Barriere all'ingresso
Le barriere all'ingresso sono il termine economico che descrive l'esistenza di elevati costi di avviamento o altri ostacoli che impediscono ai nuovi concorrenti di entrare facilmente in un settore o area di business. Le barriere all'ingresso avvantaggiano le imprese esistenti perché proteggono i loro ricavi e profitti.
Le barriere comuni all'ingresso comprendono speciali vantaggi fiscali per le aziende esistenti, i brevetti, la forte identità del marchio o la fidelizzazione dei clienti e gli elevati costi di trasferimento dei clienti. Altri includono la necessità per le nuove aziende di ottenere le autorizzazioni adeguate o l'autorizzazione regolamentare prima dell'operazione.
Le barriere all'ingresso possono essere naturali (elevati costi di avvio per perforare un nuovo pozzo petrolifero), creati dai governi (tasse di licenza o brevetti si frappongono) o da altre aziende (i monopolisti possono acquistare o competere in start-up).
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Come funzionano gli ostacoli all'ingresso
Alcuni ostacoli all'ingresso esistono a causa dell'intervento del governo, mentre altri si presentano naturalmente all'interno di un libero mercato. Spesso, le aziende del settore fanno pressione affinché il governo possa erigere nuove barriere all'ingresso. Apparentemente, ciò viene fatto per proteggere l'integrità del settore e impedire ai nuovi operatori di introdurre sul mercato prodotti di qualità inferiore.
In generale, le aziende preferiscono gli ostacoli all'ingresso quando sono già sistemati in un settore per limitare la concorrenza e rivendicare una quota di mercato maggiore. Altre barriere all'ingresso si verificano naturalmente, spesso evolvendosi nel tempo man mano che alcuni attori del settore stabiliscono il dominio. Le barriere all'ingresso sono spesso classificate come primarie o accessorie.
Una barriera primaria all'ingresso si presenta come una barriera da sola (ad esempio, grandi costi di avvio). Una barriera accessoria non è una barriera da sola; piuttosto, combinato con altre barriere, indebolisce la capacità dell'impresa potenziale di entrare nel settore. Serve da rinforzo ad altre barriere.
Key Takeaways
- Le barriere all'ingresso sono il termine economico che descrive l'esistenza di elevati costi di avviamento o altri ostacoli che impediscono ai nuovi concorrenti di entrare facilmente in un settore o area di business.
- Le barriere all'ingresso avvantaggiano le imprese esistenti perché proteggono i loro ricavi e profitti.
- Gli ostacoli all'ingresso possono essere causati naturalmente, dall'intervento del governo o dalla pressione delle imprese esistenti.
- Ogni settore ha una propria serie specifica di barriere all'ingresso che le startup devono affrontare.
Barriere governative all'ingresso
Le industrie fortemente regolate dal governo sono generalmente le più difficili da penetrare; esempi includono compagnie aeree commerciali, appaltatori della difesa e società via cavo. Il governo crea formidabili barriere all'ingresso per vari motivi. Nel caso delle compagnie aeree commerciali, non solo le normative sono importanti, ma il governo limita i nuovi entranti a limitare il traffico aereo e semplificare il monitoraggio. Le società via cavo sono fortemente regolamentate e limitate perché la loro infrastruttura richiede un ampio uso del suolo pubblico.
A volte il governo impone barriere all'ingresso non per necessità ma a causa delle pressioni esercitate dalle imprese esistenti. Ad esempio, in molti stati è richiesta la licenza del governo per diventare un fiorista o un decoratore d'interni. I critici affermano che le normative su tali settori sono inutili, non realizzando altro che limitare la concorrenza e soffocare l'imprenditorialità.
Barriere naturali all'ingresso
Le barriere all'ingresso possono anche formarsi naturalmente man mano che la dinamica di un'industria prende forma. L'identità del marchio e la fidelizzazione dei clienti servono come ostacoli all'ingresso per i potenziali concorrenti. Alcuni marchi, come Kleenex e Jell-O, hanno identità così forti che i loro marchi sono sinonimo dei tipi di prodotti che fabbricano.
Gli elevati costi di conversione dei consumatori sono ostacoli all'ingresso poiché i nuovi entranti incontrano difficoltà ad indurre i potenziali clienti a pagare il denaro aggiuntivo necessario per effettuare un cambio / passaggio.
Barriere all'ingresso specifiche del settore
I settori industriali hanno anche le loro barriere all'ingresso che derivano dalla natura del business e dalla posizione di potenti operatori storici.
Industria farmaceutica
Prima che qualsiasi azienda possa produrre e commercializzare anche un farmaco farmaceutico generico negli Stati Uniti, deve essere concessa un'autorizzazione speciale dalla FDA. Queste nuove domande di droga abbreviate, o ANDA, non sono quasi mai abbreviate; le stime nel 2006 suggerivano che il tempo medio per una decisione era di 17 mesi.
Inoltre, circa il 93% delle domande non è stato approvato nel primo ciclo e di queste, il 66% non è stato approvato nel secondo riesame. Ogni applicazione è incredibilmente politica e persino più costosa. Nel frattempo, le aziende farmaceutiche affermate possono replicare il prodotto in attesa di revisione e quindi presentare uno speciale brevetto di esclusività di mercato di 180 giorni, che essenzialmente ruba il prodotto e crea un monopolio temporaneo.
Come riportato da Forbes nel 2012, il costo medio di immissione sul mercato di un nuovo farmaco era compreso tra 1, 3 e 4 miliardi di dollari. I costi potrebbero arrivare da $ 11 a $ 12 miliardi. Una singola sperimentazione clinica potrebbe costare fino a $ 100 milioni e la FDA di solito approva circa uno su 10 farmaci testati clinicamente. Altrettanto significativamente, possono essere necessari fino a 10 anni affinché un farmaco venga approvato per una prescrizione. Anche se una startup aveva $ 4 miliardi per sviluppare e testare il farmaco secondo le regole della FDA, potrebbe non ricevere entrate per 10 anni.
Industria elettronica
L'elettronica di consumo con grande popolarità è più suscettibile alle economie di scala e portata come barriere. Le economie di scala significano che una società affermata può facilmente produrre e distribuire poche unità di prodotti esistenti in modo economico perché i costi generali, come la gestione e il settore immobiliare, sono distribuiti su un gran numero di unità. Una piccola impresa che cerca di produrre queste stesse poche unità deve dividere i costi generali per il suo numero relativamente piccolo di unità, rendendo ogni unità molto costosa da produrre.
Le società di elettronica affermate, come Apple, possono strategicamente aumentare i costi di commutazione per fidelizzare i clienti. Queste strategie possono includere contratti costosi e complicati da risolvere o software e archiviazione dei dati che non possono essere trasferiti a nuovi dispositivi elettronici. Ciò è prevalente nel settore degli smartphone, in cui i consumatori possono pagare le spese di terminazione e far fronte ai costi di riacquisizione delle applicazioni quando prendono in considerazione il passaggio a fornitori di servizi telefonici.
Industria petrolifera e del gas
Le barriere all'ingresso nel settore petrolifero e del gas sono estremamente forti e comprendono l'elevata proprietà delle risorse, i costi di avvio elevati, i brevetti e i diritti d'autore in associazione con la tecnologia proprietaria, le normative governative e ambientali e i costi operativi fissi elevati. Gli elevati costi di avvio significano che pochissime aziende tentano persino di entrare nel settore. Ciò riduce la potenziale concorrenza sin dall'inizio. Inoltre, la tecnologia proprietaria obbliga anche coloro che dispongono di un elevato capitale di avvio ad affrontare uno svantaggio operativo immediato all'entrata nel settore.
I costi operativi fissi elevati rendono le aziende con capitale di avviamento diffidare di entrare nel settore. I governi locali e stranieri obbligano anche le aziende del settore a rispettare da vicino le normative ambientali. Queste normative spesso richiedono capitale da rispettare, costringendo le aziende più piccole a uscire dal settore.
Industria dei servizi finanziari
Generalmente è molto costoso costituire una nuova società di servizi finanziari. Gli alti costi fissi e i grandi costi sommersi nella produzione di servizi finanziari all'ingrosso rendono difficile per le start-up competere con le grandi aziende con efficienze di scala. Esistono barriere normative tra banche commerciali, banche di investimento e altre istituzioni e, in molti casi, i costi di conformità e la minaccia di controversie sono sufficienti per dissuadere i nuovi prodotti o imprese dall'entrare nel mercato.
I costi di conformità e di licenza sono sproporzionatamente dannosi per le piccole imprese. Un fornitore di servizi finanziari a grande capitalizzazione non deve allocare una percentuale maggiore delle sue risorse per garantire che non si verifichino problemi con la Securities and Exchange Commission (SEC), Truth in Lending Act (TILA), Pratiche per la riscossione del debito equo Legge (FDCPA), Consumer Financial Protection Bureau (CFPB), Federal Deposit Insurance Corporation (FDIC) o una miriade di altre agenzie e leggi.
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