Vendite "Mi piace"

Che cosa sono le vendite like-for-like?

Le vendite like-for-like sono una metrica di crescita corretta che include solo i ricavi generati da negozi o prodotti organicamente comparabili con caratteristiche e periodi di vendita storici simili. In generale, le vendite like-for-like sono un metodo di analisi finanziaria che tenta di escludere gli effetti di espansione, acquisizione o qualsiasi altro evento che ingrandisca o diminuisca artificialmente le vendite di un'azienda. Le vendite similari possono anche essere definite vendite comparabili, comps, vendite nello stesso negozio o vendite di negozi identici.

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Vendite "Mi piace"

Comprensione delle vendite omogenee

L'analisi delle vendite omogenee aiuta le aziende e gli investitori a ottenere informazioni sui ricavi che contribuiscono alla crescita o al declino. Diverso da altre metriche comparabili, il termine like-for-like può essere più comunemente usato quando si effettuano confronti intricati o granulari delle vendite, come nel confronto tra negozi in determinate regioni o determinati tipi di negozi che vendono prodotti identici. Una metrica più granulare può essere particolarmente utile quando un'azienda ha varianti di negozio, come i negozi Walmart e Walmart Express, o se desidera mostrare il confronto tra negozi con metratura.

Quando si analizzano le vendite similari, i segmenti sono generalmente raggruppati per mostrare i tassi di crescita percentuale in base al tempo e alla segmentazione utilizzati dalla società. Come tutti i tipi di analisi di bilancio, le aziende possono confrontare i dati dello stesso trimestre di un anno precedente, del trimestre precedente o su più trimestri consecutivi.

Nel reporting finanziario trimestrale di una società, in genere include le metriche like-for-like e i loro metodi di calcolo.

Le società di vendita al dettaglio usano la metrica like-for-like il più delle volte perché aiuta a fornire informazioni sui negozi esistenti rispetto ai negozi di nuova apertura. Se una società di vendita al dettaglio ha un alto tasso di crescita delle vendite dei negozi like-for-like e un alto tasso di crescita delle entrate totali, può essere un segno che i negozi affermati stanno guidando la crescita. In alternativa, se un'azienda ha un tasso medio di crescita delle vendite dei negozi like-for-like ma un alto tasso di crescita dei ricavi totali, può essere un segno che nuovi negozi o presentazioni stanno attirando l'attenzione.

Esempio

Le vendite simil-simili o dello stesso negozio generalmente controllano le aperture e le chiusure includendo solo le sedi che sono state in funzione per un periodo di tempo limitato. Anche questo è fondamentale per aiutare a isolare determinati catalizzatori di crescita. McDonald's Corp. ha registrato un aumento delle vendite comparabili globali del 4, 4% nel quarto trimestre del 2018 con un aumento delle vendite negli Stati Uniti comparabili del 2, 3% mentre le vendite totali sono aumentate del 5% nel complesso.

altre considerazioni

I periodi e la segmentazione del bilancio differiranno a seconda della società in base ai processi di rendicontazione finanziaria. Le aziende possono confrontare i dati dello stesso trimestre di un anno precedente, del trimestre precedente o di più trimestri consecutivi. Il reporting del quarto trimestre di una società può spesso essere il momento migliore per esaminare i risultati di una società, e in particolare le sue metriche di vendita like-for-like perché ciò può fornire un confronto basato sull'anno fiscale completo e sull'anno fiscale precedente.

Oltre a segmentare i ricavi delle vendite per vendite comparabili dei negozi o vendite geografiche dei negozi, le aziende possono anche utilizzare altri approcci di segmentazione che possono essere importanti da seguire per le parti interessate. In particolare, le società internazionali potrebbero avere a che fare con i cambi che possono influenzare i ricavi delle vendite. Pertanto, molte società internazionali includono dettagli sugli aggiustamenti valutari e su come influenzano le vendite e il reddito netto

Key Takeaways

• Le vendite like-for-like sono una metrica di crescita corretta che include solo i ricavi generati da negozi o prodotti organicamente comparabili con caratteristiche e periodi di vendita storici simili.
• L'analisi delle vendite omogenee aiuta le aziende e gli investitori a ottenere informazioni sui ricavi che contribuiscono alla crescita o al declino.
• Il settore della vendita al dettaglio è noto per le sue analisi comparabili delle vendite dei negozi comparabili che possono fornire molte informazioni sulle prestazioni dell'azienda, sulla spesa dei consumatori e sulle preferenze dei consumatori.

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