Asta inversa
Che cos'è un'asta al ribasso?Un'asta inversa è un tipo di asta in cui i venditori fanno offerte per i prezzi ai quali sono disposti a vendere i loro beni e servizi. In un'asta regolare, un venditore mette un oggetto e gli acquirenti fanno offerte fino alla chiusura dell'asta, momento in cui l'oggetto va al miglior offerente. In un'asta al ribasso, l'acquirente presenta una richiesta per un bene o un servizio richiesto. I venditori quindi fanno offerte per l'importo che sono disposti a essere pagati per il bene o il servizio e alla fine dell'asta vince il venditore con l'importo più basso.
Comprensione dell'asta inversa
Le aste inverse hanno guadagnato popolarità con l'emergere di strumenti di aste online basati su Internet che hanno consentito a più venditori di connettersi con un acquirente in tempo reale. Oggi, le aste inverse sono utilizzate da grandi aziende ed enti governativi come metodo di approvvigionamento competitivo per materie prime, forniture e servizi come la contabilità e il servizio clienti.
Avvertenze su un'asta al ribasso
È importante notare che l'asta inversa non funziona per ogni bene o servizio. Beni e servizi che possono essere forniti solo da pochi venditori non sono necessariamente ideali per le aste inverse. In altre parole, un'asta al contrario funziona solo quando ci sono molti venditori che offrono beni e servizi simili per garantire l'integrità di un processo competitivo.
Inoltre, potrebbe esserci la tendenza a concentrarsi sulle offerte più basse da parte dei venditori, con meno riguardo alla qualità del bene o dei servizi. L'adagio, "economico per una ragione", ha il potenziale per applicarsi in quei casi in cui un acquirente soffre di una qualità subottimale del set di beni o servizi a prezzi più bassi acquistati attraverso un'asta al ribasso. Ultimo ma non meno importante, un acquirente deve essere accurato nel comunicare tutte le specifiche ai partecipanti all'asta oppure potrebbe finire con un'offerta vincente che non acquisisce tutti gli attributi ricercati.
Esempio di asta inversa
Le offerte per contratti governativi sono un esempio di aste inverse. In questo tipo di asta, i governi specificano i requisiti per il progetto e gli offerenti, che sono appaltatori approvati, devono elaborare una struttura dei costi per completare il progetto.
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