Definizione della varianza dei prezzi di vendita
La variazione del prezzo di vendita è la differenza tra la quantità di denaro per cui un'azienda si aspetta di vendere i propri prodotti o servizi e la quantità di denaro per cui li vende effettivamente. Si dice che gli scostamenti dei prezzi di vendita siano "favorevoli" o venduti a un prezzo superiore al target o "sfavorevoli" quando vendono a un prezzo inferiore rispetto al prezzo target o standard.
La formula per la variazione del prezzo di vendita
Scostamento del prezzo di vendita = (AP - SP) × Unità vendute: AP = Prezzo di vendita effettivo \ inizio {allineato} & \ text {Scostamento del prezzo di vendita} = (\ text {AP} \ - \ \ text {SP}) \ volte \ text {Unità vendute} \\ & \ textbf {dove:} \\ & \ text {AP} = \ text {Prezzo di vendita effettivo} \\ & \ text {SP} = \ text {Prezzo standard} \ end {allineato } Scostamento del prezzo di vendita = (AP - SP) × Unità vendute: AP = Prezzo di vendita effettivo
Cosa ti dice la variazione del prezzo di vendita?
La variazione del prezzo di vendita può rivelare quali prodotti contribuiscono maggiormente al fatturato totale e fornire informazioni su altri prodotti che potrebbero dover essere ridotti nel prezzo. Se un prodotto vende estremamente bene al suo prezzo standard, un'azienda può anche considerare di aumentare leggermente il prezzo, soprattutto se altri venditori stanno caricando un prezzo unitario più elevato.
Le grandi e piccole imprese allo stesso modo preparano budget mensili che mostrano le vendite e le spese previste per i periodi a venire. Questi budget integrano esperienza storica, condizioni economiche previste rispetto alla domanda, dinamiche competitive anticipate rispetto all'offerta, nuove iniziative di marketing intraprese dalle aziende e nuovi lanci di prodotti o servizi.
Un budget completo utilizzerà una serie di prezzi standardizzati e suddividerà le vendite previste per ogni singolo prodotto o servizio, con un'ulteriore suddivisione della quantità di vendite prevista e quindi inserirà tali cifre in un numero di ricavi delle vendite di punta. Dopo che i risultati delle vendite arrivano per un mese, l'azienda inserirà le cifre delle vendite effettive accanto alle cifre delle vendite preventivate e allineerà i risultati per ciascun prodotto o servizio.
È improbabile che un'azienda abbia risultati di vendita che corrispondano esattamente alle vendite previste, quindi le variazioni favorevoli o sfavorevoli appariranno in un'altra colonna. Queste variazioni sono importanti da tenere traccia perché forniscono informazioni al proprietario o al gestore dell'azienda dove l'azienda ha successo e dove non lo è.
Una linea di prodotti di vendita scadente, ad esempio, deve essere affrontata dalla direzione, oppure potrebbe essere abbandonata del tutto. Una linea di vendita rapida, d'altra parte, potrebbe indurre il gestore ad aumentare il suo prezzo di vendita, a produrne di più o entrambi.
Key Takeaways
- Una variazione favorevole del prezzo di vendita significa che un'azienda ha ricevuto un prezzo di vendita superiore allo standard sui suoi beni, spesso a causa di un minor numero di concorrenti, campagne di vendita e marketing aggressive o una migliore differenziazione del prodotto.
- Le variazioni sfavorevoli dei prezzi di vendita derivano da un aumento della concorrenza, dalla caduta della domanda per un determinato prodotto o da una riduzione dei prezzi richiesta da un qualche tipo di autorità di regolamentazione.
Esempio di variazione del prezzo di vendita
Diciamo che un negozio di abbigliamento ha 50 camicie che si aspetta di vendere per $ 20 ciascuno, il che porterebbe a $ 1.000. Le camicie sono sedute sugli scaffali e non vendono molto rapidamente, quindi il negozio sceglie di scartarle a $ 15 ciascuna.
Il negozio finisce per vendere tutte e 50 le camicie al prezzo di $ 15, portando a un totale lordo di vendite di $ 750. La variazione del prezzo di vendita del negozio è lo standard $ 1.000 o le entrate previste delle vendite meno $ 750 entrate effettive ricevute, per una differenza di $ 250. Ciò significa che il negozio avrà meno profitti del previsto.
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