Gorilla
Un gorilla è il termine usato per descrivere un'azienda che domina la sua industria, ma che non ha necessariamente un monopolio completo. Un'azienda di gorilla raggiunge il suo dominio esercitando il controllo sui prezzi e sulla disponibilità dei suoi prodotti rispetto ai concorrenti del settore. Questo controllo dei prezzi obbliga i concorrenti a ricorrere a tattiche alternative per competere, ad esempio differenziando le loro offerte o tattiche di marketing aggressive.
Abbattere Gorilla
Un gorilla non ha bisogno di avere un monopolio ufficiale all'interno di un'industria per dominare i suoi concorrenti; tuttavia, il suo ampio dominio nel settore può indurre molte persone a considerare la situazione come un monopolio di fatto. L'uso del termine gorilla è un riferimento al fatto che un gorilla da 800 libbre può essenzialmente fare tutto ciò che vuole.
Negli affari, l'enorme dimensione di un gorilla significa che i concorrenti devono considerare attentamente le potenziali reazioni del gorilla a determinate decisioni aziendali. Molti gorilla hanno la possibilità di monopolizzare il mercato. Tuttavia, le leggi antitrust federali, in particolare lo Sherman Act, rendono illegale la collusione e il comportamento monopolistico negli Stati Uniti. Vi è tuttavia ancora un incentivo a competere con un gorilla. Dopo tutto, una riduzione dei prezzi non rilevata o un aumento della produzione attirerà i clienti che acquistano dal gorilla e i clienti che non acquistano affatto il prodotto. Gli aggiustamenti dei prezzi possono essere impercettibili, compresi termini di credito migliori, consegna più rapida o altri servizi gratuiti.
I gorilla sono più efficaci quando la domanda per il prodotto del gorilla non è particolarmente sensibile al prezzo. Ecco perché i gorilla sono più efficaci a breve termine. A lungo termine, i prezzi spesso diventano elastici poiché i consumatori trovano sostituti più economici per il prodotto.
Essere un gorilla comporta molti vantaggi. Per cominciare, il gorilla guadagna margini molto più alti, il che consente loro di reinvestire nelle loro attività a un ritmo più rapido, separandosi ulteriormente dai loro concorrenti. La loro posizione dominante offre una piattaforma di marketing più ampia che consente al leader di impostare meglio l'agenda per ciò che i clienti dovrebbero aspettarsi dai propri fornitori. I partner aziendali preferiscono lavorare con i gorilla, che possono offrire enormi vantaggi in termini di approvazione e distribuzione. I gorilla sono in genere in grado di attrarre i migliori candidati, a causa delle loro dimensioni e prestigio. Sono anche in grado di raccogliere fondi in modo più semplice ed economico rispetto ai loro concorrenti.
Esempio di gorilla
Un esempio moderno di gorilla è la posizione dominante di Microsoft negli anni '90 nel mercato dei sistemi operativi per computer. Le società competitive in questo segmento di mercato erano molto piccole, avevano quote di mercato minuscole e generalmente evitavano di affrontare Microsoft a testa alta. Microsoft è stata in grado di spendere drasticamente queste aziende più piccole in termini di innovazione e marketing e ha usato quel potere per spremere questi piccoli concorrenti sul prezzo e sulla distribuzione.
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