Nuota con gli squali come agente di cambio

Diventare un agente di cambio non è facile e il processo può essere abbastanza intenso e stressante a volte. Tuttavia, molte persone che escono da scuola vogliono unirsi ai ranghi. Ma come possono farlo? Esiste un percorso definito da seguire?

Questo articolo affronta queste domande e fornisce una visione più approfondita di questa affascinante carriera.

Cosa serve per essere un agente di cambio

Essere un agente di cambio sembra un lavoro affascinante - dobbiamo ringraziare i film di Hollywood come Wall Street . Ma il fatto è che molti broker del primo anno finiscono per abbandonare l'attività perché il lavoro di solito porta a lunghe ore, può essere molto stressante e richiede una grande dedizione. Se stai pensando di entrare nella professione, dovresti prima fare una ricerca dell'anima e provare a determinare se hai il desiderio e la pazienza di fare ciò che serve per avere successo.

Sebbene non siano richiesti particolari tratti della personalità per diventare un broker, in generale, i rappresentanti registrati di successo hanno una spinta interiore per avere successo. Inoltre rendono produttivi i loro giorni e possono essere respinti. Queste sono qualità importanti da avere, dato che è probabile che la maggior parte della giornata di un broker sia trascorsa a parlare al telefono, scrivere e-mail, inviare messaggi e lanciare idee di borsa a clienti potenziali o esistenti.

Altre abilità chiave che possono tornare utili sono la capacità di vendere, comunicare efficacemente e spiegare agli altri concetti finanziari che a volte sono difficili da comprendere.

Sebbene vengano offerti corsi, formazione online e seminari per migliorare la capacità di comunicazione e la vendita, ciò spesso richiede tempo e denaro. Pertanto, di solito è meglio se possiedi già queste abilità prima di entrare nel campo.

(Per capire dove ti adatteresti nel mondo finanziario, dai un'occhiata a Trovare il tuo posto nel settore finanziario. )

Che tipo di istruzione è necessaria?

Una formazione universitaria è generalmente un must in questi giorni, poiché la competizione per entrare in alcune aziende e programmi di formazione può essere piuttosto intensa.

Non ci sono tipi specifici di major o titoli che ti garantiranno un lavoro, ma le persone che si sono specializzate in finanza probabilmente avranno un vantaggio sulla concorrenza. Inoltre, un master aiuta il candidato a distinguersi dalla massa, in quanto implica che il candidato ha acquisito ulteriori competenze in comunicazione e finanza che possono essere utili sul posto di lavoro.

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Trovare una ditta adatta

Essere alla ricerca di aziende che hanno programmi di formazione affidabili e strutturati. Queste aziende possono essere estremamente utili nell'insegnare determinate tecniche di vendita, capacità di gestione del tempo e dettagli del settore.

Per trovare queste informazioni, effettuare una ricerca su Internet e, più specificamente, sui siti Web delle singole aziende. Puoi anche andare direttamente a qualsiasi numero di siti di lavoro online per ottenere informazioni dettagliate sulle aperture per i tirocinanti e sui programmi di formazione associati.

Oltre a ciò, considera le aziende che si adattano bene alla tua personalità e preferenze. Ad esempio, come aspirante broker, considera se vuoi lavorare per una grande azienda di fama internazionale o per una più piccola.

A volte i broker che iniziano in aziende più grandi si sentono come piccoli pesci in uno stagno molto grande. Inoltre, i piccoli broker-dealer regionali potrebbero fornire un tasso di commissione più elevato, con un'atmosfera culturale più calda e amichevole. Tuttavia, il rovescio della medaglia di un'azienda più piccola è che l'atterraggio dei clienti o la garanzia della fiducia nella tua impresa potrebbero essere più difficili a causa del suo nome meno noto.

(Per suggerimenti su come essere accettato nel programma di formazione desiderato, leggi Entra in un programma di formazione broker .)

Esame degli esami Serie 7 e 63

Anche se sei assunto da un'azienda e ne hai il desiderio, non vi è alcuna garanzia che diventerai un agente di cambio pienamente funzionante - per farlo, devi prima superare esami specifici:

• L'esame della Serie 7 viene sostenuto tradizionalmente dai broker principianti. È una licenza di titoli generale che consente a un individuo di vendere titoli come azioni.
• L'esame Serie 63 si concentra su leggi e regolamenti statali.
• A partire dall'ottobre 2018, anche i potenziali broker dovranno sostenere il nuovo esame introduttivo Securities Industry Essentials (SIE).

Gli aspiranti broker dovrebbero capire che questi esami non sono facili e che la società di intermediazione che ti sponsorizza per l'esame si aspetta che tu lo superi.

(Hai bisogno di aiuto per superare gli esami? Le nostre guide agli esami Serie 7 e Serie 63 hanno le informazioni di cui hai bisogno.)

Come costruire una base di clienti

Solo perché potresti aver superato gli esami e diventare ufficialmente un agente di cambio non significa che puoi sederti e rilassarti. Al contrario, questo significa che il tuo lavoro è solo all'inizio. Ora devi concentrarti sulla costruzione di un libro degli affari.

Esistono molti modi per cercare nuovi clienti. Alcuni di essi includono:

• Accedere a un database del telefono e iniziare a "sorridere e comporre", il che significa effettuare chiamate a freddo per aprire gli account.
• Raggiungere un elenco di potenziali clienti pre-qualificati per iniziare a contattare per fare affari. Questi possono essere forniti dalla tua azienda o acquistati da società di marketing.
• Toccando parenti o amici per ottenere referral.
• Sfruttando le iscrizioni alle organizzazioni, come la camera di commercio locale, al fine di creare reti e incontrare potenziali clienti.

(Leggi Targeting Clienti ideali per scoprire perché i clienti più ricchi potrebbero non essere sempre i più redditizi.)

La linea di fondo

L'intero processo può essere un'avventura molto dispendiosa in termini di tempo e denaro. Come aspirante mediatore, considera gli sforzi che devono essere fatti e se hai la pazienza e la mentalità per affrontare qualcosa del genere. Tieni presente il tempo e gli sforzi necessari per raggiungere tale posizione. Se sei fortunato o abbastanza motivato da possedere l'attitudine necessaria, prendi il cuore - anche se non è per tutti, essere un agente di cambio può essere un lavoro molto gratificante.

(Per ulteriori informazioni, leggi Preparing for a Career as a Broker or Trader.)