Prezzo di riserva
Comunemente alle aste, un prezzo di riserva o un prezzo di prenotazione è l'importo minimo che un venditore accetterà come offerta vincente. In alternativa, è meno comunemente noto come il prezzo più alto che un acquirente è disposto a pagare per un bene o un servizio. Il prezzo di riserva impedisce a un offerente che offre un prezzo inferiore a quello che il proprietario accetterà di vincere l'asta.
Il punto in cui l'acquirente e il venditore non sono più disposti a negoziare è il punto di partenza. Il prezzo iniziale dell'asta tende a iniziare al di sotto del prezzo di riserva per incoraggiare le offerte.
Key Takeaways
- Un prezzo di riserva è il prezzo minimo che un venditore è disposto ad accettare da un acquirente.
- In un'asta, il venditore non è tenuto a rivelare il prezzo di riserva ai potenziali acquirenti.
- Se il prezzo di riserva non viene rispettato, il venditore non è tenuto a vendere l'articolo, nemmeno al miglior offerente.
- Ad alcuni acquirenti non piacciono i prezzi di riserva in quanto riducono la possibilità che ottengano offerte speciali.
- Un prezzo di riserva non deve essere confuso con un'offerta di apertura, che è l'offerta di partenza suggerita per un'asta.
Comprensione del prezzo di riserva
I prezzi di riserva hanno lo scopo di proteggere il proprietario di un oggetto messo all'asta da un risultato sfavorevole. Su siti come eBay, il prezzo di riserva è nascosto e fino a quando la riserva non viene soddisfatta, il sistema mostrerà "Riserva non raggiunta".
Quando viene raggiunto il prezzo di riserva, il sistema visualizzerà "Riserva soddisfatta". Una volta che un offerente presenta un'offerta che ha raggiunto il prezzo di riserva, l'offerta è vincolante, obbligando l'acquirente ad acquistare l'oggetto o il servizio dell'asta e obbligando il venditore a vendere l'oggetto o il servizio.
I venditori possono divulgare il prezzo di riserva nelle loro descrizioni o su richiesta di potenziali acquirenti. Ad alcuni offerenti di aste non piacciono i prezzi di riserva perché riducono la possibilità di vincere l'asta a un prezzo speciale e perché creano incertezza sul prezzo minimo che deve essere pagato per vincere l'asta.
Alcune società e siti di aste (ad esempio eBay) consentono ai venditori di impostare i prezzi di riserva a un costo aggiuntivo in quanto è considerata una funzione opzionale e alcuni consentono di modificare il prezzo di riserva mentre un'asta è attiva. Se sono consentite modifiche, il venditore può solo ridurre il prezzo di riserva. Quando un prezzo di riserva è vietato, come ad esempio un'asta assoluta, ai proprietari è generalmente vietato fare offerte per i loro articoli in quanto ciò consentirebbe loro di manipolare il processo.
Tutte le aste non sono uguali. Le parti in un'asta dovrebbero quindi rivedere attentamente le regole e le linee guida prima di stipulare un contratto di vendita o presentare offerte.
I venditori non sono obbligati a vendere se il prezzo di riserva non è rispettato.
Prezzo di riserva vs. offerta di apertura
Spesso, il prezzo di riserva e il prezzo di apertura / offerta sono usati in modo intercambiabile. Tuttavia, non sono gli stessi. Mentre il prezzo di riserva è il prezzo minimo che un venditore è disposto ad accettare, l'offerta di apertura è l'importo suggerito per iniziare l'offerta. Gli offerenti non sono obbligati ad accettare l'offerta di apertura e se un articolo non riceve offerte, il banditore abbasserà il prezzo di offerta iniziale / iniziale.
Se un'offerta di apertura è troppo alta, può causare disinteresse degli offerenti anche se il prezzo dell'articolo viene successivamente ridotto. È come elencare una proprietà residenziale in vendita. Se il prezzo è troppo alto, molti potenziali acquirenti si disinteressano e riguadagnare il loro interesse è difficile anche quando il prezzo viene abbassato. Pertanto, i banditori professionisti suggeriscono di iniziare con un'offerta di partenza inferiore per guadagnare interesse. Una volta che gli offerenti sono interessati e iniziano a fare offerte, vengono investiti e probabilmente continueranno fino a quando non verrà garantito un prezzo più elevato.
Esempio di un prezzo di riserva
Ad esempio, una casa d'aste dell'Ohio ha programmato un'asta per liquidare le attrezzature da una società manifatturiera fallita. Un oggetto all'asta è una pressa per timbratura utilizzata per modellare fogli di acciaio in pannelli di carrozzeria automobilistica. La società d'aste stabilisce un prezzo di riserva di $ 250.000 in base alla raccomandazione del fiduciario fallimentare, ma apre l'offerta a $ 100.000. Dopo che diversi offerenti hanno portato il prezzo a $ 175.000, un'azienda che una volta era in concorrenza con il produttore di componenti in bancarotta offre 200.000 dollari per la stampa. Nessun altro offre un'offerta più alta e il banditore rimuove la stampa dall'asta perché il prezzo di riserva non è soddisfatto.
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