Sconto sulla quantità
Uno sconto quantitativo è un incentivo offerto a un acquirente che comporta una riduzione del costo per unità di beni o materiali se acquistati in numero maggiore. Uno sconto quantità viene spesso offerto dai venditori per invogliare i clienti ad acquistare in quantità maggiori.
Il venditore è in grado di spostare più beni o materiali e l'acquirente riceve un prezzo più favorevole per loro. A livello del consumatore, uno sconto quantità può apparire come un BOGO (acquistane uno, ottieni uno sconto) o altri incentivi, come acquistarne due, riceverne uno gratis.
Key Takeaways
- Lo sconto quantitativo è un incentivo offerto agli acquirenti che comporta una riduzione del costo per unità di beni o materiali se acquistati in numero maggiore.
- Invitare gli acquirenti ad acquistare in blocco consente ai venditori di aumentare le proprie unità per transazione (UPT), ridurre gli inventari e potenzialmente ridurre i costi per unità.
- Gli sconti possono avere un impatto negativo sull'utile per unità, noto anche come profitto marginale.
- L'alternativa allo sconto quantità è il prezzo lineare: addebitare lo stesso prezzo indipendentemente dal numero di articoli acquistati dal cliente.
Come funziona lo sconto quantità
I rivenditori spesso ottengono offerte migliori se ordinano più articoli dello stesso articolo. Ad esempio, il costo per unità per le magliette potrebbe essere $ 7, 50 per unità se vengono ordinati meno di 48 pezzi; $ 7, 25 per unità se vengono ordinati 49-72 pezzi; o $ 7 per unità se vengono ordinati 73 o più pezzi.
A seconda dello sconto sulla quantità, tutti i pezzi ordinati devono essere consegnati e pagati entro una certa data. In alternativa, gli acquisti e i pagamenti possono essere distribuiti in un determinato periodo di tempo.
Ordinando in quantità maggiori, il venditore può aumentare i propri ricavi per transazione (RPT). Il venditore può anche ridimensionare gli sconti quantitativi in "fasi", con prezzi unitari più bassi a quantità più elevate per incoraggiare gli acquirenti all'ingrosso. Ad esempio, un produttore di cappotti che impiega "passaggi" nella sua strategia di prezzo potrebbe offrire cappotti a $ 20 ciascuno, cinque per $ 90 e 10 per $ 160.
Vantaggi e svantaggi dello sconto quantità
Come accennato in precedenza, l'attualizzazione della quantità comporta numerosi vantaggi. Il principale tra questi è la capacità di incrementare le unità per transazione (UPT) e, acquistando merci e materiali alla rinfusa, il potenziale per ridurre i costi unitari. Quantità maggiori consentono inoltre alle aziende di combinare i costi per unità accessorie, come spedizione e imballaggio, in un unico ordine.
Lo sconto quantità può anche tornare utile quando un venditore desidera ridurre il proprio inventario. Intervenire in tal senso può essere particolarmente utile quando il prodotto in questione rischia di andare fuori moda o diventare obsoleto, a causa di una svolta tecnologica.
Ci sono molti avvertimenti su questa strategia, però. Il principale svantaggio degli sconti quantitativi è che lo sconto comprime il profitto per unità, noto anche come profitto marginale, a meno che non si realizzino sufficienti economie di scala.
Quindi, se il costo unitario per la società di rivestimento è di $ 10, l'azienda guadagna $ 10 su ogni singola vendita di $ 20. Tuttavia, con gli sconti sulla quantità, guadagna solo $ 8 di profitto marginale su un ordine di cinque e $ 6 di profitto marginale su un ordine di 10. Ciò cambierebbe ovviamente se la società di rivestimento fosse in grado di risparmiare denaro, ad esempio acquistando alla rinfusa dai suoi fornitori.
Sconto quantità rispetto a prezzi lineari
Quando le aziende valutano i loro beni e servizi, generalmente hanno due opzioni: sconti quantitativi o prezzi lineari. Una strategia di determinazione del prezzo lineare è più semplice da gestire per i proprietari delle imprese rispetto ai prezzi di sconto sulla quantità e facilita il mantenimento del profitto marginale su ciascun articolo.
Ad esempio, una società di magliette che utilizza prezzi lineari venderebbe una maglietta singola per $ 20, cinque camicie per $ 100 e 10 per $ 200. Se ogni maglietta costa $ 10 da realizzare, ogni maglietta porterà $ 10 in profitto marginale, indipendentemente da quante ne vengano vendute in un ordine.
Lo svantaggio principale dei prezzi lineari è che non fornisce un incentivo all'acquisto in quantità maggiori. Quando i clienti ordinano solo singoli articoli, il prezzo per transazione rimane invariato. I prezzi lineari negano inoltre al titolare dell'attività l'opportunità di trarre vantaggio dalle economie di scala.
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