Vuoi vendere l'assicurazione sulla vita? Leggi prima questo

Alla ricerca di una carriera che offra un grande potenziale potenziale finanziario, una ricchezza di opportunità di lavoro e il richiamo del lavoro autonomo? Se ti piacciono i rapporti di collaborazione e sei impegnato nel servizio clienti (e riesci a gestire un sacco di rifiuti), le vendite assicurative potrebbero fare al caso tuo.

Il piccolo e sporco segreto del capitalismo è che molti, se non la maggior parte, i colletti bianchi richiedono poco più che presentarsi e seguire i movimenti. (Migliaia di persone nel middle management hanno appena annuito con la testa, consapevoli dell'ironia di leggere quella frase in un articolo di Investopedia mentre apparentemente lavorano.) Non così per le vendite assicurative. È il massimo delle commissioni, con i suoi professionisti completamente dipendenti dai pagamenti dei premi dei loro clienti. Converti più prospettive. Diventa altrettanto più ricco. Ripetere. Almeno in teoria.

Key Takeaways

• Essere un venditore di assicurazioni è l'ultimo concerto di commissioni; i professionisti dipendono completamente dai pagamenti dei premi dei loro clienti.
• Le vendite di assicurazioni in genere all'inizio non pagano bene, ma a differenza di quelle altre occupazioni, più a lungo rimani nell'assicurazione, più mesi
• I migliori agenti sono quelli con le designazioni più e più rispettate: sottoscrittore a vita; collega, Life Management Institute; e consulente assicurativo certificato.

Vendere l'assicurazione sulla vita è lento ... All'inizio

Come la vendita al dettaglio, il servizio clienti e simili linee di lavoro con alti tassi di abbandono, le vendite assicurative in genere non pagano molto bene all'inizio della carriera. Tuttavia, a differenza di quelle altre professioni, più a lungo rimani nell'assicurazione, più facile e remunerativo diventa, grazie a rinvii e residui.

È la parte difficile questa è la parte difficile. Uno studio del 2010 della Life Insurance and Market Research Association ha affermato che lo stipendio medio per gli agenti del secondo anno è da qualche parte a sud di $ 30.000. Inoltre, lo stipendio mediano per quegli stessi agenti due anni dopo è ... beh, tecnicamente zero, perché ormai quattro su cinque agenti hanno smesso.

Un sacco di opportunità

Se sei seriamente intenzionato a vendere un'assicurazione sulla vita, ecco un aspetto positivo. È un mercato in cerca di lavoro. I principali assicuratori hanno visto diminuire le loro forze di lavoro dai loro zeniti alla fine del 20 ° secolo, con alcune agenzie che passavano da decine di migliaia di agenti sul libro paga ad appena un paio di migliaia. Una piccola cosa chiamata Internet è in gran parte responsabile di questo. Gli agenti di assicurazione sulla vita di oggi, sebbene in numero molto inferiore rispetto a una generazione fa, devono quindi specializzarsi più che mai.

Potrebbe non esserci alcun segno nella finestra, ma fidati di noi, le agenzie stanno assumendo e ti prenderanno in considerazione indipendentemente dalla linea di lavoro in cui ti trovavi prima. E perchè no? Può costare soldi per una compagnia assicurativa formare un nuovo agente, ma è ancora più economico che pagare uno stipendio per quella che è, ancora una volta, una posizione che si basa quasi esclusivamente su commissione una volta terminato il periodo di formazione. Il lavoro è mentalmente estenuante, non a causa della sua complessità, ma a causa della pura e incrollabile persistenza, richiede. Mentre il Bureau of Labor Statistics degli Stati Uniti annuncia con orgoglio lo stipendio annuale medio per tutti gli agenti superano i 48.000 $, ci vuole un po 'più di ricerca per scoprire che l'agente medio ha 56 anni. Per l'aspirante sottoscrittore di 20 anni, almeno non avrai a che fare con la stessa competizione demografica che dovresti affrontare se stessi perseguendo un lavoro nel settore dei media digitali. Un altro vantaggio? Entro un decennio il tuo collega medio sarà ritirato.

Preparati al rifiuto

L'esecuzione effettiva del lavoro di un agente di assicurazione sulla vita può essere scoraggiante, almeno all'inizio. Il primo contatto che contatti sta per dire di no. Il secondo vantaggio sta per dire di no. Alla fine, dopo aver oscurato gli agenti affermati nell'ufficio abbastanza a lungo (e aver appreso le forti differenze tra politiche intere, a termine e universali), fai la tua prima vendita e ottieni la maggior parte del premio per te, forse fino a quando 70%.

Commissione del 70%? Lo scrittore ha seppellito il lede! L'assicurazione sulla vita sembra la più grande carriera di sempre!

Non proprio. I ritorni diminuiscono. Dopo il primo anno, le commissioni gocciolano. Prevedi di guadagnare una commissione del 3-5% per ciascuno degli anni rimanenti della polizza. Naturalmente, a quel punto l'idea è quella di aver venduto abbastanza polizze che una percentuale così piccola rappresenta una cifra di dollari confortevole. Ma il rifiuto che deve affrontare un agente principiante è travolgente. Gli agenti che hanno il necessario, la pazienza e le risorse per cavalcare i tratti improduttivi sono quelli di successo, senza eccezioni.

Colpire i libri

Il lavoro può essere ingrato, almeno fino a quando il primo controllo della commissione del 70% non sarà completato. I migliori agenti sono quelli con le designazioni più e più rispettate: sottoscrittore a vita; collega, Life Management Institute; consulente assicurativo certificato. Dozzine di ore di studio e istruzione, seguite da un esame, separano gli agenti di assicurazione sulla vita meno impegnati e meno ambiziosi da quelli veramente dedicati alla carriera. Combina un'etica impeccabile con l'educazione nel mondo reale - e una buona dose di persistenza - e non c'è motivo per cui non dovresti prosperare.

La linea di fondo

Se l'imprenditorialità è il tuo obiettivo, ci sono molte opportunità per chi cerca una carriera nelle vendite assicurative. Detto questo, sarà dura andare, soprattutto all'inizio. Gli agenti devono avere una pelle spessa ed essere in grado di gestire il rifiuto. Dopotutto, stanno vendendo tutti gli stessi prodotti, per la maggior parte. Quindi, se il servizio clienti e le relazioni di costruzione non fanno per te, potresti voler passare.