Prezzi opachi

Qual è il prezzo opaco?

Il prezzo opaco è un modo in cui le aziende possono vendere i loro prodotti a prezzi nascosti e più bassi. Il prezzo opaco è un tipo di discriminazione di prezzo, con il cliente target quello che acquisterà un prodotto o un servizio principalmente in base al prezzo (cliente attento al prezzo) e non in base ai servizi, alla reputazione ecc. Dell'azienda

Come funzionano i prezzi opachi

La strategia di prezzo opaca è popolare nel settore dei viaggi. Siti web come Hotwire e Priceline lo usano per vendere camere d'albergo invendute, biglietti aerei e autonoleggio. I clienti che desiderano usufruire di una struttura dei prezzi opaca visitano un sito Web che offre tariffe nascoste, sceglie la loro posizione, le date e la valutazione a stelle (per hotel). Dopo il pagamento, il sito Web rivelerà il nome dell'hotel ma non consente rimborsi, modifiche o cancellazioni.

I prezzi opachi avvantaggiano gli hotel perché possono vendere stanze altrimenti vuote senza danneggiare l'integrità del marchio. Inoltre, una volta prenotato, l'hotel offre entrate garantite per quella camera in quanto la prenotazione non può essere modificata.

Il grande vantaggio dei prezzi opachi utilizzati dagli hotel è che consente loro di vendere stanze altrimenti vuote senza danneggiare l'integrità del marchio.

Vantaggi dei prezzi opachi

Mentre un venditore vorrebbe idealmente addebitare il prezzo massimo che un acquirente è disposto a pagare, il venditore in realtà non sa quale sia il massimo. E l'acquirente non ha alcun incentivo a dirlo, come ben sa chiunque abbia contrattare con un venditore di auto.

Questo è il motivo per cui i venditori creano offerte segmentate come un modo per convincere almeno alcuni clienti a pagare di più. Ad esempio, le compagnie aeree offrono posti di prima classe a un prezzo drammaticamente più elevato per unità di spazio consumato: l'acquirente ottiene più spazio e il prestigio di volare in prima classe e la compagnia aerea ottiene un ordine di grandezza maggiori entrate per cliente per lo stesso volo— spesso 10 volte di più.

Key Takeaways

• I prezzi opachi consentono alle aziende di vendere prodotti o servizi a prezzi nascosti e più bassi.
• Questo tipo di prezzi è rivolto a clienti attenti ai prezzi, al contrario di reputazione o servizi, ed è spesso utilizzato nel settore dei viaggi.
• Altre tecniche di tariffazione opache comprendono sconti basati sull'età, sconti basati sul canale, sconti sui volumi e differenze di prezzo basate sulla geografia.

Tipi di prezzi opachi

Altre tecniche di tariffazione opaca includono l'addebito di un prezzo iniziale elevato e quindi la riduzione del prezzo attraverso sconti basati sull'età (biglietti per film per bambini e anziani), sconti basati sui canali (online contro offline), sconti sui volumi (programmi frequent flyer) e geografia differenze di prezzo basate su software (software aziendale).

considerazioni speciali

Il prezzo di compensazione del mercato per i prodotti di solito lascia ancora un venditore con un inventario in eccesso, ad esempio posti aperti su un volo. Tuttavia, il costo marginale di tale inventario è spesso così basso che di solito è possibile venderlo a scopo di lucro, ma farlo significa che le persone che avrebbero acquistato il prodotto a un prezzo più alto ora pagheranno meno e le entrate aggregate diminuiranno. Vendendo una camera d'albergo attraverso un pacchetto vacanza combinato, un venditore riduce drasticamente la probabilità di cannibalizzare le proprie entrate.

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