7 modi migliori per migliorare il tuo profilo LinkedIn

Essere sui social media è utile per i consulenti finanziari per diversi motivi. Il primo è perché può aiutare i nuovi clienti a trovarti quando digitano "advisor finanziario in (la tua area locale)" in Google. Mostra anche la tua esperienza, ti aiuta a vendere prodotti incrociati e fa una buona prima impressione quando qualcuno digita il tuo nome in un motore di ricerca e vede i risultati.

Digita il tuo nome su Google in questo momento. Cosa vedi? Una domanda migliore è: ti piace quello che vedi? I social media sono il modo migliore per controllare cosa e come le persone ti vedono online. Le tue reti di social media vengono visualizzate prima di qualsiasi altro tipo di attività online (diverse dalle foto) perché i motori di ricerca le considerano le più attive e aggiornate.

Se disponi di canali di social media che usi quotidianamente, questi dovrebbero essere visualizzati nei risultati di ricerca di Google prima del tuo sito web. Ecco perché è così importante creare profili informativi sui social media che mostrino le tue competenze, ti colleghino al tuo pubblico di destinazione e condividano informazioni utili e pertinenti, perché è la prima cosa che le persone vedono quando ti trovano online.

Potresti già essere su LinkedIn — è un ottimo inizio — ma stai usando il social network professionale al meglio delle sue capacità? Ecco sette modi per migliorare il tuo profilo LinkedIn. (Per ulteriori informazioni, consultare: I social media non fanno per i consulenti finanziari. )

Metti in risalto la tua foto e il titolo

Se hai un profilo LinkedIn, accedi ora e vai ad esso, quindi premi Modifica profilo e fai clic sul pulsante blu che dice "Visualizza profilo come". Questo ti porta fuori dalla modalità di modifica e ti mostra come gli altri vedono il tuo profilo. A prima vista, è ovvio cosa fai e come aiuti i clienti? In caso contrario, è necessario apportare alcune modifiche.

Se torni alla modalità di modifica (profilo, modifica profilo) puoi passare con il mouse sopra il tuo nome, titolo e posizione per inserire ciò che desideri che i clienti vedano. Ciò dovrebbe includere una foto chiara e recente in cui indossi abiti da lavoro e non indossi occhiali da sole: conserva le foto delle vacanze e l'abbigliamento su Facebook. Questa immagine del profilo dovrebbe essere coerente su tutte le reti di social media e sul tuo sito Web perché consente ai clienti di riconoscerti all'istante.

Includi un riepilogo

Un sommario è per LinkedIn come una "pagina di informazioni" è per il tuo sito web. Dovrebbe dire alla gente chi sei, cosa fai e come puoi aiutarli. Non deve essere la storia della tua vita sull'amore per il pesce e sull'essere sposati con il tuo coniuge per diversi decenni. Dovrebbe includere i tuoi anni di esperienza, le aree in cui ti specializzi (soggetti e luoghi) e ciò che fai che ti distingue dagli altri 400 milioni di persone su LinkedIn. Ecco fatto: tre paragrafi che faranno desiderare a un cliente di continuare a scorrere il tuo profilo per saperne di più sulla tua esperienza e contattarti per un consiglio. (Per la lettura correlata, vedere: Perché i social media sono una necessità per i consulenti finanziari. )

Utilizza Rich Media per metterti in mostra

Un'immagine dice più di mille parole, così come i rich media. È bello parlare della tua esperienza in un riepilogo e scrivere un titolo accattivante, ma non è meglio mostrare ai clienti di cosa sei fatto? Puoi aggiungere contenuti multimediali con il riepilogo e ogni esperienza lavorativa. Tipi di contenuti multimediali includono PDF, foto, collegamenti a siti Web, video e presentazioni.

Se disponi di materiale di marketing su un prodotto unico, foto dei tuoi premi vincenti, link al tuo sito Web e menzioni dei media o video di una pietra miliare nella tua attività, condividile con la tua rete. È un ottimo modo per consentire alle persone, potenziali clienti, di saperne di più sui tuoi servizi e conoscerti.

Aggiungi esperienza lavorativa con le descrizioni

Questa è una sezione così importante del tuo profilo LinkedIn e probabilmente una delle meno utilizzate. Ogni descrizione del lavoro dovrebbe avere un titolo, un intervallo di date, una posizione e una descrizione. Il titolo e la posizione dovrebbero essere scelti dalle opzioni del menu a discesa fornite da LinkedIn perché ciò ti aiuta a collegarti alle persone che cercano quel titolo di lavoro in quella zona. Se la tua area non viene visualizzata, dovrai scegliere la cosa migliore successiva e spiegare "allenamento di (città specifica)" nella descrizione.

Ad esempio, la città di Poughkeepsie, NY, non è elencata come opzione nelle sedi di LinkedIn, quindi i consulenti finanziari dovranno scegliere la prossima città più grande, che potrebbe essere Albany o New York City. Lo stesso comportamento esatto è vero per il tuo titolo. I consulenti potrebbero voler mettere "proprietario e consulente finanziario" come titolo, ma ciò non li aiuta a trovare nelle ricerche. Inizia sempre a digitare il tuo titolo e scegli tra le opzioni fornite da LinkedIn. Noterai che "consulente finanziario personale" è un'opzione, ma che "pianificatore finanziario personale" non lo è - è solo "pianificatore finanziario". (Per la lettura correlata, consultare: Google Essentials for Financial Adviors. )

Includi istruzione e certificazioni

Sembra che i clienti chiedano sempre le credenziali ai consulenti finanziari, quindi perché non metterli in mostra? Le designazioni come essere un pianificatore finanziario certificato e avere una licenza di assicurazione sulla vita non sono disponibili sotto "istruzione;" vanno sotto "certificazioni". La sezione istruzione sul tuo profilo LinkedIn è per i diplomi ottenuti da una scuola riconosciuta come un college o università. Le licenze ottenute dalla FINRA devono essere elencate sotto "certificazioni".

Un altro motivo per cui è importante scegliere sempre tra le opzioni fornite da LinkedIn è perché ti aiuta a consigliare gli utenti che hanno qualcosa in comune. Se sono un pianificatore finanziario a New York o sono andato a scuola alla Columbia University, LinkedIn consiglierà il mio profilo a un altro utente se avremo qualcosa in comune. È nelle sezioni "persone che potresti conoscere" e "anche gli altri hanno visualizzato" sulla barra laterale di destra.

Crea il tuo profilo con tutte le sezioni pertinenti

Ora che hai le basi, è tempo di personalizzare ancora di più il tuo profilo. Questi possono essere pubblicazioni, onorificenze e premi, progetti e corsi. Se scorri fino all'inizio del tuo profilo (proprio sotto la tua foto) vedrai "aggiungere una sezione al tuo profilo". Fai clic qui e puoi aggiungere nuove sezioni (attualmente non utilizzate) al tuo profilo LinkedIn.

Anche se LinkedIn è un social network professionale, è comunque necessario aggiungere alcune informazioni personali come esperienza e interessi di volontariato; questi aggiungono un tocco personale e danno ai tuoi clienti qualcosa a cui relazionarti e potrebbero distinguerti dagli altri consulenti. Quando condividi un interesse, un hobby o una causa comuni, è più facile raggiungerlo perché quell'argomento può rompere il ghiaccio.

Aggiungi nuovamente le tue informazioni di contatto

Ci sono due posti in cui puoi aggiungere le tue informazioni di contatto ed è una buona idea usarle entrambe. Nella parte superiore del tuo profilo sotto il numero di connessioni vedrai "informazioni di contatto". Compila questa sezione con il tuo indirizzo, numero di telefono, indirizzo e-mail, sito Web e altre reti di social media. Dovrebbe corrispondere al tuo biglietto da visita e fornire ai potenziali clienti un modo semplice per contattarti.

Puoi anche aggiungere la sezione "consigli per contattare" al tuo profilo, proprio come le altre sezioni menzionate sopra. Questo aggiunge anche le informazioni di contatto in fondo al profilo.

La linea di fondo

Le reti di social media, in particolare LinkedIn, consentono ai consulenti di essere più facilmente raggiungibili per i clienti. Questo, ovviamente, è la chiave per avere successo online e raggiungere un pubblico più ampio con il marketing digitale. (Per la lettura correlata, vedere: In che modo i consulenti stanno sfruttando i social media. )