Frutta bassa
Il termine "frutto basso" è una metafora comunemente usata per fare prima il lavoro più semplice o più semplice, o per una soluzione rapida che produce risultati maturi e deliziosi. Nelle vendite, significa un obiettivo facile da raggiungere, un prodotto o un servizio facile da vendere o un potenziale cliente che sembra molto probabile che acquisti il prodotto, soprattutto se confrontato con altre prospettive più riluttanti.
Comprensione della frutta a bassa pendenza
Per illustrare il concetto di frutta bassa, immagina che un rappresentante di vendita abbia parlato con diverse prospettive e uno sembra avere maggiori probabilità di acquistare il proprio prodotto rispetto agli altri. Se il rappresentante di vendita indirizza i propri sforzi verso la vendita più semplice, si stanno concentrando sulla frutta a basso consumo. Questo è anche indicato come clienti o opportunità per la raccolta delle ciliegie.
Il termine frutta bassa può anche riferirsi a un problema che è facile da risolvere.
Allo stesso modo, se un'azienda implementa una strategia per incrementare rapidamente le vendite, piuttosto che sopportare un processo arduo che richiede molto tempo per produrre risultati, questo è anche chiamato afferrare il frutto basso.
Vantaggi e svantaggi della frutta a sospensione bassa
Le aziende o i professionisti delle vendite che scelgono di concentrarsi sulla frutta a basso consumo probabilmente raggiungeranno i loro obiettivi più velocemente, chiuderanno le vendite più facilmente o realizzeranno prima le loro liste di cose da fare. Da questo punto di vista, concentrarsi sulla frutta bassa può essere un'efficace strategia commerciale e di vendita.
Tuttavia, nella maggior parte dei casi, di solito ci sono così tanti frutti a bassa pendenza, e una volta che sono stati "raccolti", l'azienda deve fare uno sforzo maggiore per ottenere risultati.
In sostanza, se un'azienda o un individuo decidono di concentrarsi esclusivamente sulla frutta a basso consumo, trasferisce tutti i compiti più difficili sul back burner metaforico e metterli in attesa può renderli più difficili da realizzare a lungo termine.
considerazioni speciali
Una breve storia di una frase
Frasi come "frutto basso appeso" e "frutto basso appeso" fanno parte della lingua inglese dal 17 ° secolo, ma la frase esatta "frutto basso appeso" probabilmente apparve per la prima volta in stampa in un articolo del 1968 sul giornale Guardian, e la frase faceva riferimento a qualcosa facilmente raggiungibile. Nel corso dei decenni seguenti, la frase prese piede e, all'inizio degli anni '90, era diventata un punto fermo nella gestione aziendale e nel gergo delle vendite, facendo riferimento a guadagni aziendali che potevano essere facilmente raggiunti.
Durante i primi 15 anni del nuovo millennio, la frase divenne molto più popolare di frasi simili come "facili raccolte", "facile come la torta" e "sparare pesce in una botte" e, entro il 2015, "frutta bassa "aveva una probabilità da 9 a 10 volte maggiore di apparire negli articoli del New York Times rispetto a frasi simili. Questa tendenza al rialzo rispecchia presumibilmente anche l'aumento della frase nella cultura imprenditoriale.
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