Maggioranza precoce

Che cos'è la maggioranza precoce?

Il termine "maggioranza precoce" si riferisce al primo segmento considerevole di una popolazione che adotta un'offerta innovativa. La maggioranza precoce rappresenta circa il 34% della popolazione complessiva e tende ad abbracciare nuovi prodotti solo dopo aver osservato "innovatori" e "early adopters" che conoscono personalmente godendo di tali nuovi prodotti sul mercato.

Gli individui nella maggioranza precoce tendono ad essere meno abbienti e meno istruiti tecnologicamente degli innovatori, ma sono disposti a cogliere l'opportunità di nuovi prodotti, dopo aver visto prima gli altri.

Key Takeaways

• "Prima maggioranza" è un termine che si riferisce al primo grande segmento di una popolazione che adotta ampiamente un nuovo prodotto innovativo.
• La maggioranza precoce si riferisce a circa il 34% della popolazione complessiva.
• La prima maggioranza tende ad abbracciare con cautela un nuovo prodotto dopo aver osservato un gruppo più entusiasta di consumatori, noti come "innovatori", che si tuffano per primi.

Comprensione della maggioranza precoce e adozione innovativa

Le aziende spesso fanno affidamento su un concetto noto come teoria della diffusione dell'innovazione (DOI), sviluppato da EM Rogers nel 1962, per valutare quanto tempo impiegherà almeno il 50% della popolazione ad adottare un nuovo prodotto. Secondo questa teoria, le popolazioni di adozione dell'innovazione sono insilate nei seguenti cinque segmenti:

1. Innovatori . Queste persone non vedono l'ora di essere i primi a provare un oggetto innovativo.
2. I primi ad adottare . Questi consumatori rappresentano opinion leader, che acquistano prodotti dopo innovatori.
3. Maggioranza precoce . Queste persone raramente sono leader, ma adottano nuove idee ben prima della persona media.
4. Maggioranza tardiva . Questi individui sono scettici sul cambiamento.
5. Ritardi . Queste persone sono vincolate dalla tradizione e di conseguenza sono le più difficili da convertire in clienti.

Mentre gli innovatori e i primi utilizzatori tendono a provare rapidamente nuovi prodotti, la maggior parte ha bisogno di più tempo per sentirsi a proprio agio con la tecnologia, al fine di impegnarsi a effettuare un acquisto.

Considera questo esempio storico nella vita reale: il 19 giugno 2007, Apple ha lanciato il primo iPhone, con un prezzo relativamente alto di $ 600. Due mesi dopo, Apple ha abbassato il prezzo a $ 400. E nel giugno del 2009, il prezzo è sceso di nuovo, a $ 200. A quel punto, l'ultima iterazione dell'iPhone offriva il doppio dello spazio di archiviazione rispetto all'originale.

Ma nonostante l'inevitabile calo dei prezzi e il miglioramento dei prodotti, nel 2007 gli innovatori e i primi utenti si sono accampati di fronte ai negozi Apple a frotte, proprio così potevano essere presto per mettere le mani sulla nuova tecnologia.

Al contrario, le maggiori maggioranza erano più inclini ad aspettare una versione più economica del prodotto, che con riluttanza acquistarono solo dopo aver visto la tecnologia abbracciare innovatori e early adopters.

Proprio come la maggioranza precoce, la maggioranza tardiva, che è il quarto grande gruppo di consumatori ad acquistare un nuovo prodotto, rappresenta anche il 34% della popolazione.

Commercializzazione alla maggior parte precoce

Quando si tratta di vendere nuovi prodotti innovativi, le aziende possono attirare più facilmente l'attenzione dei primi utilizzatori, rispetto alla maggioranza precoce. Mentre il primo gruppo è cablato, eccitato dalla prospettiva di provare nuove cose, il secondo gruppo è generalmente più blasé per i nuovi prodotti, specialmente nello spazio tecnologico.

Ma una volta che questi consumatori alla fine si tuffano con un nuovo prodotto, tendono a diventare fedeli e ad acquistare lo stesso articolo più e più volte.

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