Che cos'è un produttore di apparecchiature originali (OEM) nel settore automobilistico?

OEM è l'acronimo di Original Equipment Manufacturer. L'OEM è il produttore originale dei componenti di un veicolo, quindi i ricambi OEM sono identici a quelli utilizzati nella produzione di un veicolo. Le parti aftermarket sono prodotte da altri venditori e non hanno necessariamente un livello coerente di qualità o compatibilità con il veicolo.

Comprensione OEM

I consumatori che sostituiscono componenti del veicolo danneggiati possono scegliere di acquistare parti OEM al fine di garantire che le parti di ricambio siano pienamente compatibili con il veicolo e prodotte con gli stessi standard di qualità. In qualità di fornitori originali dei componenti di un veicolo, gli OEM spesso vendono i loro prodotti presso i concessionari di automobili di marca e sono direttamente disponibili per l'ordine tramite il fabbricante automobilistico. I prodotti OEM sono approvati dalla casa automobilistica e spesso sono significativamente più costosi dei ricambi aftermarket. I prodotti OEM e quelli aftermarket presentano vantaggi e svantaggi distinti per il cliente. In futuro, nuove tecnologie come la stampa 3D potrebbero trasformare le catene di approvvigionamento OEM e migliorare la competitività.

Per i clienti, molti prodotti OEM e aftermarket sono quasi equivalenti. I componenti aftermarket differiscono per qualità ma hanno molti prodotti di alta qualità disponibili, spesso a un prezzo inferiore rispetto a quelli OEM. La concorrenza con i produttori di servizi post-vendita fa abbassare i prezzi e può eventualmente portare i prezzi OEM in linea con le offerte post-vendita. I prodotti OEM sono generalmente disponibili per l'acquisto direttamente tramite i concessionari, mentre le parti aftermarket possono essere acquistate online da una varietà di rivenditori.

Il mercato OEM

Le parti OEM sono generalmente garantite dal fabbricante automobilistico per essere compatibili con il veicolo; l'installazione delle parti può anche essere garantita in alcuni casi. Le parti aftermarket potrebbero non essere compatibili e molti fornitori non certificano la compatibilità. Un'ampia gamma di aziende produce ricambi aftermarket a molti prezzi diversi, il che consente una vasta gamma di scelte ma può anche creare un'esperienza confusa. Le parti OEM di solito offrono solo una o due opzioni per i consumatori, rendendo meno complicata l'esperienza di sostituzione delle parti.

La forte concorrenza nel settore dei ricambi automobilistici crea una forte necessità per i produttori OEM e aftermarket di distinguersi nel mercato dei ricambi. Tra i produttori aftermarket, questa competizione si traduce in una vasta gamma di prezzi e caratteristiche uniche delle parti. La qualità di alcune parti aftermarket è uguale o superiore ai prodotti OEM, mentre altre aziende di parti competono offrendo prodotti di qualità inferiore di prezzo inferiore.

Le aziende OEM, in concorrenza con le attività post-vendita, innovano sempre più le catene di approvvigionamento e le linee di prodotti per offrire un prodotto superiore a prezzi competitivi. Sia le aziende OEM che quelle aftermarket stanno attivamente utilizzando tecnologie come la stampa 3D per creare in modo efficiente parti su richiesta e rendere più flessibile la propria catena di fornitura. I rapidi cambiamenti nella domanda di prodotti possono essere costosi per la produzione tradizionale per rispondere e possono richiedere alle aziende di mantenere livelli di inventario più elevati. La produzione su richiesta offre ai produttori di ricambi auto opzioni di produzione aggiuntive.

Rivendita a valore aggiunto

Un OEM è diverso da un rivenditore a valore aggiunto (VAR), che è una società che acquista il prodotto originale o componente dall'OEM e quindi aggiunge il suo valore aggiungendo funzionalità o servizi al prodotto o incorporandolo in un più grande prodotto, prima di rivenderlo, più comunemente agli utenti finali.

Gli OEM vendono più comunemente i loro prodotti business to business, mentre i VAR più comunemente vendono ai consumatori o ad altri utenti finali. Uno degli esempi più elementari della relazione tra produttori di apparecchiature originali e VAR è la relazione tra un produttore di automobili e produttori di ricambi auto. Varie parti necessarie per l'assemblaggio di un'auto, come i sistemi di scarico o i cilindri dei freni, sono prodotte da una vasta gamma di OEM. Le parti OEM vengono quindi vendute a un produttore di automobili, il che aggiunge valore al prodotto originale rendendolo parte di un veicolo automobilistico. Il veicolo automobilistico viene quindi venduto a singoli consumatori o altri utenti finali.

È anche possibile che un'azienda sia considerata una VAR dei prodotti di un'azienda che è essa stessa già considerata una VAR. Ciò si verifica più comunemente con le aziende che forniscono principalmente servizi anziché beni.