Come IKEA fa soldi

Raramente un dirigente con una grande azienda sembra cancellare il suo mercato più redditizio, ma IKEA non è come la maggior parte delle grandi società. Nel 2016, il responsabile della sostenibilità del colosso svedese del mobile ha espresso il suo impegno a mantenere le cose sostenute affermando che il mondo occidentale aveva raggiunto il "picco di arredamento per la casa".

Quali sono le prospettive per IKEA?

La frase era una presa sul picco del petrolio, secondo la quale si ritiene che la produzione mondiale di petrolio nel tempo assuma la forma di una curva a campana e che l'apice della curva sia passato. Di per sé, la citazione dello Steve Howard di IKEA implicava che sono già stati fabbricati tavolini più smontati e altri accessori del salotto degli anni '70 di quanto non saranno fabbricati, almeno nella parte del globo che si estende dalla Scandinavia a sud del Mediterraneo e ad ovest del Pacifico. Il messaggio implicito sembrava essere che IKEA dovesse cercare altrove le vendite o trovare un'altra linea di business. (Per ulteriori informazioni, vedere: Settori che beneficiano degli studenti del Broke College .)

Nel 2018, Ikea ha annunciato la sua ultima impresa: "un interruttore di energia collettiva che promette una tariffa esclusiva per l'elettricità rinnovabile al 100%". In collaborazione con la campagna "Big Clean Switch", IKEA sta promuovendo un passaggio collettivo per garantire energia verde più economica per le famiglie che aderiscono al sistema. Il Guardian UK ha riferito che le due società sostengono che una tipica famiglia britannica risparmierà £ 300 all'anno in gas ed elettricità.

Secondo Hege Sæbjørnsen, responsabile della sostenibilità di Ikea, l'obiettivo è "rendere il passaggio all'elettricità rinnovabile semplice, accessibile e alla portata di tutti". Per ogni abbonato che passa, IKEA riceve una commissione, che la società utilizzerà per supportare le iniziative della comunità locale all'interno di l'area di ciascun negozio. Esistono altri fornitori di elettricità verde che i clienti possono utilizzare, quindi IKEA deve far fronte a una forte concorrenza. Con tali sfide, osserviamo come IKEA ha fatto soldi in passato e come lo farà in futuro.

Tenuto privatamente

IKEA è una società privata, una delle più grandi al mondo. È anche il più grande rivenditore di mobili al mondo, nel 2017 ha venduto $ 38, 3 miliardi di euro. Il nome è l'acronimo di Ingvar Kamprad Elmtaryd Agunnaryd, che sono, rispettivamente, il nome del fondatore, della sua fattoria di famiglia e della sua città natale. Kamprad ha anche prestato il suo nome (o almeno le sue prime lettere) a qualcosa chiamato Fondazione INGKA. È tecnicamente l'unico proprietario di IKEA ed è anche una delle più grandi fondazioni di beneficenza del mondo.

Evitamento, non evasione

Perché una fondazione di beneficenza dovrebbe possedere una multinazionale? La maggior parte, se non tutte le grandi fondazioni di beneficenza, sono state fondate da titani delle imprese che avevano più denaro rimanente del tempo. Ma la fondazione di beneficenza non gestisce mai realmente l'attività. Cioè, fino a quando il management di IKEA ha scoperto che il trasferimento di una società svedese alla proprietà di una fondazione di beneficenza registrata nei Paesi Bassi può ridurre al minimo le tasse, rendere impossibile un'acquisizione ostile e consentire un'operazione come non profit. IKEA ha realizzato un utile lordo di $ 12, 6 miliardi nel 2017.

Il sito web della Fondazione INGKA mette in mostra bambini dall'aspetto promettente che giocano a calcio nei paesi poveri, il che contrasta con lo scopo dichiarato della fondazione di "sostenere l'innovazione nel campo dell'architettura e dell'interior design". Tale scopo è legittimo, con una qualifica importante. La fondazione sostiene l'innovazione gestendo un impero di mobili . Ci sono più livelli in questo schema, tra cui una holding separata direttamente tra IKEA e INGKA Foundation. La proprietà intellettuale è detenuta in un'altra società. Lo scopo di tutte queste manovre rimane quello di minimizzare le tasse con i mezzi più efficaci se complicati necessari. (Per ulteriori informazioni, consultare: Le aziende private più preziose al mondo .)

E il sistema funziona. IKEA guadagna molto dal franchising. Dozzine di negozi in tutto il mondo sono in franchising; il resto è di proprietà dell'azienda. Ogni negozio paga una commissione di franchising annuale del 3% delle vendite, inclusi i negozi di proprietà dell'azienda. Dopotutto, una fondazione di beneficenza non può finanziarsi da sola.

IKEA continua a fare affidamento sul suo impegno per la sostenibilità per mantenere la fedeltà dei clienti. Nel giugno 2018 la società ha annunciato l'intenzione di utilizzare solo materiali rinnovabili e riciclati nei suoi prodotti entro il 2030. La mossa dovrebbe ridurre di due terzi l'impatto sul clima di ciascun prodotto entro la fine del prossimo decennio. A partire dal 2018, il 60% della gamma IKEA si basa su materiali rinnovabili e il 10% contiene materiali riciclati. L'azienda sta fissando il punto di riferimento per concorrenti, fornitori di materie prime, clienti e partner. Inoltre, Inter IKEA, proprietario di IKEA Concept e franchisor mondiale IKEA, ha annunciato l'intenzione di eliminare tutti i prodotti in plastica monouso dai ristoranti in-store entro il 2020 e che il Gruppo IKEA distribuirà soluzioni solari domestiche in 29 mercati entro il 2025.

(Per ulteriori informazioni, vedi: L'avvento della città di Ikea: il concetto di evoluzione del marchio.)

La linea di fondo

All'inizio IKEA ha reso divertente lo shopping di mobili, popolando i suoi negozi con colori vivaci, una disposizione ariosa e persino una caffetteria di qualità. Il design modulare delle sue sedie e tavoli in truciolare era contemporaneo ed economico, attraente per gli studenti universitari in difficoltà e professionisti affermati allo stesso modo. Mentre il "picco dell'arredamento per la casa" ha portato IKEA a raddoppiare le iniziative sostenibili, è probabile che continuerà a esserci un mercato fiorente per l'arredamento della casa e uno ancora più grande per i prodotti per la casa sostenibili.