribuzione.

Se un totale di 10.000 penne a inchiostro vengono prodotte utilizzando la macchina ad un costo variabile di $ 6.000 e ad un costo fisso di $ 10.000, il costo totale di produzione arriva a $ 16.000. Il costo per unità sarà quindi calcolato come $ 16.000 / 10.000 = $ 1, 6 per unità. Se ogni penna viene venduta al prezzo di $ 2 per unità, il profitto per unità arriva a

(SC − Total Costts) = ($ 2, 0– $ 1, 6) = $ 0, 4 per unità: \ inizio {allineato} & (SC - \ testo {Costi totali}) = (\ $ 2, 0 - \ $ 1, 6) = \ $ 0, 4 \ testo {per unità } \\ & \ textbf {dove:} \\ & SC \ = \ text {Prezzo di vendita} \ end {allineato} (SC − Costi totali) = ($ 2, 0 - $ 1, 6) = $ 0, 4 per unità dove:

Tuttavia, il margine di contribuzione non tiene conto delle componenti a costo fisso e considera solo le componenti a costo variabile. Il profitto incrementale ottenuto per ciascuna unità venduta come rappresentato dal margine di contribuzione sarà:

(Prezzo di vendita − TVC) = ($ 2, 0– $ 0, 6) = $ 1, 4 per unità: \ inizio {allineato} & \ testo {(Prezzo di vendita} - \ testo {TVC)} = (\ $ 2, 0 - \ $ 0, 6) = \ $ 1, 4 \ text {per unità} \\ & \ textbf {dove:} \\ & TVC = \ text {Costi variabili totali} \ end {allineati} (Prezzo di vendita − TVC) = ($ 2, 0– $ 0, 6) = $ 1, 4 per Unità dove:

Una caratteristica chiave del margine di contribuzione è che rimane fisso su base unitaria indipendentemente dal numero di unità prodotte o vendute. D'altro canto, l'utile netto per unità può aumentare / diminuire in modo non lineare con il numero di unità vendute in quanto include i costi fissi.

Nell'esempio sopra, se il numero totale di penne a inchiostro prodotte e vendute raddoppia a 20.000, il costo totale (fisso + variabile) sarà ($ 10.000 / 20.000 + 0, 6) = $ 1, 1 per unità. L'utile per unità verrà a:

(SC − Total Costts) = ($ 2, 0− $ 1, 1) = $ 0, 9 per unità (SC - \ text {Costi totali)} = (\ $ 2, 0 - \ $ 1, 1) = \ $ 0, 9 \ testo {per unità} (SC − Costi totali) = ($ 2, 0 - $ 1, 1) = $ 0, 9 per unità

In sostanza, il raddoppio del numero di unità vendute da 10.000 a 20.000 (due volte) ha aumentato l'utile netto per unità da $ 0, 4 a $ 0, 9 (ovvero 2, 25 volte).

Tuttavia, il margine di contribuzione, che viene calcolato rispetto al solo costo variabile, sarà:

(Prezzo di vendita − TVC) = ($ 2, 0– $ 0, 6) = $ 1, 4 per unità \ testo {(Prezzo di vendita} - \ testo {TVC)} = (\ $ 2, 0 - \ $ 0, 6) = \ $ 1, 4 \ testo {per unità} (Vendita Prezzo − TVC) = ($ 2, 0– $ 0, 6) = $ 1, 4 per unità

Il margine di contribuzione rimane lo stesso, anche quando il numero di unità prodotte e vendute è raddoppiato. Fornisce un'altra dimensione per valutare quanti profitti possono essere realizzati aumentando le vendite.

Margine di contribuzione

Usi del margine di contribuzione

Il margine di contribuzione può aiutare il management dell'azienda a scegliere tra diversi possibili prodotti che competono per utilizzare lo stesso insieme di risorse di produzione. Supponiamo che un'azienda abbia una macchina per la produzione di penne in grado di produrre sia penne a inchiostro che penne a sfera e la direzione deve fare una scelta per produrne solo una.

Se il margine di contribuzione per una penna a inchiostro è superiore a quello di una penna a sfera, alla prima verrà data la preferenza di produzione grazie al suo maggiore potenziale di redditività. Tale processo decisionale è comune alle aziende che fabbricano un portafoglio diversificato di prodotti e il management deve allocare le risorse disponibili nel modo più efficiente ai prodotti con il più alto potenziale di profitto.

Gli investitori e gli analisti possono anche tentare di calcolare la cifra del margine di contribuzione per i prodotti di successo di un'azienda. Ad esempio, un'azienda produttrice di bevande può avere 15 prodotti diversi, ma la maggior parte dei suoi profitti può provenire da una bevanda specifica.

Insieme al management dell'azienda, gli investitori vigili possono tenere d'occhio il margine di contribuzione di un prodotto ad alte prestazioni rispetto ad altri prodotti al fine di valutare la dipendenza dell'azienda dal suo attore protagonista. La società che distoglie l'attenzione dall'investimento o dall'ampliamento della produzione del prodotto principale o dall'emergere di un prodotto concorrente, può indicare che la redditività della società e, eventualmente, il suo prezzo delle azioni potrebbero essere influenzati.

Valori del margine di contribuzione molto bassi o negativi indicano prodotti economicamente non vitali la cui produzione e vendita devono essere scartate. Valori bassi dei margini di contribuzione possono essere osservati nei settori ad alta intensità di manodopera come quelli manifatturieri poiché i costi variabili sono più elevati, mentre valori elevati dei margini di contribuzione sono prevalenti nei settori ad alta intensità di capitale.

Il concetto di margine di contribuzione è applicabile a vari livelli di produzione, settori di attività e prodotti. La cifra può essere calcolata per un'intera società, per una determinata filiale, per una particolare divisione o unità aziendale, per un particolare centro o struttura, per un canale di distribuzione o di vendita, per una linea di prodotti o per singoli prodotti.