I migliori consigli di networking per i consulenti

Per alcuni consulenti finanziari il networking è una parte piacevole del lavoro; per altri potrebbe essere il loro meno preferito. Ma tutti i consulenti concorderanno sul fatto che si tratta di un aspetto necessario del lavoro. Il networking è importante, non solo per costruire la tua base di clienti, ma anche per rafforzare la tua reputazione. È anche un buon modo per esercitare le tue abilità comunicative e di vendita. Alcuni consulenti ritengono che sia facile avviare una conversazione con una nuova conoscenza. Amano le battute e sanno come parlare dei loro affari in modo semplice e informale. Ma per coloro che non hanno abilità sociali di prim'ordine o si sentono a disagio a vendere se stessi, ci sono alcuni suggerimenti che puoi seguire per rendere il processo più semplice o almeno un po 'meno doloroso.

Come per tutto, sia la pratica che la preparazione sono fondamentali. E se non sei costantemente in rete, stai facendo un cattivo servizio alla tua attività. Quindi, la prossima volta che ti ritrovi in ​​una riunione di rete o in un gruppo numeroso, prova questi suggerimenti. (Per ulteriori informazioni, consultare: Come diventare un consulente finanziario di alto livello .)

Il discorso

Vieni con un breve discorso o una presentazione su te stesso e sulla tua attività che puoi utilizzare in qualsiasi situazione in cui incontri nuove persone. Dovresti mettere in pratica ciò che vuoi trasmettere nel discorso a casa, con gli amici o con i familiari, in modo da sentirti a tuo agio quando arriva il momento della rete. Volete che il vostro discorso di apertura sembri casuale e non compreso, anche se non lo è. (Per ulteriori informazioni, consultare: Networking per professionisti finanziari: mantenere una forte presenza nel settore .)

Nel campo Meet and greet dovresti includere una descrizione di base di ciò che fai e dei servizi offerti dalla tua attività. Quindi fornire all'ascoltatore alcune informazioni sui clienti che servi e su come li hai aiutati a gestire meglio i loro soldi, pianificare la pensione o gestire la loro proprietà. Assicurati di consegnare al potenziale cliente il tuo biglietto da visita a un certo punto durante la discussione, in modo che sappiano come raggiungerti, se decidono di saperne di più su di te e sui tuoi servizi.

Ricorda che una parte fondamentale di una conversazione di successo inizia a sembrare fresca e autentica. Non vuoi che il tuo apriscatole suoni come un discorso provato o sarà spento. Vuoi fornire informazioni che ti distinguano dalla massa, facendo sentire a tuo agio anche la persona che parla con te. Potresti anche voler preparare alcuni discorsi che puoi destreggiarti a seconda del tipo di persona con cui stai parlando. (Per ulteriori informazioni, consultare: Strategie di crescita per i consulenti finanziari .)

Preparati per le domande

Se la persona con cui stai collegando in rete inizia a scrutarti con domande, in realtà è una buona cosa. Mostra che hai catturato la loro attenzione e sono interessati a sentire quello che hai da dire. Assicurati solo di essere pronto con alcune solide risposte alle loro domande. E cerca di non far risuonare le tue risposte. Non vuoi annoiare il tuo ascoltatore o bombardarlo con lo stesso discorso che potrebbero aver già sentito da un altro consulente. Trova nuovi approcci e lavora per rendere le tue risposte fresche. I potenziali clienti o networker di altri settori avranno probabilmente domande sul tuo background, da quanto tempo sei nel business e che tipo di clienti servi principalmente. Ricorda, questa discussione cementerà la prima impressione di questa persona su di te, quindi vuoi renderla buona. (Per ulteriori informazioni, vedere: Perché i consulenti dovrebbero affidarsi a procuratori immobiliari .)

Il tocco personale

Le persone con cui stai collaborando potrebbero voler conoscerti anche a un livello più personale, il che spesso aiuta a informarli sul tipo di uomo d'affari che potresti essere. Quindi, se hai tempo di parlare con potenziali clienti davanti a un caffè o un pranzo durante un evento di rete o un simposio, dovresti provare a partecipare a qualche piccola chiacchierata quotidiana. Chiedi alla persona con cui stai parlando da dove vengono e dove sono cresciuti. Scopri come sono finiti all'evento e in che tipo di attività svolgono. Potresti anche chiedere loro quali sono alcuni dei loro hobby e quali potrebbero essere le loro speranze e obiettivi per il futuro. (Per ulteriori informazioni, consultare: I 10 principali suggerimenti per la generazione di lead per i consulenti finanziari .)

Vuoi assicurarti che le tue domande e risposte non siano solo formali. Devi essere veramente interessato alla persona e a ciò che hanno da dire, o verrai fuori come un falso. Una conversazione include una condivisione di idee e non dovrebbe semplicemente sembrare un'opportunità di networking per una vendita o un affare. Ancora una volta, prima di lasciare la discussione, assicurati che la persona sappia come raggiungerti. Non può far male chiedere anche se puoi contattarli per parlare ulteriormente. Se non segui subito dopo, una buona sessione di networking potrebbe rimanere incerta.

La linea di fondo

Gli eventi di rete possono essere scomodi per tutti i soggetti coinvolti, ma esistono diversi modi per sfruttare queste opportunità a proprio vantaggio. Preparati a parlare di te e dei tuoi affari. E non dimenticare di porre domande in modo che la conversazione rimanga un dialogo, non un monologo. (Per ulteriori informazioni, consultare: Strategie per la consulenza aziendale vincente nel 2015 ).