Come fa Eventbrite a fare soldi?

La recente IPO di EVENTBRITE, INC. (EB) l'ha messa saldamente sul radar degli investitori alla ricerca di titoli in crescita. La società, il cui prezzo è aumentato del 59% il primo giorno di negoziazione, è stata fondata nel 2006 e ha sede a San Francisco. Commercializza eventi e vende biglietti per la sua piattaforma online.

Alla fine del 2017, Eventbrite aveva 700.000 di quelli che chiama "creatori" o organizzatori di eventi, che hanno venduto 203 milioni di biglietti per tre milioni di eventi in 170 paesi. Tali cifre si sono tradotte in ricavi netti di $ 201, 6 milioni nel 2017, con un incremento del 51% rispetto ai dati dell'anno precedente. Nei primi sei mesi del 2018, la società ha già coniato 142, 1 milioni di dollari. Nonostante la crescita dei suoi ricavi, tuttavia, Eventbrite ha costantemente registrato perdite dovute a maggiori costi di vendita e marketing. Nel 2016 ha perso $ 40, 4 milioni e $ 38, 5 milioni nel 2017 - e quest'anno non promette di essere migliore. Al 30 giugno, la società aveva già $ 15, 6 milioni in rosso. Complessivamente, Eventbrite prevede di vedere 1, 1 miliardi di biglietti pagati e generare 3, 2 miliardi di dollari di vendite lorde di biglietti quest'anno. (Vedi anche: 7 migliori startup per cui lavorare.)

Come fa Eventbrite a fare soldi?

La principale fonte di entrate di Eventbrite è una riduzione percentuale di ogni biglietto venduto per un evento. "Cresciamo con i creatori mentre pianificano, promuovono e producono più eventi e aumentano le presenze", ha dichiarato la società nel suo archivio S-1. La sua piattaforma online offre ai creatori tre pacchetti: Essential, Professional e Premium - che offrono diverse funzionalità e tariffe. Mentre le piattaforme Essential e Professional sono gratuite per i creatori di eventi, il taglio preso da Eventbrite differisce per livello.

Per il pacchetto Essential, l'azienda prende il 2% da ogni biglietto venduto. Per la piattaforma Professional, la compagnia prende il 3, 5% per ogni biglietto venduto. Ciò è in aggiunta a una commissione di elaborazione della carta di credito del 3, 5% e una commissione di $ 0, 99 per biglietto elaborato. Il pacchetto Professional offre ai clienti funzionalità aggiuntive, come moduli di pagamento personalizzabili e analisi dettagliate delle vendite. I costi per il pacchetto Premium sono personalizzati e basati su una soglia minima raggiunta nel prezzo dei biglietti. I clienti ottengono anche forme e contenuti personalizzabili e di marca. Offline, Eventbrite offre anche attrezzature a noleggio per il botteghino e l'ingresso.

I servizi sopra descritti consentono anche a Eventbrite di raccogliere i dettagli dei clienti, come i dati della carta di credito e i dettagli personali. I dati vengono condivisi con gli organizzatori di eventi o utilizzati internamente per scopi aziendali, come la segmentazione dei clienti.

Oltre a fare vendite tramite i biglietti, l'app Eventbrite offre anche altri servizi per semplificare il processo di check-in per gli organizzatori di eventi. L'app Entry Manager è un'app per il check-in che convalida i codici a barre dei biglietti dei partecipanti. L'app At The Door è per le vendite dell'ultimo minuto che consentono ai partecipanti all'evento di acquistare biglietti con carte di credito all'ingresso. L'app viene fornita con un lettore di schede da $ 10, che è rimborsabile, e una stampante del valore di $ 300. Altri lettori di schede, come quello offerto da Square Inc. (SQ), hanno chiuso Application Programming Interface (API), il che significa che i clienti non possono collegare i dati di vendita dei biglietti direttamente al loro sito Web per analizzare i dati. Eventbrite afferma che i suoi lettori di carte offrono questa funzione e consentono ai clienti di tagliare e tagliare i dati di ticketing dalla sua piattaforma online. Mentre attualmente ha rinunciato all'elaborazione delle commissioni per le carte di credito per i clienti che utilizzano i suoi lettori, Eventbrite potrebbe presumibilmente avere un'altra fonte di entrate dalle commissioni, dopo aver raggiunto una certa soglia dei numeri dei lettori di carte.

Flussi di entrate future

Mentre la società Google (GOOG) di Alphabet Inc. domina già il marketing online, Eventbrite ha creato una nicchia nello spazio di scoperta degli eventi. La biglietteria online è un'attività relativamente nuova, i cui contorni sono ancora in fase di elaborazione. Pertanto, la società intende espandere i suoi canali di entrate in futuro. Secondo il suo archivio S-1, Eventbrite prevede di espandere le sue opportunità di guadagno a tour e attrazioni, cinema, arti dello spettacolo e sport per spettatori. Ciò significa che inizierà a offrire biglietti per queste esperienze sulla sua piattaforma. Nel suo deposito S-1, Eventbrite ha delineato diverse tendenze future a suo favore, come le preferenze per le esperienze sui prodotti da parte dei clienti e un aumento del 44% delle cifre sull'occupazione tra il 2010 e il 2020 per il settore della gestione degli eventi.