Entrate ricorrenti
Le entrate ricorrenti sono la parte delle entrate di una società che dovrebbe continuare in futuro. A differenza delle vendite una tantum, questi ricavi sono prevedibili, stabili e su cui si può contare a intervalli regolari andando avanti con un livello relativamente alto di certezza.
Comprensione delle entrate ricorrenti
Le aziende, gli investitori e gli analisti prestano particolare attenzione ai ricavi di una società, nota anche come la sua linea di vertice, registrata a conto economico. La linea superiore determina la linea di fondo, o profitto, poiché tutte le spese e le tasse vengono sottratte dai ricavi per ottenere entrate nette.
Le entrate possono consistere in vendite singole o in un flusso di vendite periodiche previste. Quest'ultimo, noto come entrate ricorrenti, è molto importante per le aziende interessate a mantenere un flusso di entrate costante e coerente.
Key Takeaways
- Le entrate possono essere costituite da vendite singole o da un flusso di vendite periodiche previste, note come entrate ricorrenti.
- Le entrate ricorrenti possono apparire in diverse forme in vari settori.
- I ricavi ricorrenti sono considerati una qualità altamente desiderabile per un'azienda.
- Tuttavia, non vi sono garanzie che i ricavi ricorrenti dureranno indefinitamente.
Esempi di entrate ricorrenti
Le entrate ricorrenti possono apparire in diverse forme in vari settori. Gli esempi possono variare da aziende che ricevono pagamenti mensili da clienti bloccati con contratti a lungo termine che si estendono oltre l'attuale periodo contabile a marchi di grandi dimensioni che possono ragionevolmente aspettarsi che i loro prodotti leader del mercato continuino ad essere in cima alle liste della spesa dei consumatori per anni venire.
Contratti a lungo termine
In molti settori è normale che le aziende leghino i propri clienti a obbligazioni a lungo termine in cambio di un uso regolare e attivo di un servizio. Ad esempio, le società di telefonia cellulare in genere richiedono ai clienti di stipulare contratti di due, tre o addirittura cinque anni con pagamenti mensili.
Queste società registreranno questi ricavi futuri poiché sono quasi certi che i pagamenti mensili verranno effettuati durante la durata dei contratti legalmente vincolanti firmati dai clienti.
Abbonamenti con rinnovo automatico
Gli abbonamenti sempreverdi, inclusi i criteri di rinnovo automatico come Microsoft 365. Office 365, registrazioni antivirus Norton / McAfee, servizi cloud, streaming musicale, registrazioni di domini Internet, pubblicazioni stampate o digitali, ecc. Sono altri esempi delle fonti di entrate ricorrenti per un'azienda.
Le aziende sono sicure di riscuotere questi pagamenti fino a quando i clienti non terminano le loro iscrizioni. Entrate ricorrenti mensili, una metrica importante per le imprese basate su abbonamento, viene calcolato moltiplicando il numero totale di utenti paganti per le entrate medie per utente (ARPU).
Merci supplementari cross-selling
Le aziende che vendono prodotti che possono essere utilizzati solo con altri accessori prodotti dalla stessa azienda possono spesso contare su entrate prevedibili in futuro.
Ad esempio, un bastoncino per water che può essere utilizzato solo con spazzole specifiche, un bastoncino da barba che si adatta solo a rasoi personalizzati, una caffettiera personale che accetta solo una marca di tazze e simili richiederà sempre ricariche, le vendite di che fungono da entrate ricorrenti per le imprese.
Grandi marchi con clienti fidelizzati
Le aziende con un marchio affermato nel proprio spazio di mercato hanno una fedele base di clienti che molto probabilmente continueranno ad acquistare i propri prodotti. Un buon esempio è Coca-Cola Co. (KO).
Le bevande del produttore di bevande analcoliche vengono consumate dai clienti di tutto il mondo più volte al giorno. Per decenni, i suoi prodotti sono stati acquistati abbastanza frequentemente da consentire alla Coca-Cola di dichiarare con ragionevole certezza quante bottiglie o lattine probabilmente continuerà a vendere in futuro.
considerazioni speciali
Molti esperti di mercato considerano le entrate ricorrenti come una qualità altamente desiderabile. Rendono un'azienda più stabile e prevedibile, sia dal punto di vista operativo che finanziario, riducendo il rischio che le imprese prendano una svolta drastica da un mese all'altro.
Tale stabilità di solito ha un costo. Gli investitori sono regolarmente disposti a pagare di più per gli utili generati da società con entrate ricorrenti perché le loro previsioni sono ritenute più affidabili. Naturalmente, ciò significa anche che qualsiasi segno di calo delle vendite può incitare più panico. Alla fine i contratti finiscono e le fortune aziendali e la forza del mercato possono variare nel tempo man mano che le abitudini dei consumatori cambiano e nuovi concorrenti entrano nel mercato.
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