Modello e strategia aziendale di Major League Baseball (NKE, ERA)

Major League Baseball è un grande affare. Ma né la lega né le squadre sono società quotate in borsa, il che significa che non sono tenuti a divulgare le proprie entrate al pubblico. Quello che sappiamo sui ricavi del baseball si basa sui rapporti di altre società del settore del baseball e sugli sforzi degli analisti ostinati per scavare e analizzare dati che non si possono semplicemente ricavare da un rapporto annuale. Forbes, ad esempio, ha calcolato che la squadra di baseball media valeva $ 1, 645 miliardi all'inizio del 2018, il 7% in più rispetto alla stagione 2016, con quasi la metà delle squadre in campionato valutate a più di $ 1, 5 miliardi e che le entrate medie della squadra erano $ 315 milioni. Diamo un'occhiata a come le squadre guadagnano i loro soldi. (Correlati: i pro e i contro degli investimenti sportivi)

Offerte televisive

I contratti televisivi nazionali sono un'enorme fonte di entrate della MLB. Baseball ha concordato un contratto di otto anni con ESPN nel 2012. Il suo accordo TV con Fox, che copre le stagioni 2014-2021, genera anche entrate, così come un accordo con Turner Sports, una divisione di Turner Broadcasting System Inc. di proprietà privata

Anche le offerte televisive locali pagano profumatamente. Alcune squadre hanno le proprie reti sportive: ad esempio, SportsNet LA è diventata la fonte esclusiva dei giochi Dodger casalinghi a Los Angeles a partire dalla stagione 2014. Le offerte di Baseball TV sono così grandi perché lo sport è una delle uniche cose che la gente guarda ancora dal vivo. Ciò significa che gli spettatori in realtà vedono annunci pubblicitari invece di avanzare rapidamente attraverso di essi e le aziende pagheranno un sacco di soldi per fare pubblicità durante i giochi. Quanto grande? Il gioco All-Star 2018 ha generato quasi $ 45 milioni di entrate pubblicitarie, secondo Kantar. Questo è stato il più alto ricavo pubblicitario di uno dei principali giochi espositivi della lega nell'ultimo anno.

Le squadre di baseball guadagnano vendendo abbonamenti e biglietti per partite individuali, e questi rappresentano forse un terzo delle entrate. Il biglietto medio costa circa $ 32, 44 nel 2018, ma i fan possono pagare fino a $ 114, 50 per il biglietto premium medio in tutta la lega, secondo il Team Marketing Report 2018 dell'omonima casa editrice sportiva. (Per la lettura correlata, vedi Perché i prezzi dei biglietti per lo sport variano così tanto e 8 consigli per risparmiare denaro per gli appassionati di sport.)

Nel 2018, alcune squadre si sono avvicinate al tutto esaurito per la partita casalinga media, tra cui St. Louis, Boston e Chicago. Altre squadre hanno lottato con la partecipazione, in particolare Miami, Tampa Bay e Baltimora. Tuttavia, gli stadi variano nel loro numero di posti. Più posti una squadra ha a disposizione per vendere e più fan arriva allo stadio - di solito meno di quelli che acquistano i biglietti - più opportunità ha una squadra di trasformare le vendite dei biglietti in altri tipi di vendita, come parcheggi, concessioni e merce.

concessioni

I calci nei posti significano dollari in banca quando i fan sborsano per cibo e bevande durante il gioco. Le concessioni possono portare milioni di dollari all'anno per le squadre popolari.

Secondo il Team Marketing Report, la piccola birra media alla spina in uno stadio di baseball costa circa $ 5, 98 nel 2018. I prezzi vanno da un minimo di $ 3, 00 a un massimo di $ 10, 50 e le dimensioni di un piccolo, che non sempre sono direttamente correlate con prezzo, varia da 12 once ($ 8 a Boston, $ 5, 00 a Cleveland) a 20 once ($ 9 a Chicago). Vuoi un hot dog con la tua birra? Baltimora probabilmente perde denaro con gli hot dog, facendo pagare solo $ 1, 50, mentre i fan di New York, Miami e Chicago pagano circa $ 6, 00.

Come i prezzi degli hot dog, le entrate dei parcheggi variano ampiamente da squadra a squadra. Per i team che non possiedono i loro parcheggi, è inesistente. Il resto addebita in media $ 15, 42. Forbes ha calcolato che il parcheggio e le concessioni hanno contribuito al 7% delle entrate MLB nel 2014.

Accordi di licenza e sponsorizzazioni

Le entrate derivanti dalle licenze sono un'altra grande fonte di reddito per MLB. Baseball ha accordi con alcuni dei più grandi nomi dello sport, tra cui Nike Inc. (NKE) e New Era Cap Company Inc., per fornire abbigliamento con licenza ufficiale a giocatori e fan. Sebbene MLB non pubblicizzi i dati sulle vendite di merci, negli ultimi anni sono state riportate vendite record di merci con licenza MLB. Quando le squadre hanno record vincenti, quando i giocatori più famosi vengono scambiati e quando le squadre cambiano uniforme, i fan acquistano più merce. Anche per una squadra con un record scarso finora in questa stagione, come Baltimora, le maglie da uomo autentiche partono da $ 74, 99 nel negozio online MLB e arrivano a $ 289, 99.

Major League Baseball ha anche dozzine di sponsor di grandi nomi: Bank of America Corp. (BAC), MasterCard Inc. (MA), Apple Inc. (AAPL) e Amazon Web Services, solo per citarne alcuni. Le sponsorizzazioni hanno contribuito quasi $ 900 milioni alle casse MLB nel 2017. Un importante contributo alle entrate della sponsorizzazione sono i diritti di denominazione degli stadi. Il nome Citi Field dei Mets porterà $ 400 milioni in 20 anni, mentre il nome Minute Maid Park di Astros vale $ 170 milioni in 28 anni e il nome Target Field di Twins attirerà $ 125 milioni in 25 anni.

Condivisione dei guadagni

A differenza di molti altri tipi di franchising, le squadre di baseball della Major League partecipano alla compartecipazione alle entrate, un sistema che ridistribuisce il reddito da squadre più redditizie a squadre meno redditizie nel tentativo di migliorare l'equilibrio competitivo. L'idea è di mantenere le squadre meno abbienti a un livello persino competitivo con le squadre più abbienti nella loro capacità di attrarre i giocatori migliori e più costosi. In base all'accordo di contrattazione collettiva 2017-2021, ogni squadra contribuisce con una percentuale delle sue entrate locali nette in un pool che viene diviso equamente tra ogni squadra. I club con guadagni più alti pagano più di quanto non ricevano; i club con un reddito inferiore ricevono più di quanto pagano.

Ciò significa che grandi gruppi di mercato come Dodgers, Red Sox e Yankees sovvenzionano in qualche modo team di mercato più piccoli come Kansas City e Oakland. Ma senza team di mercato più piccoli, i team di mercato più grandi avrebbero meno avversari, meno giochi e meno opportunità di fare soldi. I grandi team del mercato non solo guadagnano più denaro dalla vendita dei biglietti, ma generano anche maggiori affari televisivi. La compartecipazione alle entrate significa che è nell'interesse di tutte le squadre fare più soldi possibile.

La linea di fondo

Mentre Major League Baseball ha entrate enormi, ha anche enormi spese. Le squadre hanno bisogno di soldi per qualsiasi cosa, dagli stipendi dei giocatori ($ 35, 57 milioni per il mancino Clayton Kershaw del Dodgers nel 2018) ai team team per le strutture di formazione primaverile e l'assicurazione. E le valutazioni del team MLB, sebbene possano sembrare impressionanti per oltre $ 1 miliardo, sembrano arachidi e Cracker Jack rispetto a società come Apple ed Exxon Mobil Corp. (XOM). Detto questo, con i grandi e rapidi aumenti dei valori delle squadre sportive in generale e delle squadre di baseball in particolare, è difficile non sostenere che possedere uno di questi franchising abbia il potenziale per un grande profitto. (Per ulteriori informazioni, consultare Come investire in squadre e gruppi sportivi e azioni sportive per aumentare il proprio portafoglio.)