In che modo l'immagine del marchio e il marketing influiscono sulla quota di mercato?

Gli sforzi di marketing di un'azienda hanno un impatto diretto sulle vendite e sulla quota di mercato, ma non sono gli unici fattori che influenzano le prestazioni del settore. Un'immagine positiva del marchio è vitale per il successo aziendale e un marchio è molto più di un nome familiare presentato attraverso le strategie pubblicitarie tradizionali.

Un marchio racchiude l'esperienza completa del consumatore sia con il prodotto che con l'azienda, rendendolo uno strumento potente per ottenere leva sul mercato. Apple, ad esempio, ha costruito il suo marchio sulla passione e sull'innovazione del suo fondatore e ha ottenuto il riconoscimento per soddisfare i desideri e le esigenze dei consumatori moderni.

La consapevolezza del marchio ha ottenuto una buona parte della quota di mercato nei primi tempi dei personal computer e ci vuole ancora un marchio forte per rimanere un leader di mercato in questo campo man mano che la tecnologia avanza. Apple mantiene la sua immagine di marchio positiva connettendosi con i consumatori e continuando a soddisfare le loro esigenze. Una buona etica commerciale e campagne di marketing creativo mantengono anche la posizione di mercato dell'azienda.

Una strategia integrata per il marketing e il branding è la più efficace per aumentare la quota di mercato. Marriott ha commercializzato la sua linea di hotel Renaissance come alloggi per viaggiatori d'affari con un interesse per la cultura e le esperienze che offre una destinazione. La società ha creato questa immagine di marca creando un sito Web interattivo che consente ai visitatori di esplorare le attrazioni locali vicino a ciascun hotel, una strategia che ha permesso alla società di ottenere una posizione favorevole tra il segmento target del mercato.

In alcune situazioni, un mercato può essere principalmente guidato dai prezzi, il che significa che la società con i prezzi dei prodotti più bassi detiene la quota maggiore del mercato. Tuttavia, il potere del marchio e del marketing è evidente anche in questi mercati. I leader delle bevande analcoliche come Coca-Cola e Pepsi, ad esempio, generano costantemente più vendite rispetto a concorrenti a prezzi più convenienti.