Controfferta
Una controfferta è una risposta data a un'offerta iniziale. Una controfferta significa che l'offerta originale è stata respinta e sostituita con un'altra. La controfferta offre all'offerente originale tre opzioni: accettare la controfferta, rifiutarla o fare un'altra offerta.
Generalmente non esiste un contratto vincolante tra le parti coinvolte fino a quando una non accetta l'offerta dell'altra. Le controparti sono prevalenti in molti tipi di trattative commerciali, transazioni e accordi privati tra due persone. Puoi trovarli in affari immobiliari, trattative per l'impiego e vendite di auto.
Comprensione delle contromisure
Quando due parti si incontrano per negoziare una transazione o un affare, si può mettere un'offerta sul tavolo. Una controfferta è una risposta a quell'offerta originale e può modificare i termini dell'accordo compreso il prezzo. Il prezzo può essere maggiore o minore di quello che è stato originariamente quotato a seconda di chi lo produce. Pertanto, se la persona che riceve l'offerta originale non la accetta o la rifiuta, può decidere di rinegoziare con una controfferta.
Ecco un esempio La signora X decide di mettere la sua casa sul mercato per $ 300.000. Mr. Y lo vede e fa invece un'offerta di $ 285.000. La sig.ra X decide invece di fare una controfferta di $ 295.000, mettendo così il conto sul sig. Y di accettare, rifiutare o opporsi a tale offerta e continuare nuovamente le trattative.
Non vi è alcun limite al numero di volte che ciascuna parte può contrastare durante le negoziazioni. Nel contrastare avanti e indietro, ogni offerta dovrebbe presentare un prezzo inferiore all'offerta precedente. Ciò comunica al venditore che l'acquirente si sta avvicinando alla sua offerta finale.
Nessuna delle parti è obbligata a risolvere fino a quando non avrà concordato un contratto, che si verifica dopo l'accettazione della controfferta. Questo è quando si forma un contratto vincolante. Il contratto è esecutivo nei confronti di entrambe le parti. La controofferta annulla un'offerta precedente e l'entità che ha presentato tale offerta non è più legalmente responsabile di essa.
[Importante: durante la negoziazione, non lasciare mai che le emozioni influenzino le negoziazioni; fai invece domande, fai le tue ricerche e chiedi ulteriore tempo per considerare la nuova offerta.]
Termini della controfferta
Una controfferta può comprendere spiegazioni dei termini dell'offerta o richieste di informazioni supplementari. La finalizzazione delle negoziazioni della controfferta richiede all'acquirente e all'offerente di accettare i termini senza ulteriori condizioni o modifiche.
Una controfferta è generalmente subordinata. Quando il venditore riceve un'offerta bassa, può contrastare con un prezzo che ritiene ragionevole. L'acquirente può accettare l'offerta o rispondere nuovamente. Il venditore può opporsi all'offerta. La persona che riceve la controfferta non deve accettarla.
Ad esempio, un venditore vuole vendere un veicolo per $ 20.000. Un acquirente arriva e offre $ 15.000 per il veicolo. L'offerente fornisce una controfferta, chiedendo $ 16.000 con l'obiettivo di ottenere un prezzo più elevato. Se l'arbitro rifiuta, l'offerente non può costringere l'acquirente ad acquistare il veicolo a $ 15.000, anche se l'acquirente ha suggerito quel prezzo.
Key Takeaways
- Una controfferta è la risposta data a un'offerta, il che significa che l'offerta originale è stata respinta e sostituita con un'altra.
- Le controparti offrono all'offerente originale tre opzioni: accettarlo, rifiutarlo o fare un'altra offerta e continuare le trattative.
- Le parti non sono obbligate da un contratto fino a quando una non accetta l'offerta dell'altra.
- Le controparti sono comuni nelle negoziazioni e nelle transazioni commerciali, come affari immobiliari, vendite di automobili e contratti di lavoro.