Quali strategie utilizzano le aziende per aumentare la quota di mercato?

Le aziende aumentano la quota di mercato attraverso l'innovazione, il rafforzamento delle relazioni con i clienti, le pratiche di assunzione intelligenti e l'acquisizione di concorrenti. La quota di mercato di un'azienda è la percentuale che controlla sul mercato totale dei suoi prodotti e servizi.

Comprensione della quota di mercato

La quota di mercato viene calcolata misurando la percentuale di vendite o la percentuale di unità di una società nel mercato complessivo. Utilizzando la percentuale del metodo di vendita, se un'azienda ha un fatturato annuo di $ 1 milione e le vendite totali per l'anno nel suo settore sono di $ 100 milioni, la quota di mercato dell'azienda è dell'1%. Secondo il metodo della percentuale di unità, una società che vende 50.000 unità all'anno in un settore in cui vengono venduti 5 milioni di unità all'anno ha anche una quota di mercato dell'1%.

Una quota di mercato più elevata mette le aziende a un vantaggio competitivo. Le aziende con una quota di mercato elevata spesso ricevono prezzi migliori dai fornitori, poiché i loro volumi di ordini maggiori aumentano il loro potere d'acquisto. Inoltre, una maggiore quota di mercato e una maggiore produzione vanno di pari passo, con quest'ultima che riduce i costi di un'azienda per produrre una singola unità a causa delle economie di scala.

In che modo le aziende possono aumentare la quota di mercato?

Aumento della quota di mercato

L'innovazione è un metodo con cui un'azienda può aumentare la quota di mercato. Quando un'impresa introduce sul mercato una nuova tecnologia che i suoi concorrenti devono ancora offrire, i consumatori che desiderano possedere la tecnologia la acquistano da quella società, anche se in precedenza avevano fatto affari con un concorrente. Molti di questi consumatori diventano clienti fedeli, il che aumenta la quota di mercato dell'azienda e diminuisce la quota di mercato per l'azienda da cui sono passati.

Rafforzando le relazioni con i clienti, le aziende proteggono la loro quota di mercato esistente impedendo ai clienti attuali di saltare la nave quando un concorrente lancia una nuova offerta calda. Meglio ancora, le aziende possono aumentare la quota di mercato usando la stessa semplice tattica, poiché i clienti soddisfatti parlano spesso della loro esperienza positiva ad amici e parenti che diventano quindi nuovi clienti. Guadagnare quote di mercato tramite il passaparola aumenta i ricavi di un'azienda senza aumenti concomitanti delle spese di marketing.

Mantenimento della quota di mercato

Le aziende con la più alta quota di mercato nei loro settori hanno quasi invariabilmente i dipendenti più qualificati e dedicati. Il coinvolgimento dei migliori dipendenti riduce le spese relative al fatturato e alla formazione e consente alle aziende di dedicare più risorse alla concentrazione sulle proprie competenze chiave. Offrire salari e benefici competitivi è un modo comprovato per attirare i migliori dipendenti; tuttavia, i dipendenti del 21 ° secolo cercano anche vantaggi immateriali come orari flessibili e ambienti di lavoro occasionali.

Infine, uno dei metodi più sicuri per aumentare la quota di mercato è l'acquisizione di un concorrente. In tal modo, un'azienda realizza due cose. Attinge alla base di clienti esistente dell'azienda appena acquisita e riduce di uno il numero di aziende che lottano per una fetta della stessa torta. Un dirigente accorto, che si occupa di una piccola impresa o di una grande azienda, tiene sempre d'occhio un buon affare di acquisizione quando la sua azienda è in una modalità di crescita.