Costco vs. Sam's Club: qual è la differenza?
Nel mondo della vendita al dettaglio, il consumatore ha molte scelte, quindi affinché un negozio si apra e abbia successo, spesso deve avere una forza unica. I grandi rivenditori come Walmart Inc. (WMT) e Target Corp. (TGT) usano prezzi bassi per attirare i clienti, ma questo non è un modello che funziona per tutti. Altri rivenditori devono trovare modi diversi per guidare i consumatori verso le loro attività. Vediamo quelli che si concentrano su alimenti sani, prodotti coltivati o prodotti localmente, negozi di nicchia specializzati, quelli che portano solo marchi di fascia alta, quelli che portano solo marchi di fascia bassa e nel caso di Costco Wholesale Corp. (COST) e Walmart unit Sam's Club, quelli che vendono solo all'ingrosso. Come si confrontano questi ultimi due? Ecco uno sguardo.
Costco
Costco è considerato il rivenditore all'ingrosso di massa. Ha venduto merci sfuse attraverso i suoi negozi in stile magazzino per più di 30 anni e ha avuto quell'area di mercato in curva per un bel po 'nella maggior parte degli stati.
L'idea è semplice: Costco costruisce un magazzino molto minimale; vende solo all'ingrosso; e riduce al minimo gli arricciamenti. Abbinalo a una quota associativa ($ 60 all'anno, a partire dal 2019) e ottieni l'accesso a ciò che di solito è il migliore affare in circolazione. L'avvertenza è che o hai bisogno di una famiglia numerosa per mangiare tutto il cibo che acquisti, o un metodo per conservarlo (conserve o congelamento). Nel corso degli anni il negozio si è ampliato e ha iniziato a offrire una serie di altri articoli, tra cui elettronica di grandi dimensioni, veicoli e pacchetti vacanza.
Costco è una società quotata sotto il simbolo ticker (COST). Ha un valore di mercato di oltre $ 100 miliardi a partire dall'11 marzo 2019. Ha diverse filiali più piccole, come Costco Travel e prodotti a marchio Kirkland, ma a parte questo, la società non si è ramificata in una vasta gamma di altri marchi e I negozi.
L'iscrizione a Costco ha una certa cache che non ha l'iscrizione al Sam's Club. Anche se la quota arriva a meno di $ 5 al mese, l'abbonamento viene con l'idea che ora fai parte di un club d'élite. Non tutti hanno un abbonamento Costco, ma una volta che ti iscrivi, fai parte dei pochi speciali che sono membri. Importa? Non proprio; è tutto psicologico.
Quando possiedi un abbonamento Costco e non lo usi per alcuni mesi, inizi a chiederti perché lo possiedi. Poiché il prezzo è leggermente superiore a quello del Sam's Club, l'abbonamento spinge effettivamente più persone a fare acquisti nel negozio. È simile al pagamento per un abbonamento a una palestra: è un incentivo finanziario per allenarsi. Costco poteva permettersi di offrire i propri prodotti al grande pubblico senza le quote associative; sono una piccola percentuale delle entrate dei negozi. Ma li tengono perché le persone faranno acquisti nel loro negozio semplicemente perché non vogliono "sprecare" il loro abbonamento.
Sam's Club
Il Sam's Club è in realtà vecchio quanto Costco. Entrambi sono stati fondati nel 1983 e hanno modelli di business simili: vendono abbonamenti a un negozio dove i clienti acquistano articoli sfusi. La differenza è che Sam's Club non si è espanso nelle stesse aree e categorie di prodotti di Costco.
Il Sam's Club ha fatto notizia nel gennaio 2018 quando hanno annunciato la chiusura di 63 negozi, licenziando migliaia di lavoratori. Sam's Club non ha fornito una spiegazione diversa dalla seguente dichiarazione: "Dopo un'attenta revisione del nostro portafoglio esistente, abbiamo deciso di chiudere una serie di club e allineare meglio le nostre sedi con la nostra strategia. Chiudere i club non è mai facile e lo siamo impegnata a lavorare con membri e associati interessati attraverso questa transizione ".
Costco è un rivenditore indipendente e quotato in borsa. Sam's Club è una filiale di Walmart.
Un abbonamento al Sam's Club è leggermente più economico rispetto a Costco ($ 45 all'anno, a partire dal 2019). Costco offre una gamma più ampia di prodotti rispetto a Sam's Club e ha molte più sedi. A partire dal 2018, c'erano 762 sedi Costco in tutto il mondo con 527 negli Stati Uniti e in Porto Rico. La società ha registrato vendite per $ 138 miliardi nell'esercizio 2016. Sam's Club, che è una divisione di Walmart, ha generato vendite per $ 59 miliardi nell'anno fiscale 2018.
- Costco e Sam's Club hanno modelli di business molto simili.
- Fanno pagare essenzialmente gli stessi prezzi per i loro abbonamenti e gli stessi prezzi per i loro beni. Tuttavia, Costco ha generalmente un prezzo migliore.
- Il motivo è che Sam's Club potrebbe spararsi ai piedi con i negozi Walmart della casa madre.
- Molti dei loro potenziali clienti acquistano semplicemente in Walmart molte delle stesse offerte, ma senza il fastidio dell'adesione.
- Due società, entrambe fondate nello stesso anno, entrambe con modelli di business simili, attirano entrambi gli stessi clienti ed entrambi hanno molto successo.