Come vendere l'assicurazione sulla vita online

Per alcuni broker, la vendita di assicurazioni sulla vita online sembra più allettante di chiamate a freddo, bussare alla porta o guidare a numerosi appuntamenti. Sfortunatamente, il processo è più complesso della creazione di un sito Web e della visualizzazione delle notifiche di vendita. I broker che riescono a vendere online l'assicurazione sulla vita lo trattano come un altro metodo di generazione di lead - spesso il loro principale - e non come un set-it -e-dimenticare-it tecnica di vendita.

Approccio all'imbuto di vendita

Un sito web di assicurazione sulla vita dovrebbe essere visto come uno strumento di generazione di piombo, non uno strumento di generazione delle vendite. Proprio come la posta diretta o il telemarketing, l'obiettivo di un sito Web è quello di mettere il broker di fronte a quante più prospettive possibili. Da lì, il broker ha ancora il compito di convertire tali prospettive in vendite. Il processo di vendita inizia con innumerevoli prospettive. Un potenziale cliente è chiunque contatti il ​​venditore. Una piccola percentuale di tali prospettive si trasforma in lead qualificati. Quindi, in base alla capacità di chiusura del venditore, una percentuale di tali lead si trasforma in vendite.

I visitatori del sito Web rappresentano prospettive per il broker. Un sito Web che riceve 1.000 visitatori unici al mese produce 1.000 potenziali clienti. Se il 10% dei visitatori inserisce le proprie informazioni di contatto nella pagina di generazione di lead del sito, si ottengono 100 lead mensili o 100 persone a cui il broker può contattare e sottoscrivere un'assicurazione sulla vita. Con un tasso di chiusura del 20%, il broker può effettuare 20 vendite al mese avviate con il sito Web.

Di conseguenza, i broker possono aumentare le loro vendite online di assicurazioni sulla vita in tre modi. Possono aumentare il numero di potenziali clienti nell'imbuto aumentando i visitatori del sito Web. Possono anche trasformare più visitatori del sito Web in lead qualificati. Infine, possono migliorare il loro tasso di chiusura per convertire più lead in vendite.

Aumento dei visitatori del sito Web

Il modo più semplice in cui un broker può vendere più assicurazioni sulla vita online senza cambiare nulla sul proprio sito Web o sul processo di vendita è quello di attirare più persone sul sito. Supponendo che il tasso di conversione da visitatore a lead del broker rimanga al 10% e il tasso di chiusura al 20%, il broker può raddoppiare le sue vendite mensili da 20 a 40 ottenendo 2.000 visitatori unici sul suo sito Web ogni mese anziché 1.000.

Esistono diverse tecniche efficaci per aumentare il traffico del sito Web:

Marketing a motore di ricerca a pagamento (SEM): motori di ricerca come Google e Bing hanno pagato programmi pubblicitari in cui i proprietari di siti Web possono fare offerte per parole chiave e pagare per ogni visitatore generato da ricerche sul web. SEM può essere un modo efficace per aumentare il traffico, ma la concorrenza è forte per le parole chiave ad alto traffico, con conseguente aumento dei prezzi delle offerte.

Ottimizzazione organica dei motori di ricerca (SEO): la SEO comporta l'ottimizzazione di un sito Web affinché appaia in cima alle classifiche organiche per determinate parole chiave. I proprietari di siti Web possono farlo da soli o assumere specialisti SEO per farlo per loro.

Social media marketing: l' integrazione di un sito Web con i social media, come Facebook, Twitter e YouTube, è un modo molto efficace per aumentare il traffico.

Conversione di visitatori in lead

Ottenere grandi numeri di traffico è inutile se questi visitatori non si convertono in lead. Di conseguenza, i broker dovrebbero ottimizzare i loro siti Web non solo per apparire in alto nelle classifiche dei motori di ricerca, ma anche per costringere i visitatori a fare il passo successivo e inviare le loro informazioni di contatto. I modi efficaci per convertire i visitatori del sito Web in lead includono l'offerta di un rapporto gratuito sull'assicurazione sulla vita per l'inserimento di un nome e un indirizzo e-mail o la fornitura di preventivi gratuiti che i visitatori possono ricevere solo via e-mail.

Aumento del tasso di chiusura

Indipendentemente dal numero di assicurazioni sulla vita qualificate che un broker riceve, il broker deve chiuderle per effettuare vendite. Il sito Web migliore e più visibile nel settore non significa nulla per un broker incapace di lavorare correttamente l'imbuto di vendita, convertendo le prospettive in lead e lead in vendite. Nessun sito Web o strategia di marketing digitale è sufficientemente efficace per ovviare alla necessità di vendite di alto livello.