Suggerimenti per il montaggio presso la vostra società di intermediazione
Se stai cercando di diventare un agente di borsa, scegliere la giusta impresa sarà una decisione estremamente importante nella tua carriera. L'azienda per cui lavori non deve solo adattarsi alla tua personalità e alle tue abitudini di lavoro, ma anche alla tua filosofia di investimento. A tal fine, di seguito sono riportati alcuni fattori che i potenziali broker o quelli con licenze Serie 7 appena coniate dovrebbero prendere in considerazione prima di creare un libro di attività in qualsiasi azienda.
VEDI: Banker o broker: quale carriera è giusta per te?
Cultura aziendale
Quando si tratta di cultura aziendale, dovresti considerare qualsiasi cosa, dal codice di abbigliamento al lavoro alla frequenza delle riunioni obbligatorie e dell'istruzione interna, ai tipi di account che ti sarà permesso aprire. Nelle grandi banche di investimento di grandi nomi come Goldman Sachs o Morgan Stanley, il codice di abbigliamento sarà abbastanza formale. Queste banche più grandi tendono inoltre a sottolineare le riunioni di vendita e le sessioni di formazione continua oltre ai requisiti obbligatori della FINRA. Molti hanno anche obiettivi minimi di vendita che dovrai raggiungere se vuoi rimanere nei loro programmi di tirocinante broker.
D'altra parte, le imprese più piccole e più regionali sono un po 'più flessibili. A dire il vero, si aspettano anche che il loro personale di vendita sia molto professionale, ma non è probabile che siano così severi come le banche di nome più grandi in termini di aspetto del broker o incontri di vendita. Inoltre, sono più adatti a consentire account di tipo "mamma e pop", mentre le case più grandi potrebbero chiederti di rivolgersi solo a clienti con un patrimonio netto elevato con almeno 1 milione di dollari in attività investibili.
Requisiti di indennizzo e prospezione
Un broker ha molte più possibilità di aprire un nuovo account presso un'azienda più grande grazie al riconoscimento del nome. Tuttavia, a causa delle spese generali associate al riconoscimento di questo nome (inclusa la manutenzione degli uffici vendite, i budget di marketing e uno staff di ricerca), i pagamenti delle commissioni sono spesso inferiori a quelli delle piccole imprese. D'altro canto, le aziende più piccole, come quelle che si trovano sulla maggior parte delle strade principali in America, possono spesso offrire commissioni più elevate ai loro broker.
Per quanto riguarda la prospezione, in aziende come Merrill Lynch e JP Morgan, dovrete probabilmente "sorridere e comporre un numero". In altre parole, ci si aspetta che colpisca forte i telefoni mentre costruisci il tuo libro. Le aziende più piccole, d'altra parte, si concentrano maggiormente sul networking e organizzano seminari di investimento per ottenere prospettive. Costruire una clientela è un must, quindi spetta a te decidere come preferiresti farlo e quali aziende si adattano al tuo stile di vendita.
Tipi e opzioni di investimento
Le grandi società di investimento amano vedere i loro broker mettere una certa percentuale dei loro libri di business in diversi tipi di investimenti. Quindi, in alcuni casi, i broker possono trovarsi ad acquistare buoni del Tesoro o obbligazioni societarie per alcuni dei loro clienti, che piaccia o no. A volte, ciò accade perché l'impresa di investimento sta sottoscrivendo queste operazioni. Le piccole imprese tendono ad essere più flessibili e di solito consentono una ripartizione delle attività tra diversi tipi di azioni o altri investimenti adeguati. Inoltre, tendono a concentrarsi meno sulla costruzione di posizioni in obbligazioni societarie o governative al solo scopo di raccogliere attività di investment banking. Un'altra cosa da considerare è che le aziende più grandi sono anche note per spingere le scorte raccomandate dal loro personale di ricerca, mentre le aziende più piccole a volte consentono ai loro broker di fare le proprie ricerche.
VEDI: Rapporto sulla ricerca Bandiere rosse
La possibilità di ottenere offerte pubbliche iniziali (IPO) dovrebbe essere un altro fattore importante nella tua decisione. Le piccole imprese, che non effettuano alcuna sottoscrizione, di solito non hanno accesso alle offerte di azioni iniziali. D'altra parte, le grandi banche ricevono spesso il primo crack nelle offerte e ai loro broker viene spesso assegnata un'assegnazione da vendere ai loro clienti.
Per essere chiari, le IPO non sono appropriate per tutti gli investitori. In effetti, molti broker costruiscono un enorme libro di affari senza mai avere accesso a un'offerta iniziale. Tuttavia, può essere utile per i broker avere questo strumento sotto le loro cinture. Dopo tutto, la capacità di ottenere azioni in una IPO è estremamente interessante per i clienti e aiuterà i rappresentanti registrati a guadagnare nuovi clienti.
I tuoi clienti sono davvero tuoi?
Nella maggior parte delle società di intermediazione, i conti cliente che apri appartengono alla società. In altre parole, se lasci, o se sei licenziato, la compagnia mantiene quei conti. Inoltre, come parte del contratto di lavoro iniziale, probabilmente dovrai firmare un documento che ti proibisce di contattare uno di quei clienti per un determinato periodo di tempo, anche dopo che ti sei separato dall'azienda. Alcune grandi aziende hanno anche la reputazione di eliminare i broker che invecchiano e di tenere i loro conti. Anche se questo potrebbe non essere banale, è qualcosa di cui dovresti essere consapevole.
Le piccole aziende a conduzione familiare possono permettervi di mantenere i vostri clienti se andate via e i loro contratti di lavoro probabilmente non saranno così severi. Ciò significa che anche se le aziende mamma-e-pop non ti consentono di mantenere i tuoi clienti dopo la separazione, potrebbero non proibirti di contattarli lungo la strada. Questo è un grosso problema!
La linea di fondo
Ci sono molti fattori da considerare se si desidera entrare nel business dell'intermediazione di borsa. Prima di accettare una posizione a lungo termine presso un'azienda, assicurati di fare i compiti. Sarai felice di averlo fatto!