Economie comportamentali
L'economia comportamentale è lo studio della psicologia in relazione ai processi decisionali economici di individui e istituzioni. Le due domande più importanti in questo campo sono:
1. Le ipotesi degli economisti sull'utilità o sulla massimizzazione del profitto sono buone approssimazioni del comportamento delle persone reali?
2. Gli individui massimizzano l'utilità prevista soggettiva?
L'economia comportamentale è spesso correlata all'economia normativa.
RIPARTIZIONE Economia comportamentale
In un mondo ideale, le persone prenderebbero sempre decisioni ottimali che offrano loro il massimo beneficio e soddisfazione. In economia, la teoria della scelta razionale afferma che quando agli umani vengono presentate varie opzioni nelle condizioni di scarsità, sceglierebbero l'opzione che massimizza la loro soddisfazione individuale. Questa teoria presume che le persone, date le loro preferenze e vincoli, siano in grado di prendere decisioni razionali valutando efficacemente i costi e i benefici di ciascuna opzione a loro disposizione. La decisione finale presa sarà la scelta migliore per l'individuo. La persona razionale ha autocontrollo ed è indifferente da emozioni e fattori esterni e, quindi, sa cosa è meglio per se stesso. Purtroppo l'economia comportamentale spiega che gli esseri umani non sono razionali e non sono in grado di prendere buone decisioni.
L'economia comportamentale si basa sulla psicologia e sull'economia per esplorare perché le persone a volte prendono decisioni irrazionali e perché e come il loro comportamento non segue le previsioni dei modelli economici. Decisioni come quanto pagare per una tazza di caffè, se andare a scuola di specializzazione, se perseguire uno stile di vita sano, quanto contribuire alla pensione, ecc. Sono il tipo di decisioni che la maggior parte delle persone prende ad un certo punto del loro vite. L'economia comportamentale cerca di spiegare perché un individuo abbia deciso di scegliere A, invece della scelta B.
Poiché gli esseri umani sono esseri emotivi e facilmente distratti, prendono decisioni che non sono nel loro interesse personale. Ad esempio, secondo la teoria della scelta razionale, se Charles vuole perdere peso ed è dotato di informazioni sul numero di calorie disponibili in ciascun prodotto commestibile, opterà solo per i prodotti alimentari con calorie minime. L'economia comportamentale afferma che anche se Charles vuole perdere peso e decide di mangiare cibo sano in futuro, il suo comportamento finale sarà soggetto a pregiudizi cognitivi, emozioni e influenze sociali. Se uno spot televisivo pubblicizza un marchio di gelati a un prezzo interessante e afferma che tutti gli esseri umani hanno bisogno di 2.000 calorie al giorno per funzionare in modo efficace, l'immagine del gelato da far venire l'acquolina in bocca, il prezzo e statistiche apparentemente valide possono portare Charles a cadere nella dolce tentazione e cadere dal carrozzone dimagrante, dimostrando la sua mancanza di autocontrollo.
applicazioni
Un'applicazione dell'economia comportamentale è l'euristica, che è l'uso di regole empiriche o scorciatoie mentali per prendere una decisione rapida. Tuttavia, quando la decisione presa porta a un errore, l'euristica può portare a pregiudizi cognitivi. La teoria dei giochi comportamentale, una classe emergente di teoria dei giochi, può anche essere applicata all'economia comportamentale mentre la teoria dei giochi esegue esperimenti e analizza le decisioni delle persone di fare scelte irrazionali. Un altro campo in cui è possibile applicare l'economia comportamentale è la finanza comportamentale, che cerca di spiegare perché gli investitori prendono decisioni avventate quando fanno trading nei mercati dei capitali.
Le aziende stanno integrando sempre più l'economia comportamentale per aumentare le vendite dei loro prodotti. Nel 2007, il prezzo dell'iPhone da 8 GB è stato introdotto per $ 600 e rapidamente ridotto a $ 400. E se il valore intrinseco del telefono fosse comunque di $ 400? Se Apple ha introdotto il telefono per $ 400, la reazione iniziale al prezzo nel mercato degli smartphone potrebbe essere stata negativa in quanto il telefono potrebbe essere considerato troppo costoso. Ma introducendo il telefono a un prezzo più alto e portandolo a $ 400, i consumatori credevano di ottenere un buon affare e le vendite sono aumentate per Apple. Inoltre, considera un produttore di sapone che produce lo stesso sapone ma li commercializza in due pacchetti diversi per fare appello a più gruppi target. Un pacchetto pubblicizza il sapone per tutti gli utenti di sapone, l'altro per i consumatori con pelle sensibile. Quest'ultimo obiettivo non avrebbe acquistato il prodotto se la confezione non avesse specificato che il sapone era per pelli sensibili. Optano per il sapone con l'etichetta della pelle sensibile anche se è lo stesso prodotto esatto nella confezione generale.
Mentre le aziende iniziano a capire che i loro consumatori sono irrazionali, un modo efficace per integrare l'economia comportamentale nelle politiche decisionali dell'azienda che riguardano i suoi stakeholder interni ed esterni può rivelarsi utile se fatto correttamente.
Personaggi illustri nello studio dell'economia comportamentale sono i premi Nobel Gary Becker (motivi, errori dei consumatori; 1992), Herbert Simon (razionalità limitata; 1978), Daniel Kahneman (illusione di validità, propensione all'ancoraggio; 2002) e George Akerlof (procrastinazione; 2001 ).
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