7 passaggi per vendere la tua piccola impresa

Vendere una piccola impresa è un'impresa complessa che comporta diverse considerazioni. Può richiedere l'inserimento di un broker, commercialista e / o avvocato mentre procedi. Se il tuo profitto dipenderà dal motivo della vendita, dai tempi della vendita, dalla forza dell'operazione aziendale e dalla sua struttura.

La vendita aziendale richiederà anche molto del tuo tempo e, una volta venduta l'attività, dovrai determinare alcuni modi intelligenti per gestire il profitto.

Revisionare queste sette considerazioni può aiutarti a costruire un piano solido e rendere le trattative un successo.

1. Ragioni per la vendita

Hai deciso di vendere la tua attività. Perché? Questa è una delle prime domande che un potenziale acquirente farà.

I proprietari vendono comunemente le loro attività per uno dei seguenti motivi:

• La pensione
• Controversie sul partenariato
• Malattia o morte
• Diventando oberato di lavoro
• La noia

Alcuni proprietari considerano la vendita dell'attività quando non è redditizia, ma ciò può rendere più difficile attrarre gli acquirenti. Considera la capacità di vendita dell'azienda, la sua prontezza e i tuoi tempi.

Esistono molti attributi che possono rendere la tua azienda più attraente, tra cui:

• Aumento dei profitti
• Cifre costanti del reddito
• Una solida base di clienti
• Un contratto importante che dura da diversi anni

2. Tempi della vendita

Preparati alla vendita il prima possibile, preferibilmente con uno o due anni di anticipo. La preparazione ti aiuterà a migliorare i tuoi documenti finanziari, la struttura aziendale e la base di clienti per rendere l'azienda più redditizia. Questi miglioramenti faciliteranno anche la transizione per l'acquirente e far funzionare l'azienda senza intoppi.

3. Valutazione aziendale

Successivamente, ti consigliamo di determinare il valore della tua attività per assicurarti di non valutarla troppo in alto o in basso. Individua un perito aziendale per ottenere una valutazione. Il perito elaborerà una spiegazione dettagliata del valore dell'azienda. Il documento porterà credibilità al prezzo richiesto e può fungere da indicatore del prezzo di quotazione.

4. Dovresti usare un broker?

Vendere da soli l'attività consente di risparmiare denaro ed evitare di pagare una commissione di broker. È anche il percorso migliore quando la vendita è rivolta a un familiare di fiducia o a un dipendente attuale.

In altre circostanze, un broker può aiutarti a liberare tempo per far funzionare l'attività o mantenere la vendita tranquilla e ottenere il prezzo più alto (perché il broker vorrà massimizzare la sua commissione). Discutere le aspettative e le pubblicità con il broker e mantenere una comunicazione costante.

Come vendere la tua piccola impresa

5. Preparazione dei documenti

Raccogli i tuoi rendiconti finanziari e le dichiarazioni dei redditi risalenti a tre o quattro anni e rivedili con un contabile. Inoltre, sviluppa un elenco di apparecchiature vendute con l'azienda. Inoltre, crea un elenco di contatti relativi alle transazioni di vendita e ai materiali di consumo e trova tutti i documenti pertinenti come il contratto di locazione corrente. Creare copie di questi documenti da distribuire a potenziali acquirenti qualificati sotto il profilo finanziario.

Il pacchetto di informazioni dovrebbe anche fornire un riepilogo che descriva come viene condotta l'attività e / o un manuale operativo aggiornato. Ti consigliamo inoltre di assicurarti che l'azienda sia presentabile. Qualsiasi area aziendale o attrezzatura che è rotta o in rovina deve essere riparata o sostituita prima della vendita.

6. Trovare un acquirente

Una vendita aziendale può richiedere tra sei mesi e due anni secondo SCORE, un'associazione senza scopo di lucro per imprenditori e partner della US Small Business Administration. Trovare l'acquirente giusto può essere una sfida. Cerca di non limitare la tua pubblicità e attirerai più potenziali acquirenti.

Una volta che hai potenziali acquirenti, ecco come mantenere il processo in corso:

• Ottieni da due a tre potenziali acquirenti nel caso in cui l'offerta iniziale vacilli.
• Rimani in contatto con i potenziali acquirenti.
• Scopri se il potenziale acquirente si qualifica per il finanziamento prima di fornire informazioni sulla tua attività. Se si prevede di finanziare la vendita, elaborare i dettagli con un commercialista o un avvocato in modo da poter raggiungere un accordo con l'acquirente.
• Lasciare un po 'di spazio per negoziare, ma rimanere fermi su un prezzo ragionevole e considera il valore futuro dell'azienda.
• Metti qualsiasi accordo per iscritto. I potenziali acquirenti dovrebbero firmare un accordo di non divulgazione / riservatezza per proteggere le tue informazioni.
• Prova a ottenere l'accordo di acquisto firmato in impegno.

Dopo la vendita potresti incontrare i seguenti documenti:

• La fattura di vendita, che trasferisce i beni aziendali all'acquirente
• Una cessione di un contratto di locazione
• Un accordo di sicurezza, che prevede che un venditore mantenga un privilegio sull'azienda

Inoltre, l'acquirente potrebbe farti firmare un accordo di non concorrenza, in base al quale accetteresti di non avviare una nuova attività concorrenziale e di conquistare i clienti.

7. Gestione dei profitti

Prenditi un po 'di tempo - almeno alcuni mesi - prima di spendere i profitti dalla vendita. Crea un piano che delinea i tuoi obiettivi finanziari e scopri eventuali conseguenze fiscali associate all'improvvisa ricchezza. Parla con un professionista finanziario per determinare come vuoi investire il denaro e concentrarti su benefici a lungo termine, come uscire dal debito e risparmiare per la pensione.

La linea di fondo

Vendere un'azienda richiede tempo e per molte persone è un'impresa emotiva. Un buon motivo per vendere o l'esistenza di un mercato "caldo" può alleviare l'onere, così come l'aiuto dei professionisti.

Potrebbe anche essere possibile ricevere consulenza gratuita da organizzazioni come PUNTEGGIO e la camera di commercio locale potrebbe offrire seminari e workshop pertinenti. Quando tutto è detto e fatto, la grande somma di denaro nel tuo conto bancario e il tuo nuovo tempo libero renderanno il processo estenuante sembra utile.