Qual è la differenza tra entrate e vendite?

Le entrate sono le entrate totali generate dalla vendita di beni o servizi relativi alle operazioni principali dell'azienda.

• Le entrate sono spesso indicate come "top line" perché si trovano nella parte superiore del conto economico.
• Le entrate sono le entrate generate da una società prima che le spese vengano sottratte dal calcolo.

Una società che registra una "crescita di prim'ordine" sta quindi registrando un aumento delle vendite o dei ricavi lordi.

In confronto, le vendite sono i proventi che un'azienda genera dalla vendita di beni o servizi ai propri clienti:

• In termini contabili, le vendite comprendono una componente del fatturato di un'azienda.
• In un conto economico, le vendite sono in genere denominate "vendite lorde".
• Una società può anche segnalare "vendite nette", che è il risultato della sottrazione di qualsiasi merce restituita dalle vendite lorde. Le società di vendita al dettaglio tendono a segnalare sia le vendite nette che i ricavi.

Key Takeaways

• Le entrate sono le entrate generate da una società prima che le spese vengano sottratte dal calcolo.
• Le entrate sono indicate come il numero "top line" poiché si trovano nella parte superiore del conto economico.
• Le vendite sono i proventi che un'azienda genera dalla vendita di beni o servizi ai propri clienti.
• Le aziende possono registrare entrate superiori alle cifre delle sole vendite, date le fonti di reddito supplementari.

Comprensione delle differenze tra vendite e ricavi

Alcune aziende usano in modo errato il termine "vendite" e "entrate" in modo intercambiabile. Tuttavia, sebbene le vendite possano essere considerate entrate, tutte le entrate non derivano necessariamente dalle vendite. Considerare i seguenti dati finanziari dal conto economico di Exxon Mobil Corporation (XOM) per il trimestre conclusosi il 30 giugno 2019:

• I ricavi di vendita e operativi sono stati di circa $ 67, 5 miliardi per giugno 2019 rispetto a $ 71, 5 miliardi per giugno 2018.
• Le entrate totali sono state di $ 69 miliardi per il trimestre conclusosi a giugno 2019 e $ 73, 5 miliardi per lo stesso periodo nel 2018.
• Tuttavia, c'erano fonti di reddito diverse dai proventi delle vendite — da affiliate azionarie e altri ricavi — per un totale di oltre $ 1, 5 miliardi nel 2019 e $ 2 miliardi nel 2018.

Di conseguenza, le aziende possono registrare entrate superiori alle cifre delle sole vendite, date le fonti di reddito supplementari.

Entrate non operative

Le compagnie petrolifere e del gas generano comunemente entrate dalla vendita di attività, durante periodi di tempo in cui i contanti sono poveri. Altri guadagni non operativi possono provenire da eventi occasionali, come ad esempio perdite di investimenti, denaro assegnato attraverso controversie legali, interessi, royalties, commissioni e donazioni. Indipendentemente dalla fonte, questi guadagni sporadici indicano il flusso di cassa totale di un'azienda.

Le vendite possono superare le entrate

Le vendite possono essere definite come prezzi pagati dai clienti, mentre le entrate indicano il denaro complessivo che un'azienda genera durante un determinato periodo di tempo. Sebbene le entrate siano quasi sempre la cifra più grande, a volte può essere inferiore alle vendite.

Prendi, ad esempio, un'azienda che vende solo cappelli, senza altri inventari sui suoi scaffali. Se la formula delle entrate del negozio deduce vendite scontate, resi o merci danneggiate, le vendite lorde della società potrebbero teoricamente ridursi per essere superiori alle sue entrate.

Entrate del governo

Le entrate possono anche essere utilizzate per descrivere il denaro che un governo raccoglie da tasse, commissioni, multe e servizi gestiti pubblicamente. Tuttavia, mentre le agenzie governative possono vendere beni o servizi, i proventi di queste attività vengono raramente definiti "vendite governative".

La linea di fondo

Che si tratti di vendite, vendite lorde, vendite nette o entrate, è fondamentale considerare il settore in questione, quando si analizzano i dati finanziari di un'azienda. È anche importante distinguere tra vendite e entrate, poiché alcune fonti di entrate possono essere eventi una tantum.