Network Marketing
Il network marketing è un modello di business che dipende dalle vendite interpersonali di rappresentanti indipendenti, che lavorano spesso da casa. Un'attività di network marketing potrebbe richiedere la creazione di una rete di partner commerciali o commerciali per assistere nella generazione di lead e nella chiusura delle vendite.
Esistono molte rispettabili operazioni di network marketing, ma alcune sono state denunciate come schemi piramidali. Quest'ultimo può concentrarsi meno sulle vendite ai consumatori che sul reclutamento di venditori che potrebbero essere tenuti a pagare in anticipo per costosi kit di avviamento.
Key Takeaways
- Il network marketing fa appello a persone con alta energia e forti capacità di vendita, che possono costruire un'attività redditizia con un investimento modesto.
- Un'attività di network marketing può essere un programma a livello singolo, in base al quale vendi i prodotti o a più livelli in cui recluta venditori.
- Fai attenzione alle società di network marketing che creano molti livelli di venditori e fai una ricerca approfondita prima di entrare.
Come funziona il Network Marketing
Il network marketing è noto con una varietà di nomi, tra cui marketing multilivello, marketing cellulare, marketing di affiliazione, marketing diretto al consumatore, marketing di riferimento o franchising aziendale a domicilio.
Le aziende che seguono il modello di marketing di rete creano spesso livelli di venditori, ovvero i venditori sono incoraggiati a reclutare le proprie reti di venditori. I creatori di un nuovo livello (o "upline") guadagnano commissioni sulle proprie vendite e sulle vendite effettuate dalle persone nel livello che hanno creato (la "downline"). Con il passare del tempo, un nuovo livello può spuntare ancora un altro livello, il che contribuisce ad aumentare le commissioni per la persona nel livello superiore e nel livello intermedio.
Pertanto, i guadagni dei venditori dipendono dal reclutamento e dalle vendite dei prodotti. Coloro che sono arrivati in anticipo e sono ai massimi livelli, traggono il massimo.
La FCC informa che le operazioni di marketing di rete a livello singolo tendono ad essere più affidabili rispetto ai sistemi multilivello.
I vantaggi e gli svantaggi del Network Marketing
C'è qualche stigma legato all'attività di marketing in rete, in particolare quelli con più livelli, che possono essere caratterizzati come schemi piramidali, vale a dire i venditori nel livello superiore possono fare enormi quantità di denaro sulle commissioni dai livelli sottostanti. Le persone ai livelli inferiori guadagneranno molto meno. L'azienda guadagna vendendo costosi kit di avviamento a nuove reclute.
Il fascino del network marketing è che un individuo con molta energia e buone capacità di vendita può creare un business redditizio con un investimento modesto.
Una buona regola empirica, secondo la Federal Trade Commission (FCC), è che le operazioni di marketing di rete a livello singolo tendono ad essere più affidabili rispetto ai sistemi a più livelli, in cui le persone fanno soldi in base al numero di distributori che reclutano.
Alcuni esempi affidabili di operazioni di marketing di rete a livello singolo includono Avon Products, Mary Kay ed Excel Communications.
considerazioni speciali
Chiunque stia considerando di aderire a un'operazione di network marketing dovrebbe fare le proprie ricerche prima di prendere una decisione. Considera queste domande:
- È stata presentata come un'opportunità per fare soldi vendendo prodotti o reclutando altri?
- Qual è il track record dei fondatori dell'azienda?
- Sei personalmente entusiasta dei prodotti?
- Le persone che conosci sono entusiaste dei prodotti?
- Il prodotto viene promosso in modo efficace?
- Prevedi un percorso relativamente veloce verso i profitti o da molto tempo a camminare sull'acqua?