Come Expedia fa soldi

Expedia Inc. (EXPE) ha raggiunto il riconoscimento del marchio di famiglia. La compagnia di viaggi è passata da un piccolo sito Web di viaggi a vendere qualsiasi cosa, dai biglietti aerei e camere d'albergo al noleggio auto e crociere. Expedia è stato avviato da Microsoft Inc. (MSFT) nel 1996 e si è rapidamente spento quando è cresciuto al di fuori delle aree di competenza di Microsoft. La società è stata acquisita nel 2001 ed è stata nuovamente scacciata nel 2005. Da allora, Expedia ha conquistato una grande quota di mercato negli Stati Uniti e si sta avvicinando ai mercati internazionali.

Prenotazioni enormi

Expedia guadagna da poche fonti, la più grande delle quali è la prenotazione di hotel con il 70% delle sue entrate provenienti dagli albergatori. La strategia è semplice: acquistare un gran numero di camere d'albergo con un forte sconto e commercializzare il sito con il prezzo più basso garantito.

Ecco un esempio Expedia vuole offrire vacanze di sette notti all-inclusive per due in Giamaica. La compagnia di viaggi contatta un hotel in Giamaica e chiede di acquistare un blocco di 100 camere a $ 50 al pezzo invece della loro migliore tariffa disponibile (BAR) di $ 90. Expedia quindi contatta le compagnie aeree e prenota 200 posti in Giamaica per $ 600 (con uno sconto minimo o nullo). Il pacchetto è offerto agli ospiti al costo di $ 1.700 per due persone. Le persone che prenotano su Expedia sono felici; hanno risparmiato $ 130 sul prezzo di listino solo prenotando con Expedia! Gli azionisti di Expedia sono felici perché hanno pagato solo $ 1.550 per un pacchetto che hanno venduto a 100 coppie per $ 1.700. Tutti vincono.

Commissioni

Un altro modo in cui Expedia guadagna è attraverso le commissioni. Offrendo una garanzia al miglior prezzo, gli albergatori sanno che i clienti saranno più propensi a visitare Expedia che a visitare direttamente il sito dell'hotel. Ciò, unito al fatto che gli hotel più piccoli non hanno il budget pubblicitario delle grandi catene, significa che ottenere il tuo hotel su Expedia è la chiave per effettuare una prenotazione. Gli utenti che visitano Expedia avranno un'esposizione a un hotel che altrimenti non avrebbero saputo esistere. L'azienda afferma inoltre che un numero maggiore di viaggiatori visita Expedia rispetto a qualsiasi altro sito Web e, con profonde tasche pubblicitarie, è probabile che le visualizzazioni di pagina e le visite al sito di Expedia crescano in futuro.

Le tariffe delle commissioni di Expedia vanno dal 20% al 25%, una cifra così alta che fa meravigliare gli albergatori se stanno effettivamente gestendo un franchising sotto il controllo di Expedia. Ecco un esempio Un hotel offrirà a Expedia dieci camere per la prenotazione. Queste camere non sono vendute a Expedia e non vi è alcuna garanzia di reddito per l'hotel. La tariffa è fissata a $ 100 e, se venduta, l'ospite pagherà Expedia $ 100 e Expedia pagherà l'hotel $ 75. I $ 25 trattenuti da Expedia sono la commissione che viene utilizzata per fornire assistenza clienti, marketing e ricerca di nuovi affari.

Dominazione del mercato

Expedia beneficia finanziariamente di essere un attore globale leader nel settore delle prenotazioni di viaggi. Con una quota di mercato del 17% nel settore dei viaggi online in Nord America e una presenza in oltre 200 paesi, la società può ottenere prezzi più bassi e monopolizzare il settore delle prenotazioni online. Oltre ad essere così noto, Expedia ama acquisire siti di prenotazione più piccoli da aggiungere al suo repertorio di siti Web in costante aumento (oltre 130 in varie lingue a partire dal secondo trimestre 2015 con 13 marchi diversi). Spesso questo non è nemmeno noto al consumatore; ad esempio, un cliente visiterà hotwire.com, pagherà hotwire.com e riceverà una fattura da hotwire.com, ma tutto durante le transazioni con Expedia.

La linea di fondo

I risultati del secondo trimestre 2015 pubblicati alla fine di luglio dimostrano che Expedia sa come fare soldi. Il colosso delle prenotazioni ha registrato un aumento dell'11% dei ricavi, un aumento del 19% nelle prenotazioni e un aumento del 25% nelle notti in camera d'albergo, rispetto al secondo trimestre 2014. I numeri hanno fatto salire lo stock di oltre l'8% nel trading after-hour, e se la società continua a far crescere le sue redditizie entrate alberghiere a spese delle entrate delle sue compagnie aeree marginalmente redditizie, lo stock salirà ancora più in alto.